求助：信心十足地注冊(cè)亞馬遜了，但現(xiàn)在還在猶豫能不能開好店怎么辦？

已完成賬戶注冊(cè)并通過各個(gè)審核的

新手賣家們注意了！

小編經(jīng)常收到各種賣家提問，

普遍來說，存在以下四種情況

看看你是否也有同樣的問題？

賺不賺得到錢，除了看銷量如何還需要看成本！在亞馬遜做跨境電商，您需要考慮到銷售傭金、產(chǎn)品成本、物流關(guān)稅成本還有廣告營(yíng)銷成本等一些額外的成本。

但考慮到各位賣家對(duì)啟動(dòng)資金、后續(xù)盈利的顧慮，亞馬遜為新賣家提供了真金白銀的新賣家入門大禮包福利支持，內(nèi)含品牌、推廣、物流等多項(xiàng)福利——最高15萬美元銷售額返還、200美元亞馬遜評(píng)論管理工具優(yōu)惠、200美元入庫運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠、50美元的商品推廣廣告以及優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠！幫助各位新賣家能夠輕松低成本地開啟跨境電商業(yè)務(wù)，并且更好地實(shí)現(xiàn)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)。

除了以上所提到的福利，亞馬遜還有更多新賣家隱藏福利。物流、收款、運(yùn)營(yíng)、推廣等支持與福利都有！

無論多么有創(chuàng)意的想法、產(chǎn)品，如果沒有消費(fèi)者的支持都可能會(huì)失敗。而且不同地區(qū)消費(fèi)者偏好會(huì)有所差異，建議在上線之前還是要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

因此，您首先需要考慮：您的受眾是誰？他們有什么需求；

在確定了目標(biāo)產(chǎn)品之后，再去了解其存在怎樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)，是否還有利潤(rùn)空間；

您可以先從身邊的人了解，看看他們會(huì)有什么樣的需求，也可以通過各大社交媒體去了解下大家都在用什么樣的產(chǎn)品。

您也可以從亞馬遜每個(gè)季度發(fā)布的各站點(diǎn)選品報(bào)告，了解用戶需求、更好地發(fā)現(xiàn)商機(jī)。此外，亞馬遜還推出了五三選品法，各位賣家可以通過商機(jī)探測(cè)器、選品指南針等選品工具來洞察細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)趨勢(shì)以及消費(fèi)者偏好，以及Vine計(jì)劃、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃等進(jìn)行科學(xué)、高效、低成本的測(cè)品！

若您選擇在亞馬遜站點(diǎn)開店，您可以選擇兩種方式進(jìn)行配送，包括“賣家銷售，亞馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”。

若您選擇賣家自配送作為物流方式，那么您可以在一定程度上靈活把控成本，選品的范圍也比較廣泛，降低試錯(cuò)成本測(cè)試新品。

若您想更輕松高效地處理倉儲(chǔ)、海外配送以及售后問題，那么您可以選擇亞馬遜物流FBA，這能夠?qū)⒛鎯?chǔ)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的商品以更快的速度配送給買家，為客戶帶來更好的體驗(yàn)，同時(shí)提供相應(yīng)的售后服務(wù)，您可以將更多的精力投入運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜也為各位賣家提供了一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)，減輕您在頭程物流、倉儲(chǔ)管理、尾端派送這三方面的管理壓力！

沒有品牌也是可以開店的，但如果您注冊(cè)了品牌，可以建立與消費(fèi)者之間的信任、推動(dòng)購買，同時(shí)也可以使用亞馬遜品牌備案一系列工具更好地保護(hù)并享受相關(guān)的權(quán)益（詳情見下圖）。因此我們推薦您進(jìn)行品牌注冊(cè)，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多潛在買家！

而且現(xiàn)在亞馬遜接受您使用待處理商標(biāo)來進(jìn)行品牌備案，也就是說只要您有待處理商標(biāo)就可以申請(qǐng)注冊(cè)品牌并享受品牌推廣和品牌分析等工具了！只需要1-2個(gè)月的時(shí)間就可以申請(qǐng)下待處理商標(biāo)，不用苦等一年半載用R標(biāo)進(jìn)行備案！

把我的擔(dān)心和顧慮全都打消啦！不過還是有點(diǎn)沒信心，沒想好下一步要怎么做，也不知道能不能出單！

不用擔(dān)心！亞馬遜為新賣家規(guī)劃了“黃金90天”的高效運(yùn)營(yíng)建議以及福利支持，幫助您能夠更快、更輕松、更低成本地開啟業(yè)務(wù)！

如果您剛完成注冊(cè)及審核，還未上架可售商品，那么建議您可以按照下圖推薦的流程循序漸進(jìn)，根據(jù)黃金90天時(shí)間表規(guī)劃您的出海計(jì)劃，打好基本功，拿下福利優(yōu)惠！據(jù)說在這90天內(nèi)按照流程進(jìn)行實(shí)操的賣家：

