在不改動APP功能及模塊的前提下，如何提升IPU？

一、什么是IPU

IPU即人均廣告展示次數(shù)，其計(jì)算公式為：IPU=日廣告展示數(shù)Impression/日活躍用戶數(shù)DAU。

從計(jì)算公式不難看出，DAU不變的前提下，理論上用戶觀看廣告次數(shù)越多，帶來的廣告收益就越高。從APP實(shí)際的數(shù)據(jù)運(yùn)維層面分析，DAU是具備廣告展示量的前提，期待以DAU下降來提升IPU是不現(xiàn)實(shí)的，那么提升的核心就在于Impression，確保用戶能盡可能多地接觸并看到廣告，核心便是提升廣告滲透率與廣告展示成功率。


二、提升APP廣告滲透率

增加APP內(nèi)廣告場景。傳統(tǒng)方法論里，APP可以通過在開屏、簽到、結(jié)果頁、音視頻播放頁、功能模塊等場景，選取更多廣告樣式、增加展示頻次來提升用戶人均廣告展示次數(shù)，從而提升APP整體的廣告展示總量。但在實(shí)際的方案應(yīng)用中，這種方式方法過于粗暴，容易對用戶的使用體驗(yàn)造成極大的影響，引起用戶的反感反而造成DAU量級的下降，IPU初期可能略有增加，但后期會大幅下滑，結(jié)果得不償失。

實(shí)際操作中，APP提升廣告滲透率需要將用戶留存率納入評估指標(biāo)，盡可能在不降低留存的情況下，達(dá)成提升目標(biāo)，廣告樣式的選擇和頻次控制是關(guān)鍵所在。

激勵視頻最具優(yōu)勢，憑借良好的原生融入性和激勵屬性，不僅不會對用戶造成打擾，甚至還會提升用戶的APP在線時長和留存率；其次為原生廣告，與激勵視頻共同的特點(diǎn)是與APP原生融入，不會干擾用戶的操作體驗(yàn)，用戶反感度不高；開屏廣告在APP啟用瞬間主動彈出展示，會對用戶進(jìn)入APP主界面造成一定阻礙，目前主流的做法是通過與首頁信息流結(jié)合，在開屏展示后迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒘鲝V告，對用戶的使用體驗(yàn)也不會造成太大的影響；插屏和banner則需要視APP類型和用戶場景進(jìn)行合理安排，兩者都是強(qiáng)制展示，其中插屏可能會打斷用戶行為，banner會干擾用戶功能操作，兩者缺乏合理的頻次和視覺管理均可能會導(dǎo)致用戶留存率下降。

此外可以結(jié)合用戶屬性進(jìn)行分組管理。一款A(yù)PP的用戶屬性比較多樣，可以根據(jù)性別、學(xué)歷、年齡層、地域、設(shè)備等標(biāo)簽進(jìn)行分組，不同標(biāo)簽的用戶對于廣告樣式和頻次的接受度各有不同，最為典型的用戶分組便是以“是否付費(fèi)用戶”來區(qū)分。
付費(fèi)用戶往往希望盡可能少的看到APP內(nèi)廣告，享受最為純粹的APP功能或內(nèi)容，對開屏、插屏、banner廣告的容忍度較低，對原生類型廣告特別是激勵視頻的接受度相對較高；非付費(fèi)用戶普遍對“觀看廣告換取免費(fèi)使用APP”模式表示認(rèn)可，對APP內(nèi)存在多種廣告樣式容忍度較高。

對此，開發(fā)者可以通過TopOn流量分組管理功能，針對付費(fèi)/非付費(fèi)用戶制定不同的廣告變現(xiàn)策略，如針對大R付費(fèi)用戶僅開啟激勵視頻與原生廣告位；輕度付費(fèi)用戶設(shè)定開屏、插屏廣告每日展示上限及拉長展示間隔；針對非付費(fèi)用戶開啟所有廣告位，在可靠數(shù)據(jù)支撐下甚至可以無上限、高頻次地對非付費(fèi)用戶展示廣告，最大化廣告展示機(jī)會。
執(zhí)行流量分組管理用戶廣告展示策略時，開發(fā)者需要時刻關(guān)注APP留存率變化，確保不同分組下的廣告展示策略盡可能小的影響DAU量級。



