獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：手機(jī)支架品牌如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望？

隨著智能手機(jī)的不斷普及，人們對(duì)于手機(jī)配件的需求也在迅速上升，這使得手機(jī)配件市場(chǎng)得以不斷擴(kuò)大。Meta數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)全球3C配件市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2023年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4060億美元。

手機(jī)支架，也屬于手機(jī)配件類，但相較于充電器和數(shù)據(jù)線等剛需產(chǎn)品，其需要并沒(méi)有那么穩(wěn)定。那么跨境電商賣家該怎么做，才能激發(fā)消費(fèi)者興趣呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

作為手機(jī)的配件，手機(jī)支架的需求與智能手機(jī)的普及率呈正相關(guān)關(guān)系，手機(jī)普及率越高，手機(jī)支架的需求也越高。

韓國(guó)是全球手機(jī)普及率最高的國(guó)家，達(dá)到了94%，在如此高的手機(jī)普及率下，手機(jī)支架在韓國(guó)的銷量也水漲船高。歐美國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，手機(jī)普及率高，所以其對(duì)手機(jī)支架的需求也較高。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Quad Lock官網(wǎng)流量69.03%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。需要注意的是，歐美消費(fèi)者熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)，所以其對(duì)韓國(guó)消費(fèi)者，在手機(jī)支架的應(yīng)用場(chǎng)景上是存在較大差異的。

（來(lái)源：similarweb）

除上述幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)以外，一些發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，比如說(shuō)非洲、東南亞、拉美等，得益于手機(jī)普及率的快速上升，其對(duì)手機(jī)支架的需求也隨之迅速增長(zhǎng)。

手機(jī)支架的應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛，即包括普通生活日常，也包括戶外運(yùn)動(dòng)，還包括室內(nèi)辦公。不同的應(yīng)用場(chǎng)景，其對(duì)手機(jī)支架的需求實(shí)際上是存在些許差異的。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Quad Lock官網(wǎng)女性用戶占比為23.36%，男性用戶占比為76.64%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間。

（來(lái)源：similarweb）

同時(shí)根據(jù)其官網(wǎng)描述，我們就可以判斷出其主要目標(biāo)受眾就是熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)的年輕男性消費(fèi)者。這實(shí)際上也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的群體之一，一方面這部分受眾對(duì)手機(jī)支架的需求更加強(qiáng)烈，另一方面他們也愿意為了高質(zhì)量的手機(jī)支架支付更多的費(fèi)用。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Quad Lock官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（39.08%）、自然搜索流量（28.28%）、付費(fèi)搜索（17.18%）、社交媒體（8.23%）。

（來(lái)源：similarweb）

Google搜索廣告：折扣信息，是促使消費(fèi)者駐足停留，甚至點(diǎn)擊廣告的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力之一。Quad Lock在廣告文案中明確指出，全場(chǎng)30%的折扣（30% off everything），這是能夠增強(qiáng)廣告對(duì)目標(biāo)受眾的吸引力，進(jìn)而提高廣告轉(zhuǎn)化率的。

（來(lái)源：similarweb）

此外，Quad Lock還在廣告文案中提到了“Millions Sold Worldwide”和“over 80,000 5-Star Reviews”，這實(shí)際上是通過(guò)強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品所獲得的認(rèn)可，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買決策的信心，這也是能夠有效提升廣告的點(diǎn)擊率的。

YouTube營(yíng)銷：Quad Lock在YouTube上開(kāi)設(shè)了官方渠道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其在YouTube Shorts上的更新頻率，會(huì)遠(yuǎn)高于在YouTube上的。相較于YouTube長(zhǎng)視頻制作，YouTube Shorts短視頻制作，成本和門檻都會(huì)更低一些，所以更新頻率自然也能更高一些。如果賣家精力和預(yù)算有限的話，其實(shí)也可以優(yōu)先考慮短視頻營(yíng)銷。

除了開(kāi)設(shè)官方頻道以外，Quad Lock也與YouTube紅人進(jìn)行合作，發(fā)布推廣視頻。既包括節(jié)奏較快場(chǎng)景切換視頻，也包括詳細(xì)的對(duì)比測(cè)評(píng)視頻，前者能夠快速吸引平臺(tái)用戶的注意，后者則能夠加深用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，打消部分用戶的顧慮，從而促進(jìn)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，是降低推廣成本最有效的途徑之一，那么Quad Lock在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

使用場(chǎng)景分類：Quad Lock在網(wǎng)站首頁(yè)，對(duì)手機(jī)支架的使用場(chǎng)景進(jìn)行了展示，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了分類。這一方面能夠讓消費(fèi)者快速找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，另一方面也能增加消費(fèi)者對(duì)手機(jī)支架用途的認(rèn)知，從而提高消費(fèi)者購(gòu)買的可能性。

品牌大使：Quad Lock的品牌定位是面向廣大戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，因此相較于擁有高曝光的大眾明星或紅人，他們會(huì)更加信任來(lái)自專業(yè)人士的選擇。Quad Lock選擇賽車手作為品牌大使，利用他們的專業(yè)性來(lái)為品牌背書，是能夠有效提升消費(fèi)者信任度，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
 

公益活動(dòng)：積極參與到公益活動(dòng)中，是塑造良好的品牌形象，增加大眾好感度的一種有效方式。Quad Lock積極參與到世界自行車救援活動(dòng)中，即通過(guò)捐贈(zèng)自行車，來(lái)幫助交通落后地區(qū)的人們，節(jié)約時(shí)間與精力。

值得注意的是，由于公益活動(dòng)與自行車高度相關(guān)，所以實(shí)際上會(huì)更容易吸引目標(biāo)受眾的注意。

榮譽(yù)證書：榮譽(yù)證書是官方權(quán)威認(rèn)證的，所以是能夠起到信任背書，獲取消費(fèi)者信任的作用的。Quad Lock面向的是專業(yè)愛(ài)好者，他們對(duì)于這方面實(shí)際上會(huì)更加在意，因?yàn)槠鋺?yīng)用起來(lái)效果也會(huì)更加理想。

此外，榮譽(yù)證書，也能展現(xiàn)專業(yè)、創(chuàng)新進(jìn)取的正面品牌形象，所以這實(shí)際上也屬于品牌塑造的重要一步。