蘋果商店ASO絕地求生！（三）覆蓋的關(guān)鍵詞究竟能帶來多少下載？

關(guān)鍵詞的搜索量是多少？這個是ASO中最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，如果沒有這個，ASO就無從談起。但目前Appstore是不提供關(guān)鍵詞搜索量的。目前Itunes的統(tǒng)計后臺只有app展示數(shù)和app的下載/購買數(shù)，如下圖所示：

Itunes統(tǒng)計后臺

有文章分析說，Itunes的統(tǒng)計后臺后續(xù)可能會給出每個下載的refer來源，這樣就有可能推斷出搜索量。但目前只能通過和搜索量相關(guān)的一些數(shù)據(jù)進行估算。國外有文章總結(jié)出一些相關(guān)的數(shù)據(jù)源，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度用1到5表示，1為最不準(zhǔn)確，5表示最準(zhǔn)確：

其中Google trends類似于百度指數(shù)。Google keyword/adwords工具，類似于百度搜索廣告后臺，可以查到關(guān)鍵詞的日均搜索量。而最準(zhǔn)確的還是Appstore auto fill(搜索提示)，這個數(shù)據(jù)源會給每個關(guān)鍵詞賦一個priority值，這個就是國內(nèi)常說的搜索熱度，值的區(qū)間為0到11000。

但熱度顯然不是真正的搜索量，而是根據(jù)日均搜索量換算成的一個數(shù)值。利用搜索熱度，結(jié)合一些具體的實例，基本就能完成選詞工作。但如果需要做更細致的分析，例如看一個詞能具體帶來多少下載量，僅憑熱度是無法做到的，這就需要我們獲取真實的搜索量數(shù)據(jù)。

本文就大致講一下，appbk是如何找到搜索熱度值和搜索量之間對應(yīng)關(guān)系的。

4605=每天搜索1次

齊普夫定律(zip’f law)是詞頻統(tǒng)計的一般規(guī)律,其大致意思是，大規(guī)模的搜索日志等文本中，有約50%的詞只會出現(xiàn)1次。這個定律描述的是人類語言的一般規(guī)律，不管是中文，還是英語等等，都符合這個規(guī)律。當(dāng)然，50%這個數(shù)值對應(yīng)比較正規(guī)的文本數(shù)據(jù)。一般而言，出現(xiàn)1次的詞占所有詞的比例可能在20%-70%之間，但一定是比例最大的。

由于搜索熱度值與搜索次數(shù)是一一對應(yīng)的，那么如果有個熱度值對應(yīng)的詞數(shù)，占全部詞數(shù)的比例最大，那么這個熱度，對應(yīng)的搜索次數(shù)就是1.

根據(jù)實際經(jīng)驗，每天有搜索的詞，熱度值至少應(yīng)該大于100。因為熱度值小于100的詞，基本都是一些沒有任何評論的app名稱，或者一些非常長的詞。根據(jù)對所有搜索詞熱度值的統(tǒng)計，熱度值大于100的關(guān)鍵詞約有21萬。其中熱度值為4605的詞最多，有5.8萬個，比例約為28%；而占比第2的是熱度值為4606的詞，只有9000個，占4%。4605熱度值的詞遠超過其它熱度對應(yīng)的詞個數(shù)，因此可以認為，4605熱度值對應(yīng)搜索次數(shù)為1。當(dāng)然，28%這個數(shù)據(jù)也表明Appstore的長尾詞比例比其他平臺要多一些。

根據(jù)下載量估計搜索量

蘋果的統(tǒng)計系統(tǒng)中，核心數(shù)據(jù)主要就是app內(nèi)容頁展示量和真實下載量，由于展示量來源沒有給出，這個數(shù)據(jù)價值較小，我們主要使用下載量數(shù)據(jù)。

大致的idea，就是app下載量是已知的，那么大致有65%的下載是搜索帶來的，而一個App的下載量，大部分都是由其熱度最高，排名第一的這個詞帶來的，利用這個過程，就可以大致估算這個熱度最高的詞，對應(yīng)的搜索量是多少。

簡單的例子，比如“App運營助手”這個應(yīng)用，一天1000個下載，而覆蓋的搜索詞中，“運營助手”熱度為6000，這個app排名第一，其它搜索詞熱度都很低。估算流程大致如下：

具體的假設(shè)會更細致一些，具體如下：

1.App的下載，有50%到100%的下載來源于搜索，官方給出的數(shù)據(jù)是65%。但考慮到大部分App是上不了top150榜單的，只能通過搜索來獲得，而榜單上的App，特別是頭部的，來自榜單的下載比例顯然會更大一些。

2.搜索到下載的轉(zhuǎn)化率，按照2:1到4:1計算，就是2到4次搜索，就能產(chǎn)生一次下載。這個比例來源于一些安卓市場的統(tǒng)計，因為appstore沒有一手數(shù)據(jù)，暫時只能按照這個比例計算，其中行業(yè)詞的轉(zhuǎn)化率會低一些，品牌詞會高一些。

3搜索量都對應(yīng)到app熱度最高、排名第一的一個搜索詞。如果有多個熱度差不多的詞，均分搜索量。

我們的下載量數(shù)據(jù)，主要來源于貴士移動的一些公開報告，結(jié)合一些我們合作伙伴的數(shù)據(jù)。一些代表性數(shù)據(jù)如下所示：

表1一些公開的日均下載量數(shù)據(jù)

上表中，如“CCTV5”等下載量數(shù)據(jù)，和我們估計的趨勢不太一致，我們暫時不考慮這些數(shù)據(jù)。這些App可能是直接下載的量較大，搜索比例較少。而如“途牛旅游”這app，我們考慮的是“途?！边@個詞，其熱度為8801，而不是“途牛旅游”，熱度7177。

我們根據(jù)上述假設(shè)，結(jié)合我們一些實際沖排名的經(jīng)驗。我們采用數(shù)據(jù)擬合的方法，得到熱度值和搜索量的對應(yīng)關(guān)系。一些典型的熱度度值對應(yīng)的搜索量如下表所示：

表2關(guān)鍵熱度值與搜索量對應(yīng)關(guān)系

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如果用公式表示:

rank表示熱度，qv表示日均搜索量，則：4605<rank<5000 qv="rank"-=""4604rank="">5000時，qv=2.5*e^(0.001*rank)

目前還在找一些CP來驗證這個推斷是否靠譜，有興趣的童靴，也可以給我們分享一些例子，共同完善這個推論。我們近期也會在APPBK“關(guān)鍵詞/aso”頁面中，展示每個詞帶來的搜索量估計。

后續(xù)還有可能有一個數(shù)據(jù)來源，就是等到蘋果搜索廣告上線，也可能給出一些搜索詞的真實搜索量，我們也會第一時間抓取相關(guān)的數(shù)據(jù)。