獨立站優(yōu)秀案例分析：跨境出海如何俘獲愿意為興趣付費的Z世代？

顏值即正義、樂于分享、為興趣付費，是Z世代消費者的三大特征。在悅己心理的影響下，Z世代在購買商品時，不再只關(guān)注于產(chǎn)品的實用價值，而更多開始將關(guān)注重點放到了產(chǎn)品的情緒價值上，因此一些看似“無用”的產(chǎn)品，也開始變得越來越受歡迎。 

手辦這一玩具下的細分品類，受流行文化的強烈影響，其市場規(guī)模也在不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，目前全球玩具手辦市場規(guī)模已超過100億美元。那么跨境電商賣家出海，如何才能俘獲愿意為興趣付費的Z世代呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

從地區(qū)分布來看，亞洲是玩具手辦市場的最大組成部分，日韓兩國，尤其是日本，對手辦玩具的需求是非常強烈的，這也推動了當?shù)厥洲k行業(yè)的發(fā)展。日本手辦行業(yè)已經(jīng)相當成熟，這意味著賣家想要進入日本市場，難度系數(shù)也比較高。

相對而言，東南亞市場的競爭就沒有那么激烈了，同時東南亞國家受日韓文化影響，手辦市場規(guī)模也在迅速擴大，因此其也是跨境賣家可以考慮的市場之一。不過東南亞消費者，由于經(jīng)濟起步較晚，所以在興趣方面所分配的花銷也會更低一些。

歐美同樣是手辦市場的重要組成部分，尤其是美國，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Kidrobot官網(wǎng)66.5%的流量來自于美國，10.19%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標市場的。

（來源：similarweb）

玩具手辦的受眾，主要包括手辦收藏愛好者、動漫迷、游戲玩家等，對作品的熱愛，驅(qū)動著他們?yōu)樽髌方巧难苌a(chǎn)品買單。雖然群體范圍較小，還存在一定的重合度，但其消費意愿是非常高的，且平均客單價也較高。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Kidrobot官網(wǎng)男性用戶占比為51.41%，女性用戶占比為48.59%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見Kidrobot的主要受眾就是年輕的Z世代。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Kidrobot官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（43.67%）、直接訪問流量（28.14%）、付費搜索（16.69%）以及社交媒體（8.94%）。

（來源：similarweb）

谷歌廣告：搜索Kidrobot的品牌詞，我們就可以看到其所投放的搜索廣告。Kidrobot在廣告文案中，直接明了地提出了其賣點信息，包括與知名品牌進行合作，提供多樣化的品類等，這是能夠吸引潛在受眾的注意的。

同時Kidrobot還在廣告文案中強調(diào)了其所提供的促銷折扣，Up to 50% off Mystery Boxes，這是能夠增加消費者的購買動力，從而提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率的。

聯(lián)盟計劃：聯(lián)盟計劃，即通過一定的獎勵，來吸引社交媒體上的影響力者主動為其推廣。Kidrobot的聯(lián)盟計劃，直截了當?shù)亟o到了聯(lián)盟客10%的傭金，這對于小微影響力者來說，還是非常有吸引力的。

聯(lián)盟計劃的成本，相較于與中腰部紅人進行合作，其成本是非常低的。而大量的小微影響力者為其推廣，一方面能夠?qū)⑿∥⒂绊懥φ咧苯愚D(zhuǎn)化為忠實客戶，另一方面也能實現(xiàn)長期的、潛移默化的種草，這對于增加銷量，擴大品牌影響力是非常有幫助的。

轉(zhuǎn)化提升分析

轉(zhuǎn)化率，既是影響跨境電商獨立站競爭力的關(guān)鍵因素之一，也是影響賣家利潤空間的重要因素，那么Kidrobot在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

獨特設(shè)計：與大多數(shù)手辦品牌不同，Kidrobot的手辦并非是直接按照作品角色來制作的，而是在原型的基礎(chǔ)上，融入了藝術(shù)元素。顛覆角色傳統(tǒng)印象的玩具手辦，既能使其突破同質(zhì)化困局，也能符合Z世代獨特、熱衷于創(chuàng)新的性格特征，因此其銷量必然會非?？捎^。

盲盒銷售：盲盒銷售是玩具品類非常普遍的一種玩法，通過抓住人們的獵奇心理，來創(chuàng)造更高的銷量。Kidrobot推出的盲盒套餐，是能夠激發(fā)消費者的好奇心和集齊欲望，從而促使其購買更多產(chǎn)品的。此外，消費者也大概率會將其分享到社交媒體上，所以這也能為品牌帶來二次曝光。

禮品指南：手辦玩具是Z世代送禮的首選項，但由于不同圈層文化的獨立性，以及手辦的多樣性，部分消費者在購買禮品時，常常會面臨無從選擇的難題。因此Kidrobot提供的禮品指南，詳細地列出了不同身份，送給不同人群可選擇的禮品范圍，是能夠幫助消費者掃清購買障礙，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

預(yù)售：預(yù)售是設(shè)計類產(chǎn)品，獲取市場反饋的最佳途徑之一，Kidrobot將最新設(shè)計發(fā)布到了網(wǎng)站上，并邀請顧客進行預(yù)購，這是能夠幫其獲悉顧客的偏好，從而更好地調(diào)整不同產(chǎn)品的產(chǎn)量的。此外，這也能在一定程度上預(yù)防庫存積壓。