首單出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月

全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍

店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍

黃金90天：FBA賣家，從產(chǎn)品入庫上架起計(jì)算90天；自配送賣家，從有可售庫存上架開始計(jì)算的90天之內(nèi)。新賣家在新賬號(hào)90天內(nèi)的運(yùn)營(yíng)行為是決定新賬號(hào)未來業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵期，被稱為黃金90天。

如果您已開店并且有了可售商品，黃金90天流程可幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整您的運(yùn)營(yíng)策略，找準(zhǔn)更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

做跨境電商，打好基礎(chǔ)很關(guān)鍵，這決定了后續(xù)是否可以高質(zhì)量、高效率地進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)，并且對(duì)于店鋪銷售也有積極的影響。建議各位賣家在這一階段將品牌注冊(cè)、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基本功打好。

注冊(cè)品牌之后，您就可以在商品詳情頁中使用品牌名稱，以及品牌旗艦店、A+頁面等品牌打造工具，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，提升下單率！您還可以使用Transparency透明計(jì)劃等品牌保護(hù)工具來幫助您的ASIN告別假貨跟賣，給到消費(fèi)者更多的信心，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力！

此外，亞馬遜還為賣家朋友們提供了品牌規(guī)劃期、品牌初創(chuàng)期、品牌成長(zhǎng)期、品牌成熟期四個(gè)成長(zhǎng)階段的行動(dòng)建議和重點(diǎn)關(guān)注工具推薦，全方位為您塑造品牌形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高質(zhì)量的發(fā)展！

品牌注冊(cè)注意事項(xiàng)

保證所提交商標(biāo)的合規(guī)性

在您要注冊(cè)的每個(gè)國(guó)家/地區(qū)具有有效的注冊(cè)商標(biāo)（R標(biāo)）

在認(rèn)可的商標(biāo)局有正在申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)（TM標(biāo)）

通過Amazon IP Accelerator提交了待審商標(biāo)申請(qǐng)

保證賣家賬戶的健康有效性

確認(rèn)品牌是否在注冊(cè)申請(qǐng)國(guó)已經(jīng)擁有R標(biāo)或待處理商標(biāo)(Pending Trademark)，并且為基于有效的文字或圖像的商標(biāo)

確保提交的品牌名稱須同當(dāng)?shù)厣虡?biāo)局注冊(cè)的Mark Name完全一致（字母大小寫可根據(jù)偏好輸入）

確保提交的商標(biāo)編號(hào)必須和當(dāng)?shù)厣虡?biāo)局注冊(cè)信息完全一致

確保商標(biāo)類型填寫無誤

確保您上傳的商標(biāo)圖像與當(dāng)?shù)厣虡?biāo)局官網(wǎng)記錄完全一致

確保商標(biāo)聯(lián)系人的信息在所有公共資源中為最新且有效的

確保您在接收驗(yàn)證碼郵件后的14天內(nèi)回傳驗(yàn)證碼

解鎖新賣家入門大禮包福利

在上線首個(gè)可供購買ASIN后的6個(gè)月內(nèi)完成品牌注冊(cè)的賣家，首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還，美歐日三大站點(diǎn)疊加，最高可獲得15萬美元。

該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

若您選擇亞馬遜物流（FBA），那么當(dāng)您把商品發(fā)送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心之后，就可以將精力放到其他的運(yùn)營(yíng)工作上了！亞馬遜物流（FBA）會(huì)為您解決后續(xù)配送及售后服務(wù)等問題，而且還有機(jī)會(huì)為您提供額外的曝光并提升賣家信任！

觸及海量的Prime會(huì)員，幫助曝光及銷量的提升

享受次日達(dá)/隔日達(dá)配送服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)

全天候?qū)I(yè)客服為您解決售后問題

提高“購買按鈕”的贏得率，是您出單引流的第一步

亞馬遜物流（FBA）

注意事項(xiàng)

絕大多數(shù)產(chǎn)品都可以使用，但有四種情況需要特別注意

亞馬遜物流（FBA）禁運(yùn)商品

危險(xiǎn)品（危險(xiǎn)物質(zhì)）

具有有效期的商品

易融商品

解鎖新賣家入門大禮包福利

上線首個(gè)可供購買ASIN后1年內(nèi)，將商品寄送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，即使用亞馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠以及自動(dòng)加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃

該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家！

Listing是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁面，其包含商品名稱、品牌名稱、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、A+/高級(jí)A+頁面、分類節(jié)點(diǎn)八大要素。正確且完整的Listing其流量及出單量會(huì)比不完整的Listing高出22%、9.8%1，還能夠提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

