獨(dú)立站新手教程引流篇：如何利用Reddit實(shí)現(xiàn)品牌種草？

Reddit用戶對(duì)廣告的警惕心理是較高的，因此絕大多數(shù)跨境電商獨(dú)立站賣家在做Reddit營(yíng)銷時(shí)，更多還是會(huì)以內(nèi)容營(yíng)銷為主，輔助以一定的付費(fèi)廣告，那么Reddit內(nèi)容營(yíng)銷該怎么做？

進(jìn)入你想要營(yíng)銷的社區(qū)

在開始營(yíng)銷活動(dòng)以前，賣家首先要做的就是養(yǎng)號(hào)，加入到一個(gè)精準(zhǔn)社區(qū)內(nèi)，同時(shí)積極與社區(qū)內(nèi)的帖子進(jìn)行互動(dòng)。之所以要這么做，一方面是為了提高賬號(hào)的活躍度，另一方面則是為了降低營(yíng)銷嫌疑。如果賣家上來就發(fā)布推廣內(nèi)容，那Reddit用戶是很難賦予信任的。

發(fā)布貼文

發(fā)布用戶感興趣的帖文，是吸引Reddit用戶點(diǎn)擊和評(píng)論最有效的策略之一。不過Reddit用戶對(duì)推廣內(nèi)容較為反感，所以賣家一定要注意推廣內(nèi)容的比例，最好控制在20%到30%之間。

當(dāng)然，賣家也可以選擇加入一些“種草”社區(qū)，比如說Female Fashion Advice（女性時(shí)尚建議），就非常適合發(fā)布女裝、飾品、美妝的推廣內(nèi)容，該社區(qū)內(nèi)的用戶對(duì)這類型的內(nèi)容還是有較高的接受度的。

像個(gè)“真人”

Reddit是一個(gè)討論平臺(tái)，而討論自然就是口語化的、隨性的。因此不管賣家是發(fā)布帖子，還是討論帖子，都應(yīng)該像一個(gè)“真人”一樣，而不是以官方、正式的口吻。賣家也可以考慮多使用表情包、熱梗等，來使你發(fā)布的內(nèi)容變得更加生動(dòng)、自然。

此外，賣家還需要注意的是，不同的社區(qū)，有不同的生態(tài)文化，也擁有不同的語言風(fēng)格，甚至是不同的“暗語”。因此賣家也需要對(duì)社區(qū)生態(tài)文化進(jìn)行深入了解，這能夠幫你快速融入該社區(qū)。

Ueeshop小tips：用戶名最好也避免使用品牌名，而更多使用網(wǎng)名或熱梗。

解決潛在用戶問題

不管是to B還是to C，其本身都是從需求出發(fā)的，畢竟只有能夠解決問題，才會(huì)有用戶買單。因此賣家也可以在Reddit上，搜索相關(guān)提問，對(duì)這些問題進(jìn)行解答，同時(shí)推薦你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)

如果你想要提供給用戶一個(gè)可以自由交流的平臺(tái)，或者是想要更加自由地發(fā)布推廣內(nèi)容，而不會(huì)被刪帖，也可以自己創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)版塊。不過社區(qū)的人群，就需要賣家自己來經(jīng)營(yíng)了。

舉辦比賽

Reddit上同樣可以舉辦競(jìng)賽，這是一種既不會(huì)引起用戶反感，又能提高用戶參與度的有效手段。只要你給出的獎(jiǎng)品足夠有吸引力。記得將你自己的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，這樣也能使產(chǎn)品獲得更多曝光。

開一場(chǎng)AMA活動(dòng)

AMA是Reddit最引以為傲的互動(dòng)形式之一，其熱度是非常高的，同時(shí)也是Reddit會(huì)大力推薦的活動(dòng)，所以其是能夠獲得更高的曝光的。Reddit上有一個(gè)專門的社區(qū)IAMA，任何人和品牌都可以在該社區(qū)上開展AMA活動(dòng)。

最后，賣家要注意的是，Reddit營(yíng)銷最重要的就是創(chuàng)意、趣味，且要避免強(qiáng)行打廣告。