三、提升APP廣告展示成功率

縮減廣告請求耗時、確保廣告填充也是保障及提升APP IPU的關(guān)鍵一環(huán)。APP內(nèi)有效廣告場景充分設(shè)計(jì)之外，開發(fā)者還需要保證每個廣告機(jī)會得到有效展示，重點(diǎn)提高廣告填充率。
當(dāng)用戶即將進(jìn)入廣告場景，APP向廣告平臺發(fā)起請求，廣告平臺接受請求后會加載填充，用戶進(jìn)入廣告場景觀看廣告，此時被認(rèn)定為廣告展示成功，記為一次廣告展示。而從廣告發(fā)起請求到填充的過程存在一定耗時，如果到用戶離開廣告場景仍沒有展示廣告，則廣告展示失敗，無法增加廣告展示量。

為此TopOn提供全自動加載模式，幫助開發(fā)者簡化代碼接入邏輯，能夠根據(jù)用戶的使用狀態(tài)和廣告消耗進(jìn)度，多節(jié)點(diǎn)智能判斷下一條廣告的預(yù)加載和緩存時機(jī)，在滿足開發(fā)者運(yùn)營策略的基礎(chǔ)上，規(guī)避廣告數(shù)據(jù)實(shí)時加載的失敗風(fēng)險和展示機(jī)會被浪費(fèi)，減輕用戶因?yàn)閺V告未加載或加載不流暢造成的負(fù)面情緒。

根據(jù)量級評估廣告平臺所需數(shù)量。在APP發(fā)展初期，由于DAU量級有限，所需的廣告資源也較少，往往接入1-2家廣告平臺便能滿足APP用戶每日所需的廣告展示量。而隨著APP用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大、廣告場景的不斷豐富、用戶地域的擴(kuò)散，單一廣告平臺已經(jīng)難以滿足每日廣告展示量級需要，且不同國家的廣告平臺填充表現(xiàn)可能存在差異，實(shí)際所需的廣告平臺甚至更多，這就依賴開發(fā)者不斷地接入新的廣告平臺。

以TopOn為例，目前官方聚合的全球主流廣告平臺已有30家以上，但依然有開發(fā)者希望能接入更多廣告平臺，為此TopOn開放自定義接入功能，提供標(biāo)準(zhǔn)的廣告平臺接入文檔，方便開發(fā)者自行接入自身APP所需的其他廣告平臺，滿足廣告填充所需。

啟用并行請求縮減耗時。常規(guī)的APP廣告請求策略往往采用串行模式，例如waterfall的廣告源排序是A、B、C、D、E、F，當(dāng)A沒填充或請求超時后，則請求B，依此類推，直到把waterfall中所有的廣告源輪詢完。

在此基礎(chǔ)上，TopOn提供了并行請求模式，如并行請求條數(shù)設(shè)置為2時，TopOn同時向A、B發(fā)起請求，若A、B都沒有填充或請求超時后，則再同時向C、D發(fā)起請求，依此類推。如果并行發(fā)起的廣告請求都得到了填充返回，TopOn會把其中一條廣告資源緩存到本地，在下一次廣告機(jī)會來臨時調(diào)用展示。通過TopOn并行請求功能，不僅APP廣告請求填充耗時得到了有效的縮短，廣告填充率也得到了極大的保障。

交叉推廣或直投廣告作為兜底填充。如果接入多家廣告平臺、開啟并行請求功能后，APP廣告庫存仍然比較多，可以采用TopOn的交叉推廣或直投廣告功能，將庫存廣告位用于展示自身APP矩陣或直客廣告單，提升IPU及廣告收益之外，還能延長用戶在自身系統(tǒng)的留存率，在新的APP中延續(xù)用戶的廣告價值，一舉多得。


四、總結(jié)

綜上所述，APP IPU的提升在于：DAU穩(wěn)定前提下，Impression總量的增加，核心在于提升廣告滲透率與廣告展示成功率，需要開發(fā)者根據(jù)APP用戶屬性和流量規(guī)模接入合適的廣告平臺，采用流量分組制定不同的廣告場景和頻次策略，借助并行請求、交叉推廣來保障廣告填充率。

不過，盡管IPU的提升可以通過數(shù)據(jù)分析、借助TopOn相關(guān)的功能及策略實(shí)現(xiàn)一定程度的提升，但關(guān)鍵還是APP對用戶的使用價值，故保持APP的更新迭代，滿足用戶現(xiàn)實(shí)與精神需求是核心競爭力，否則一切廣告提升手段都是紙上談兵、空無用武之地。

  以上內(nèi)容僅供參考，如有更多廣告變現(xiàn)相關(guān)問題，歡迎后臺留言，也可與TopOn商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)咨詢了解~

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