變現(xiàn)干貨分享 | 學(xué)會(huì)流量分組管理，輕松入門APP廣告變現(xiàn)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)概念的普及與應(yīng)用，越來越多的APP開發(fā)者及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到：不同屬性用戶所創(chuàng)造的廣告價(jià)值也不同。TopOn的流量分組管理功能也因此受到開發(fā)者的重視與使用。

流量分組功能是廣告變現(xiàn)中比較基礎(chǔ)也很常用的一種手段，應(yīng)用好流量分組功能，能夠幫助開發(fā)者執(zhí)行不同的變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)策略，可以達(dá)成更好的收益。本文將重點(diǎn)介紹流量分組的作用，常見的分類方法，以及如何運(yùn)用該功能實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

一、什么是流量分組管理功能

流量分組實(shí)際上是根據(jù)不同用戶的行為或者屬性特征（即用戶標(biāo)簽）將用戶分為不同的群體，進(jìn)而制定不同的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等策略，滿足差異化變現(xiàn)需求，在更大程度上挖掘用戶價(jià)值。

 流量分組通常在2種情況下使用：

①在APP穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)前，通過流量分組功能，對(duì)不同的用戶進(jìn)行分組測(cè)試，找到比較適配自身用戶人群的廣告變現(xiàn)策略。

②在APP穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，針對(duì)用戶畫像調(diào)整或者產(chǎn)品變化（如新版本，新渠道等），做廣告精細(xì)化調(diào)優(yōu)使用。

 具體來說，流量分組功能對(duì)APP廣告變現(xiàn)的意義在于：

①快速驗(yàn)證出不同分組的人群對(duì)同一廣告變現(xiàn)方案的收益差異情況。

②在不同的分組維度下，實(shí)施不同的廣告變現(xiàn)策略，以提高整體ARPU。

 流量分組功能本質(zhì)上是在廣告策略的基礎(chǔ)上，增加了分組維度，提供了更多策略排列組合的可能性，為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供更多空間。

二、常見的用戶流量分組體系有哪些

 基礎(chǔ)屬性：國(guó)家、渠道來源，按注冊(cè)或留存分為新用戶和老用戶。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的用戶價(jià)值高，不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的用戶價(jià)值低。

 可追蹤情況：分為IDFA / GAID。有設(shè)備ID的用戶，廣告平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告匹配且歸因可統(tǒng)計(jì)，潛在的廣告收益價(jià)值相對(duì)無ID的用戶來的高，但隨著iOS 14.5普及，設(shè)備ID為空的占比將會(huì)大幅提升。

 用戶價(jià)值：可以來自開發(fā)者自有數(shù)據(jù)或第三方數(shù)據(jù)，按照消費(fèi)能力的高、中、低進(jìn)行區(qū)分，將用戶分為大R， 中R，小R，對(duì)應(yīng)實(shí)施不同的廣告變現(xiàn)策略。

 用戶行為：可分為付費(fèi)用戶，非付費(fèi)用戶，首次看廣告用戶，當(dāng)天首次看廣告用戶，多次看廣告用戶，活躍用戶，已安裝但不活躍用戶。

三、怎么應(yīng)用流量分組功能來獲得最大化的廣告收益

 ①具備分組量級(jí)。當(dāng)APP的用戶規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，分組才具備管理意義。

 ②分組差異性夠大。使用相似的分組維度投放廣告，最終得到的數(shù)據(jù)有可能差別不大，例如在時(shí)間維度，開發(fā)者需要考慮是否要把日期和星期單獨(dú)劃分分組。

 ③分組數(shù)量要合理。分組的數(shù)量并非越多越好，太多的分組反而會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。以國(guó)家維度舉例，我們可以把eCPM比較接近的國(guó)家和地區(qū)劃分到一個(gè)組進(jìn)行統(tǒng)一管理，而不需要為每個(gè)國(guó)家單獨(dú)設(shè)立一個(gè)組別。

