高效添加LinkedIn人脈的技巧分享

與Facebook、Twitter這兩個社交媒體平臺不同的是，LinkedIn是一個嚴格為商業(yè)職場化用戶建立的社交網(wǎng)絡，更適合于B2B企業(yè)去開發(fā)外貿(mào)市場。

1.第一印象的重要性

①選擇照片十分的重要，建議你選擇穿著正裝的照片,并選擇干凈簡潔的背景。這會讓你顯得可靠和值得信賴。照相的時候，微笑是加分項,但是避免過于夸張。你可以模仿行業(yè)會議等正式場合中合適的著裝與表情。

②個人簡介要突出重點。從潛在客戶的角度思考,看對方最想直觀了解你的什么，簡要概括你的經(jīng)驗,專業(yè)技能和服務優(yōu)勢。使用簡單直白的語言,避免行話。要突出你能夠解決客戶問題的地方。

③可以增加一些客戶案例或成功項目。這樣可以很好地佐證你的專業(yè)性。如果有合適的客戶，可以征求他們在你的簡介中提供推薦語。

目的是在LinkedIn上建立一個簡潔大方、真實可信的形象。這會讓你在這個專業(yè)人士社交平臺上脫穎而出，如示例圖：

2.不可堆砌關(guān)鍵詞

用相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化LinkedIn個人簡介非常重要。但切記不能簡單地堆砌無關(guān)關(guān)鍵詞,這樣會大打折扣。

①仔細研究目標客戶會使用哪些關(guān)鍵詞搜索。你可以在Google上測試不同詞組,看搜索結(jié)果相關(guān)度如何。另外，瀏覽目標客戶的LinkedIn個人資料，看他們常用的關(guān)鍵詞。

②重點優(yōu)化與你的核心服務相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，如果你提供跨境電商服務，那么“跨境電商”、“海外市場開拓”等詞組一定要出現(xiàn)。但避免使用一些熱門詞匯，如果與你的業(yè)務不匹配。

③將關(guān)鍵詞融入簡介文本中，而不是簡單堆砌。你可以圍繞自己的專業(yè)服務，講述成功案例或項目經(jīng)歷，自然融入目標關(guān)鍵詞。這會更加真實可信。

④避免重復。搜索引擎可以檢測重復率，避免同一關(guān)鍵詞多次出現(xiàn)。

個人簡介關(guān)鍵詞優(yōu)化需要技巧，既要讓簡介更容易被搜索到,，也要保證真實性。

3.定制LinkedIn邀請Note

在跟潛在客戶發(fā)送請求中，盡可能地提醒對方如何認識我們，或者解釋為什么他們應該聯(lián)系我們，這樣他們更有可能接受我們的請求。尤其是我們試圖與從未見過的潛在客戶建立聯(lián)系時，這樣的定制極其重要。

如果發(fā)送了太多的邀請，導致別人點擊舉報垃圾郵件或我不認識這個人，最終會被封號。

①不要使用被LinkedIn拉黑的電腦登錄賬號

②不要在同一設備短時間頻繁切換多個LinkedIn賬號

③不要發(fā)送違規(guī)消息、騷擾對方，容易被人舉報

④注冊領英時的信息一定要真實

4.主動出擊

①主動對其他人的實際技能給予認可。這可以增進關(guān)系，并且表達你的認可是出于真誠。但是不要給不熟悉的人臆造性認可，這很容易被看穿。

②在個人簡介中適當展示技能與經(jīng)歷，而不要刻意為獲得認可而寫。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容本身就更容易獲得認可，同時也表明了自信。

③與人交流時主動提及我們的相關(guān)技能，比如在討論過程中給出建議。這些技能被運用的場景也能帶來認可。

④如果與行業(yè)內(nèi)領先人士有交集，其認可尤其有價值?？梢钥紤]恰當?shù)臅r候請求認可，但是要體現(xiàn)雙方確實有合作或者交流。

⑤即使得到認可，也要保持謙遜，避免給人炫耀之感。

獲得質(zhì)量認可需要長期積累口碑，而非簡單要求相互認可。

5.獲得更多的Recommendations

①在請求推薦信之前，我們必須深入了解對方，確定他們有責任心、誠信度好、且對我們工作足夠了解，這是判斷“可靠”的基礎。

②事先告知對方將要推薦的內(nèi)容重點和要表達的信息，需要控制好長度。并表達這對我們業(yè)務的重要性。

③推薦信要覆蓋我們的核心競爭力，如成功案例、技能等，避免過于泛泛而談。

④如果可能，最好來自不同背景的多家公司老板或合作伙伴的推薦信，這樣可以展現(xiàn)全面形象。

⑤收到推薦信后要禮貌地進行回復,再次表達感謝之意。這有助于長期關(guān)系維護。

添加高質(zhì)量的推薦信需要深入關(guān)系支撐,并針對性控制內(nèi)容，這也能反映出我們交往的真實商業(yè)口碑。