變現(xiàn)干貨分享 | 學會流量分組管理，輕松入門APP廣告變現(xiàn)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精細化運營概念的普及與應用，越來越多的APP開發(fā)者及運營團隊認識到：不同屬性用戶所創(chuàng)造的廣告價值也不同。TopOn的流量分組管理功能也因此受到開發(fā)者的重視與使用。

流量分組功能是廣告變現(xiàn)中比較基礎也很常用的一種手段，應用好流量分組功能，能夠幫助開發(fā)者執(zhí)行不同的變現(xiàn)運營策略，可以達成更好的收益。本文將重點介紹流量分組的作用，常見的分類方法，以及如何運用該功能實現(xiàn)廣告變現(xiàn)精細化運營。

一、什么是流量分組管理功能

流量分組實際上是根據(jù)不同用戶的行為或者屬性特征（即用戶標簽）將用戶分為不同的群體，進而制定不同的運營、產品等策略，滿足差異化變現(xiàn)需求，在更大程度上挖掘用戶價值。

 流量分組通常在2種情況下使用：

①在APP穩(wěn)定運營前，通過流量分組功能，對不同的用戶進行分組測試，找到比較適配自身用戶人群的廣告變現(xiàn)策略。

②在APP穩(wěn)定運營后，針對用戶畫像調整或者產品變化（如新版本，新渠道等），做廣告精細化調優(yōu)使用。

 具體來說，流量分組功能對APP廣告變現(xiàn)的意義在于：

①快速驗證出不同分組的人群對同一廣告變現(xiàn)方案的收益差異情況。

②在不同的分組維度下，實施不同的廣告變現(xiàn)策略，以提高整體ARPU。

 流量分組功能本質上是在廣告策略的基礎上，增加了分組維度，提供了更多策略排列組合的可能性，為精細化運營提供更多空間。

二、常見的用戶流量分組體系有哪些

 基礎屬性：國家、渠道來源，按注冊或留存分為新用戶和老用戶。發(fā)達國家和地區(qū)的用戶價值高，不發(fā)達國家和地區(qū)的用戶價值低。

 可追蹤情況：分為IDFA / GAID。有設備ID的用戶，廣告平臺可以實現(xiàn)精準的廣告匹配且歸因可統(tǒng)計，潛在的廣告收益價值相對無ID的用戶來的高，但隨著iOS 14.5普及，設備ID為空的占比將會大幅提升。

 用戶價值：可以來自開發(fā)者自有數(shù)據(jù)或第三方數(shù)據(jù)，按照消費能力的高、中、低進行區(qū)分，將用戶分為大R， 中R，小R，對應實施不同的廣告變現(xiàn)策略。

 用戶行為：可分為付費用戶，非付費用戶，首次看廣告用戶，當天首次看廣告用戶，多次看廣告用戶，活躍用戶，已安裝但不活躍用戶。

三、怎么應用流量分組功能來獲得最大化的廣告收益

 ①具備分組量級。當APP的用戶規(guī)模達到一定量級時，分組才具備管理意義。

 ②分組差異性夠大。使用相似的分組維度投放廣告，最終得到的數(shù)據(jù)有可能差別不大，例如在時間維度，開發(fā)者需要考慮是否要把日期和星期單獨劃分分組。

 ③分組數(shù)量要合理。分組的數(shù)量并非越多越好，太多的分組反而會增加運營成本。以國家維度舉例，我們可以把eCPM比較接近的國家和地區(qū)劃分到一個組進行統(tǒng)一管理，而不需要為每個國家單獨設立一個組別。

 ④針對不同分組采取不同的調優(yōu)策略。例如按照“是否付費用戶”來分組。付費用戶往往希望盡可能少的看到APP內廣告，享受最為純粹的APP功能或內容，對開屏、插屏、banner廣告的容忍度較低，對原生類型廣告特別是激勵視頻的接受度相對較高；非付費用戶普遍對“觀看廣告換取免費使用APP”模式表示認可，對APP內存在多種廣告樣式容忍度較高。所以，我們可以針對大R付費用戶僅開啟激勵視頻與原生廣告位；針對輕度付費用戶設定開屏、插屏廣告每日展示上限及拉長展示間隔；針對非付費用戶開啟所有廣告位，在可靠數(shù)據(jù)支撐下甚至可以無上限、高頻次地對非付費用戶展示廣告，最大化廣告展示機會。

 ⑤最后還要注意，分好組后，還要時刻關注APP留存率變化，確保不同分組下的廣告展示策略盡可能小地影響整體DAU，如果影響較大，要考慮調整分組，或者調整分組內的具體策略。

四、如何使用TopOn的流量分組功能？

 在TopOn后臺，開發(fā)者可以在官網(wǎng)-聚合管理頁-高級設置中使用流量分組管理功能。

目前，TopOn后臺支持16個基礎維度對用戶進行分組，開發(fā)者根據(jù)產品的特點與實際需求，還可以結合開發(fā)者的標簽規(guī)則設置多維度的自定義分組規(guī)則。

TopOn后臺支持的流量分組維度

當一個用戶同時滿足多個分組的條件時，開發(fā)者可以進行優(yōu)先級設置，決定哪個分組的廣告策略被優(yōu)先使用。

五、TopOn應用案例分享——某視頻資訊類APP

 所遇問題：

開發(fā)者因對流量分組認知較少，對所有用戶采用同一瀑布流策略，導致變現(xiàn)效率和效果不盡人意：整體eCPM比較低；流量填充率比較低；人均展示低于同類型APP平均水平5000次。

 解決方案：

通過TopOn聚合管理功能-流量分組-安裝時間，對新舊用戶進行分組，將用戶分為①首日用戶 ②次日用戶 ③三日用戶 ④三日后用戶，對不同用戶設置不同的廣告展示頻次。

 調優(yōu)效果：

開屏廣告：ARPU提升25%，填充率提升10%；

原生廣告：ARPU提升20%，eCPM提升10%。

六、總結

流量分組的核心在于通過對APP用戶進行分類，對不同用戶實施不同的廣告變現(xiàn)策略。其難點在于怎么合理進行分組，了解不同分組帶來的廣告收益差別。

 所以開發(fā)者可以在獲客階段就有意識地分析APP用戶標簽和行為數(shù)據(jù)，以便在后期變現(xiàn)階段，能更高效地進行流量分組測試。也可以盡早接洽TopOn商務運營團隊，了解更多流量分組的技巧和實操要點。

【關于TopOn】

TopOn是全球領先的移動廣告聚合工具平臺，專注于為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運營管理及優(yōu)化服務?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實施精細化運營策略，同時配備多維度數(shù)據(jù)報表，精準比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，詳細展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益最大化。