 ④針對(duì)不同分組采取不同的調(diào)優(yōu)策略。例如按照“是否付費(fèi)用戶”來分組。付費(fèi)用戶往往希望盡可能少的看到APP內(nèi)廣告，享受最為純粹的APP功能或內(nèi)容，對(duì)開屏、插屏、banner廣告的容忍度較低，對(duì)原生類型廣告特別是激勵(lì)視頻的接受度相對(duì)較高；非付費(fèi)用戶普遍對(duì)“觀看廣告換取免費(fèi)使用APP”模式表示認(rèn)可，對(duì)APP內(nèi)存在多種廣告樣式容忍度較高。所以，我們可以針對(duì)大R付費(fèi)用戶僅開啟激勵(lì)視頻與原生廣告位；針對(duì)輕度付費(fèi)用戶設(shè)定開屏、插屏廣告每日展示上限及拉長(zhǎng)展示間隔；針對(duì)非付費(fèi)用戶開啟所有廣告位，在可靠數(shù)據(jù)支撐下甚至可以無上限、高頻次地對(duì)非付費(fèi)用戶展示廣告，最大化廣告展示機(jī)會(huì)。

 ⑤最后還要注意，分好組后，還要時(shí)刻關(guān)注APP留存率變化，確保不同分組下的廣告展示策略盡可能小地影響整體DAU，如果影響較大，要考慮調(diào)整分組，或者調(diào)整分組內(nèi)的具體策略。

四、如何使用TopOn的流量分組功能？

 在TopOn后臺(tái)，開發(fā)者可以在官網(wǎng)-聚合管理頁-高級(jí)設(shè)置中使用流量分組管理功能。

目前，TopOn后臺(tái)支持16個(gè)基礎(chǔ)維度對(duì)用戶進(jìn)行分組，開發(fā)者根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)與實(shí)際需求，還可以結(jié)合開發(fā)者的標(biāo)簽規(guī)則設(shè)置多維度的自定義分組規(guī)則。

TopOn后臺(tái)支持的流量分組維度

當(dāng)一個(gè)用戶同時(shí)滿足多個(gè)分組的條件時(shí)，開發(fā)者可以進(jìn)行優(yōu)先級(jí)設(shè)置，決定哪個(gè)分組的廣告策略被優(yōu)先使用。

五、TopOn應(yīng)用案例分享——某視頻資訊類APP

 所遇問題：

開發(fā)者因?qū)α髁糠纸M認(rèn)知較少，對(duì)所有用戶采用同一瀑布流策略，導(dǎo)致變現(xiàn)效率和效果不盡人意：整體eCPM比較低；流量填充率比較低；人均展示低于同類型APP平均水平5000次。

 解決方案：

通過TopOn聚合管理功能-流量分組-安裝時(shí)間，對(duì)新舊用戶進(jìn)行分組，將用戶分為①首日用戶 ②次日用戶 ③三日用戶 ④三日后用戶，對(duì)不同用戶設(shè)置不同的廣告展示頻次。

 調(diào)優(yōu)效果：

開屏廣告：ARPU提升25%，填充率提升10%；

原生廣告：ARPU提升20%，eCPM提升10%。

六、總結(jié)

流量分組的核心在于通過對(duì)APP用戶進(jìn)行分類，對(duì)不同用戶實(shí)施不同的廣告變現(xiàn)策略。其難點(diǎn)在于怎么合理進(jìn)行分組，了解不同分組帶來的廣告收益差別。

 所以開發(fā)者可以在獲客階段就有意識(shí)地分析APP用戶標(biāo)簽和行為數(shù)據(jù)，以便在后期變現(xiàn)階段，能更高效地進(jìn)行流量分組測(cè)試。也可以盡早接洽TopOn商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，了解更多流量分組的技巧和實(shí)操要點(diǎn)。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，專注于為全球移動(dòng)開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理及優(yōu)化服務(wù)。基于大數(shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競(jìng)價(jià)、流量分組、A/B測(cè)試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時(shí)長(zhǎng)、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。