怎樣避免ACOS爆滿？亞馬遜廣告標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變

亞馬遜作為一家更受歡迎的在線零售商，亞馬遜（Amazon）廣告一直是商家推廣商品、增加銷量的重要途徑。亞馬遜的廣告標(biāo)準(zhǔn)一直在產(chǎn)生變化。針對賣家來說，不了解最新標(biāo)準(zhǔn)可能會致使ACOS（廣告成本占銷售額比例）失控，危及廣告效果收入。

一、亞馬遜廣告規(guī)矩的轉(zhuǎn)變

關(guān)鍵詞匹配種類調(diào)節(jié)：

亞馬遜廣告的常見配對類型包括廣泛匹配、短語匹配和準(zhǔn)確配對。近期，亞馬遜調(diào)整了普遍的匹配，以推動廣告配對更多搜索詞，這可能會導(dǎo)致廣告表明有誤，進而影響ACOS。

廣告排行算法優(yōu)化：

亞馬遜不斷完善廣告排名算法，依據(jù)廣告瀏覽量、轉(zhuǎn)換率、竟價等因素進行排名。假如廣告質(zhì)量差，可能會致使廣告排名下降，從而影響廣告曝光率和瀏覽量。

品牌關(guān)鍵詞限定：

亞馬遜阻礙了品牌關(guān)鍵詞，商家不能隨意使用競爭對手品牌語言開展廣告營銷。這使得商家需要更巧妙的挑選關(guān)鍵字，提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)換率。

二、避免ACOS爆表的方法

廣告對策不斷完善：

隨著廣告規(guī)矩的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)該不斷完善廣告對策。監(jiān)管廣告特性，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)關(guān)鍵字挑選、竟價和廣告文案，提高廣告效果。

精確挑選關(guān)鍵字：

選取與產(chǎn)品有關(guān)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞尤為重要。我們可以使用關(guān)鍵字工具進行分析，尋找潛在的高價值關(guān)鍵詞，并將其納入廣告對策。

廣告費用：

依據(jù)產(chǎn)品成本與預(yù)計銷售額，合理制定推廣成本。不要盲目追求廣告展示量，而要注意轉(zhuǎn)化率和ROI。

運用負(fù)關(guān)鍵字：

負(fù)關(guān)鍵詞是不想讓廣告標(biāo)注的搜索詞，運用負(fù)關(guān)鍵字可以排除與商品無關(guān)或不合適檢索，減少不必要的點擊成本。

推廣產(chǎn)品頁面：

廣告點擊后，用戶進入產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品界面的品質(zhì)直接關(guān)系到轉(zhuǎn)換率。提高產(chǎn)品頁面的照片、敘述與評價，提高客戶的消費行為水平。

小批量測試廣告：

我們可以采用小批量的廣告測試標(biāo)準(zhǔn)，檢測不同的關(guān)鍵詞、竟價和廣告文案表現(xiàn)，進而找到最好的宣傳構(gòu)成。

三、亞馬遜廣告營銷解決方案

分層廣告構(gòu)成：

依據(jù)產(chǎn)品、關(guān)鍵字種類或廣告目標(biāo)對廣告進行分層，分別設(shè)置廣泛匹配、短語匹配和準(zhǔn)確匹配的廣告構(gòu)成，便于更有效地監(jiān)管廣告特性。

關(guān)心廣告提升數(shù)據(jù)：

亞馬遜提供了大量的廣告數(shù)據(jù)，包含瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、ACOS等，商家高度重視這些數(shù)據(jù)，把握廣告的實際表現(xiàn)。

提高廣告排行：

提高產(chǎn)品頁面，提高點擊率和轉(zhuǎn)換率，有益于提高廣告排行，提高廣告曝光率和訪問量。

結(jié)合其他營銷手段：

除開亞馬遜廣告，商家還可以結(jié)合社交媒體營銷、電子郵件營銷等其它營銷方法，提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。

亞馬遜廣告規(guī)矩的轉(zhuǎn)變使廣告營銷更復(fù)雜。企業(yè)應(yīng)該不斷完善廣告對策，選擇合適的關(guān)鍵字，制定合理的推廣成本，留意商品頁面的改進，提高轉(zhuǎn)換率。通過有效的廣告對策，公司能夠避免ACOS的爆炸，提高廣告的投資回報，得到更好的廣告效果與銷售。