廣告收益勁升30%！《成語打江山》從0到1實現(xiàn)變現(xiàn)精細(xì)化調(diào)優(yōu)

 由愛微游研發(fā)，龍銳游戲發(fā)行的《成語打江山》是一款字謎類休閑益智游戲，以成語接龍為核心玩法，同時融合了“科舉升官”經(jīng)營養(yǎng)成題材，配合古香古色的游戲情境，深受各年齡階層的玩家喜愛。同時在廣告變現(xiàn)上，《成語打江山》借助TopOn聚合工具從0到1搭建了專屬的精細(xì)化運營體系，實現(xiàn)了廣告收益30%的跨越式提升！

 游戲玩法
《成語打江山》作為一款字謎類休閑益智游戲，玩家游戲的同時，還能儲備成語知識。游戲核心玩法為“成語填詞接龍”，同時融合了“科舉升官”經(jīng)營養(yǎng)成玩法，在游戲內(nèi)設(shè)計了“成語接龍”、“科舉考試”兩種游戲模式。 

 《成語打江山》游戲界面

“成語接龍”需要玩家依據(jù)兩句相連成語，從羅列的漢字中選取合適的詞填空，完成一定的關(guān)卡數(shù)可以提升官職、屋舍、配偶、座駕；“科舉考試”則需要玩家在限定的時間內(nèi)，從兩個同音/相似詞中選出成語的正確組合，單次最多可獲取14個“書卷”，13個“提示”機(jī)會。

 游戲內(nèi)道具

游戲道具方面，主要有“書卷”、“提示”、“考牌”三種。

 游戲內(nèi)道具情況

 游戲內(nèi)廣告設(shè)計
基于快節(jié)奏、高留存、沉浸體驗強(qiáng)的游戲特點，在商業(yè)模式方面，《成語打江山》采用廣告變現(xiàn)模式。開發(fā)者從用戶游戲體驗出發(fā)，選取了原生、插屏、激勵視頻作為主要的游戲內(nèi)廣告樣式，在游戲內(nèi)廣告位選擇、廣告展示頻次進(jìn)行了合理的設(shè)計。 

 《成語打江山》游戲內(nèi)廣告設(shè)計

 廣告收益提升痛點

《成語打江山》的廣告位設(shè)計已經(jīng)非常合理且完備了，但和很多開發(fā)者面臨的情況一樣，實際的廣告變現(xiàn)收益表現(xiàn)卻和用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)不匹配。TopOn運營團(tuán)隊通過對游戲過往的收益情況及使用的廣告運營策略了解后發(fā)現(xiàn)，廣告收益主要受限于以下兩個方面：

1. 選取接入的廣告平臺數(shù)量較少，導(dǎo)致廣告填充率較低；

2. 廣告請求排序較為粗略，沒有借助waterfall分層功能對廣告進(jìn)行精細(xì)化運營。

 《成語打江山》游戲內(nèi)廣告場景 

TopOn調(diào)優(yōu)策略

基于收益提升需求及運營痛點，開發(fā)團(tuán)隊最終選定“大幅度提升收益+對用戶留存情況影響較小”的廣告變現(xiàn)方案。

 1. 通過TopOn SDK聚合多家廣告平臺

《成語打江山》在使用TopOn聚合工具前僅集成了1家廣告平臺，提升收益首先需要擴(kuò)大廣告優(yōu)化空間。通過TopOn SDK一次集成多家主流廣告平臺，解放了開發(fā)者的技術(shù)對接和維護(hù)工作，更加專注在產(chǎn)品的運營調(diào)優(yōu)，并且為收益調(diào)優(yōu)創(chuàng)造了更大的增長空間。

2. 對廣告請求進(jìn)行分層運營

A.  上線測試期，首先需要確保廣告填充率的最大化。針對廣告平臺A/B/C/D/E等多層廣告源設(shè)置了請求排序，通過對順位的調(diào)整讓每層廣告源都得到一定的曝光機(jī)會，同時加速平臺算法熟悉新ID，確保eCPM數(shù)據(jù)具備參考價值。

B. 測試期結(jié)束后，根據(jù)每家廣告源的實際數(shù)據(jù)表現(xiàn)（填充率、eCPM等）進(jìn)行了分層優(yōu)化。如將表現(xiàn)較好的A/B廣告平臺分別設(shè)置兩層高eCPM底價請求位A1/B1，交叉排序在頭部請求位；另外將廣告平臺A/B/C/D拆分出A2/B2/C1/D1，排序在中部填充位；剩余廣告平臺請求排序則放置在底部作為兜底填充。即廣告請求整體排序為：A1>B1>A2>B2>C1>D1>A3.....從高底價層開始逐層向下請求，最大程度確保各廣告平臺頭部offer得到展示；

C. 并行請求設(shè)置。針對展示頻繁的廣告場景，通過設(shè)置并行請求條數(shù)，同時向多層廣告源發(fā)請求，確保eCPM最大化的同時提高展示效率。 

3.多維度數(shù)據(jù)+有一網(wǎng)絡(luò)+調(diào)整實時生效

在精細(xì)化調(diào)優(yōu)期間，開發(fā)團(tuán)隊還通過TopOn后臺的多維度數(shù)據(jù)報表對每層廣告源的填充率、展示率等數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，實時調(diào)整廣告平臺請求順位、底價價格以及增減或者替換不同平臺的底價廣告源進(jìn)入waterfall中競價排序。結(jié)合有一網(wǎng)絡(luò)的廣告平臺資源優(yōu)勢，確保每一次展示都是優(yōu)先分配給eCPM高的廣告源。在“多維度的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)＋運營策略調(diào)整實時生效”的雙重加持下，《成語打江山》輕松實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)收益提升30%。 

 TopOn demo操作演示界面

 延伸——字謎（Word）游戲
作為休閑游戲中的一個重要細(xì)分領(lǐng)域，字謎類游戲（Word Game）在海外市場同樣有著相對廣大的受眾群體，如常年占據(jù)英語地區(qū)游戲免費榜前列的《Wordscapes》，也是和《成語打江山》一樣的連詞玩法，從游戲機(jī)制來看，兩者是非常相似的，只是在某些方面英語沒有中文那樣復(fù)雜的語言環(huán)境。比如早在2017年，就已經(jīng)有此類國產(chǎn)手游在海外取得成功，如2017年Q3，國產(chǎn)游戲《Word Connect》拿下當(dāng)季美國市場游戲下載量榜單的前三位置，在App Store和Google Play分別排名第3和第4。 PeopleFun旗下《Wordscapes》 在商業(yè)模式上，海外字謎類游戲的通常采用“游戲內(nèi)購+廣告變現(xiàn)”的混合變現(xiàn)模式，且主要依賴廣告變現(xiàn)獲利。因此對于尋求出海的同類產(chǎn)品而言，《成語打江山》的廣告變現(xiàn)設(shè)計及精細(xì)化運營策略可參考復(fù)用，選擇接入TopOn，借助便捷高效的聚合管理功能提升廣告收益，并且TopOn支持流量分組管理功能，對用戶按國家、時區(qū)、設(shè)備等自定義標(biāo)簽進(jìn)行分組，對應(yīng)實施不同的廣告變現(xiàn)策略，將用戶的變現(xiàn)價值最大化。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動廣告聚合工具平臺，專注于為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運營管理及優(yōu)化服務(wù)。基于大數(shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實施精細(xì)化運營策略，同時配備多維度數(shù)據(jù)報表，精準(zhǔn)比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益最大化。