獨(dú)立站新手教程引流篇：Linkedln內(nèi)容營(yíng)銷該怎么做？

通過(guò)Linkedln搜索客戶，主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，是Linkedln開(kāi)發(fā)客戶的策略之一，而通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌曝光度，讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)，則是Linkedln開(kāi)發(fā)客戶的又一策略。

相較于添加客戶，內(nèi)容營(yíng)銷的好處在于，其覆蓋范圍更廣，能夠帶來(lái)更多可能性。此外，客戶主動(dòng)上門，其溝通意愿也會(huì)更高一些。那么Linkedln內(nèi)容營(yíng)銷該怎么做呢？

1、發(fā)布長(zhǎng)文章

長(zhǎng)文章仍然是Linkedln用戶最偏愛(ài)的內(nèi)容，長(zhǎng)文所能涵蓋的信息會(huì)更加豐富，且長(zhǎng)文往往會(huì)更加深入。因此賣家需要做的就是，定期輸出高質(zhì)量的長(zhǎng)內(nèi)容，頻率方面則不用太高。

Ueeshop小tips：長(zhǎng)文會(huì)耗費(fèi)更多的時(shí)間與精力，因此為使長(zhǎng)文發(fā)揮出更大的價(jià)值，賣家也可以考慮將其制作成長(zhǎng)視頻，發(fā)布到Y(jié)ouTube上，這樣既能實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，也能降低創(chuàng)作壓力。

2、與專家合作

與專業(yè)人士進(jìn)行合作，發(fā)布行業(yè)深度內(nèi)容，這么做的好處在于，一方面，專業(yè)人士能夠彌補(bǔ)賣家在內(nèi)容深度方面的不足，另一方面，專業(yè)人士本身也積累了一定的信譽(yù)度，所以也能起到一個(gè)信任背書的作用。

3、發(fā)布互動(dòng)類帖子

調(diào)查投票，是Linkedln用戶非常樂(lè)于響應(yīng)的一種內(nèi)容類型。通過(guò)發(fā)起調(diào)查投票，賣家也能獲悉客戶更多的真實(shí)想法，從而更好地調(diào)整后續(xù)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)方向。

4、提供時(shí)事資訊

行業(yè)動(dòng)態(tài)、時(shí)事資訊，也是賣家可以考慮定期更新的內(nèi)容類型，因?yàn)檫@是絕大多數(shù)客戶都會(huì)關(guān)注的內(nèi)容，所以其往往能夠獲得更高的瀏覽量。在資訊中，分享自己的看法，并邀請(qǐng)客戶評(píng)論自己的觀點(diǎn)，也能有效提升互動(dòng)率，增加深入溝通的機(jī)會(huì)。

5、定期更新個(gè)人或企業(yè)動(dòng)態(tài)

分享你或者你所在企業(yè)的最新項(xiàng)目、成就、新聞、活動(dòng)等，這一方面能夠展現(xiàn)企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，增加客戶信心，另一方面，這些內(nèi)容也更有可能會(huì)引起客戶興趣，促使他們與你進(jìn)行互動(dòng)。

6、嘗試直播

直播是Linkedln上最具爆發(fā)潛力的內(nèi)容類型，所以直播在Linkedln上是能夠獲得更多的推薦的。不過(guò)需要注意的是，B2B直播會(huì)更傾向于深度訪談、課程教學(xué)、行業(yè)趨勢(shì)分析等，所以其對(duì)人員的要求是比較高的。

7、利用Linkedln群組

不管賣家是自己創(chuàng)建群組，還是加入群組，都可以將自己發(fā)布的文章，分享到群里，這是能夠有效提升內(nèi)容曝光度的。當(dāng)然，相對(duì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建群組賣家的自由度會(huì)更高一些，不必?fù)?dān)心因?yàn)閮?nèi)容帶有推廣傾向，而被踢出群組。

但這也并不代表著，賣家就可以任意發(fā)布，因?yàn)闋I(yíng)銷信息過(guò)多，影響到群組氛圍，是會(huì)導(dǎo)致群組成員退組的。

8、數(shù)據(jù)分析

定期分析Linkedln數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整營(yíng)銷策略，會(huì)讓你的營(yíng)銷方向更加準(zhǔn)確。此外，如果賣家有在Linkedln上投放廣告的話，也可以結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，相輔相成，效果會(huì)更加理想。

最后，賣家還可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)龍頭的賬號(hào)，來(lái)對(duì)主頁(yè)和內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，學(xué)習(xí)和借鑒實(shí)際上也是提升營(yíng)銷效果的最佳策略。