全店20倍流量增長(zhǎng)！啥高招讓他新年再破圈？

各式人造寶石閃爍著五顏六色的光芒，讓從不下雪的菲律賓也多了份的圣誕的氛圍……消費(fèi)者Aimee在圣誕節(jié)曬出了在Lazada上買(mǎi)的首飾。

而圣誕對(duì)于義烏賣(mài)家庭仔來(lái)說(shuō)只是一個(gè)尋常且忙碌的周一，雖其店鋪已有數(shù)款萬(wàn)單圣誕元素爆品，但早在八月他就投身備貨圣誕季了。主營(yíng)小飾品及飾品DIY材料的義烏賣(mài)家庭仔分享說(shuō)：“只有一時(shí)的爆品，沒(méi)有一世的爆品。除了外部環(huán)境變化，和時(shí)代在淘汰我們，最怕的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍堵?！?/p>

2023年，庭仔店鋪在銷(xiāo)售旺季又迎來(lái)了新一輪爆發(fā)，11月同比翻番，12月同比增長(zhǎng)近七成，歸根結(jié)底，在于一個(gè)“新”字。

庭仔和我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不能僅指望一款爆款產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)不斷尋找下一款爆款。爆款都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)時(shí)間，如何盡早發(fā)布產(chǎn)品，搶占產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就能快速占領(lǐng)此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的高地。

此外，新品變爆品，不僅可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)下銷(xiāo)量的爆發(fā)，其所帶來(lái)的品牌口碑、人群資產(chǎn)等效益，更可以為生意的持續(xù)增長(zhǎng)續(xù)航。

破0容易破萬(wàn)難，出單簡(jiǎn)單爆單難，那么時(shí)尚配飾商家庭仔是如何做到新品出單又爆單的呢？

01

新品破零率達(dá)83%

庭仔在推新品時(shí)也并不總是一帆風(fēng)順的，在經(jīng)歷了一些波折后，他開(kāi)始意識(shí)到解決C端的需求并不是靠一款產(chǎn)品或是一朝一夕就能完成，而是要不斷聽(tīng)取消費(fèi)者聲音，在與其建立連接的過(guò)程中形成自己的營(yíng)銷(xiāo)理念。

“在打造新品前期，我認(rèn)為有兩件事情是比較重要的，第一個(gè)是市場(chǎng)調(diào)研跟用戶(hù)洞察；第二個(gè)是推廣計(jì)劃跟目標(biāo)的制定?！蓖プ蟹窒碚f(shuō)。

通過(guò)市場(chǎng)深度調(diào)研，能夠了解到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些關(guān)鍵信息，這樣可以明確我們自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跟做出對(duì)應(yīng)的定價(jià)策略。對(duì)于用戶(hù)的洞察，我認(rèn)為是很重要的，因?yàn)檫@將決定我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和流量關(guān)鍵詞等各個(gè)方面的布局。

在Lazada跨境小二的推薦下，庭仔提報(bào)了30款新品參與Lazada早鳥(niǎo)項(xiàng)目，通過(guò)5折早鳥(niǎo)價(jià)優(yōu)惠，其中25款新品迅速開(kāi)單，并快速獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論，配合超級(jí)推廣，迅速冷啟動(dòng)！

庭仔表示：“對(duì)于平價(jià)的時(shí)尚商品，消費(fèi)者的決策成本相對(duì)較低，如果能夠在核心流量坑位向消費(fèi)者展示五折優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化效果可想而知，因此我認(rèn)為早鳥(niǎo)項(xiàng)目非常適配輕小件和時(shí)尚賣(mài)家的?！?/p>

02

多方加注，增長(zhǎng)續(xù)航

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，提高新品推爆的概率，就等于提高生意經(jīng)營(yíng)的確定性

“如果賣(mài)家已經(jīng)成功打造了一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，最簡(jiǎn)單就是做變體形式，比如開(kāi)發(fā)其他顏色、加入熱銷(xiāo)等”庭仔分享說(shuō)。

像比如傳統(tǒng)的感恩節(jié)、圣誕節(jié)、越南新年等每個(gè)節(jié)日都有自己的特色，因此，根據(jù)節(jié)日的特色準(zhǔn)備選品，庭仔將馴鹿、圣誕樹(shù)、雪花和圣誕數(shù)等首飾材料設(shè)置為一個(gè)新品聚合鏈接，一個(gè)新品多size/顏色，增加消費(fèi)者的新品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。此外，再根據(jù)節(jié)日及時(shí)優(yōu)化商品詳情頁(yè)面，旺季商機(jī)就能盡在掌握之中。

通過(guò)早鳥(niǎo)價(jià)玩法破零，并配合廣告&多件多折玩法持續(xù)孵化，不僅在圣誕節(jié)前實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)，訂單環(huán)比漲幅超10倍，新品的打爆還為庭仔店鋪吸引了一波忠實(shí)粉絲，店鋪訪(fǎng)客增長(zhǎng)超20倍，更可以為生意的持續(xù)增長(zhǎng)續(xù)航。

新品最有號(hào)召力的價(jià)值在于“新”。對(duì)于消費(fèi)者，人們天生“喜新厭舊”，給新鮮事物的耐心總會(huì)多一點(diǎn)；對(duì)于商家，新品是一個(gè)不錯(cuò)地打造差異化的武器。

在Z世代擔(dān)當(dāng)新一批消費(fèi)主力軍的背景下，品牌和商家們都在鉚足勁，通過(guò)推出新品、產(chǎn)品升級(jí)等方式吸引這批年輕人的注意力。但在更新?lián)Q代如此高頻的環(huán)境，顯然不可能每款新品都能受歡迎。如果你也在苦于新品出單，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)“Lazada早鳥(niǎo)項(xiàng)目”出單直通車(chē)?yán)玻?/p>