創(chuàng)建Listing前的注意事項(xiàng)

準(zhǔn)備商品認(rèn)證：獲得所屬國(guó)家的商品標(biāo)準(zhǔn)化書面認(rèn)證，保證商品合規(guī)；了解所屬商品品類是否需要做分類審核。

準(zhǔn)備商品編碼：需要提供全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼（GTIN）的唯一商品編碼，才能創(chuàng)建新的商品信息。如果沒有商品編碼，查詢亞馬遜目錄也沒有匹配的現(xiàn)有商品，那么您需要申請(qǐng)全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼的豁免才能創(chuàng)建Listing。

注意合規(guī)問題：主圖、附圖是否合規(guī)；圖片是否有版權(quán)授權(quán)；標(biāo)題是否合規(guī)

當(dāng)您打好基礎(chǔ)之后，您的店鋪就已有了一定的流量、顧客，那么接下來就需要著手準(zhǔn)備能夠吸引更多流量并且實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化成銷量的功課！

為了幫助各位賣家能夠獲得更多的流量進(jìn)店，亞馬遜有三大基礎(chǔ)搜索廣告工具：商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣。這三個(gè)工具可以讓您：

更懂消費(fèi)者：亞馬遜與亞馬遜消費(fèi)者有特殊的聯(lián)系，這種聯(lián)系可以幫助賣家與更加活躍的受眾建立聯(lián)系

展示更精準(zhǔn)的信息：在正確的時(shí)間，向正確的受眾展示高度相關(guān)的信息

獲得更直觀的數(shù)據(jù)：可以提供重要的見解，幫助賣家規(guī)劃和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略，從而獲得理想的效果

亞馬遜廣告工具注意事項(xiàng)

品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊(cè)賣家開通

解鎖新賣家入門大禮包福利

當(dāng)您在上線首個(gè)可供購買ASIN后1年內(nèi)將產(chǎn)品送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心之后，建議您同步針對(duì)亞馬遜物流ASIN創(chuàng)建一個(gè)無截止日期的廣告活動(dòng)，即可獲得50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！

該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站和日本站上線的新賣家

在這一階段，您已經(jīng)具備了銷售基礎(chǔ)，也有機(jī)會(huì)獲得促銷推薦了。那么建議您可以開始使用一些能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升銷量的進(jìn)階版促銷工具——優(yōu)惠券（Coupons）、Deal等。同時(shí)也可以開始使用品牌保護(hù)工具，保障店鋪安全高效的運(yùn)營(yíng)！

亞馬遜上主要的促銷工具有亞馬遜優(yōu)惠券以及秒殺（Lightning Deal，簡(jiǎn)稱LD）、7天促銷（7 Day Deal，簡(jiǎn)稱7DD）、鎮(zhèn)店之寶（Deal of The Day，簡(jiǎn)稱DOTD）/頂級(jí)促銷（Top Deal）這三大Deal

亞馬遜優(yōu)惠券的設(shè)置門檻低，還有專屬流量入口展示，還能夠針對(duì)不同買家進(jìn)行投放，提升顧客回頭率，能夠幫助您吸引流量、節(jié)約成本，非常適合新品或者剛起步的賣家！

三大Deal工具可以幫助您在短時(shí)間內(nèi)收獲較大流量；提升銷量，有效減少庫存積壓，提高倉庫使用率；突破排名瓶頸，提高品牌知名度，打造爆款產(chǎn)品。

亞馬遜促銷工具注意事項(xiàng)

當(dāng)您的銷量、Listing優(yōu)化完善到一定程度并且有足夠的買家評(píng)論時(shí)，您將有機(jī)會(huì)獲得亞馬遜Deal促銷資格！因此前面的基礎(chǔ)一定要打好！

解鎖新賣家入門大禮包福利

上線首個(gè)可供購買ASIN后1年內(nèi)注冊(cè)亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布，可獲得50美元亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠！

該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

已經(jīng)有了回頭客，產(chǎn)品也得到買家認(rèn)可之后也不能松懈。這個(gè)時(shí)候建議您開始使用亞馬遜品牌保護(hù)工具，讓您規(guī)避假貨、跟賣現(xiàn)象，這不僅可以保護(hù)您品牌的形象，還能夠提高買家的信任度，讓您能夠更安心地拓展業(yè)務(wù)！

事先自動(dòng)保護(hù)工具：預(yù)防假貨跟賣、Transparency透明計(jì)劃

事后主動(dòng)保護(hù)工具：舉報(bào)違規(guī)Report a Violation、自助移除Project Zero

品牌保護(hù)工具注意事項(xiàng)

只有完成品牌注冊(cè)的賣家才可以使用品牌保護(hù)工具，因此建議各位賣家在完成店鋪?zhàn)?cè)后就開始注冊(cè)品牌，即可享受！