變現(xiàn)干貨分享 | 如何通過好的廣告位設(shè)計(jì)提升廣告收益?

時(shí)間:2024-01-22
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廣告位設(shè)計(jì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)息息相關(guān),是開發(fā)者在獲取廣告收益前做的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

廣告位設(shè)計(jì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)息息相關(guān),是開發(fā)者在獲取廣告收益前做的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

我們知道:廣告總收入=A廣告位收入+B廣告位收入+C廣告位收入+...+n廣告位收入


單個(gè)廣告位收入=廣告請(qǐng)求 廣告填充率 廣告展示率 eCPM/1000


因?yàn)閺V告請(qǐng)求和廣告填充率指標(biāo)與廣告位設(shè)計(jì)關(guān)系不大,這里暫不討論。而要提升整體廣告收益,一方面可以增加廣告位數(shù)量;另一方面則要提升單個(gè)廣告位的曝光次數(shù)和eCPM,從而提升廣告展示率。而好的廣告位設(shè)計(jì),則是“數(shù)量”與單個(gè)“質(zhì)量”的搭配組合,從而獲得較高的ROI,本文總結(jié)了5點(diǎn)tips供開發(fā)者參考。


一、設(shè)置合理的廣告位數(shù)量

較保守的廣告位數(shù)量設(shè)置會(huì)損失一定的廣告展示收益;但太頻繁的廣告展示也可能引起用戶反感,進(jìn)而損失留存率,長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也會(huì)影響廣告收益。
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 開發(fā)者在商業(yè)化初期階段,并不建議將所有廣告位一次性開放,可以先確定好產(chǎn)品的2-3個(gè)核心廣告位,通過TopOnA/B測(cè)試流量分組功能針對(duì)特定范圍的人群測(cè)試廣告效果,觀察新廣告位上線后對(duì)APP留存、日活等的影響。如果新廣告位的上線,使得APP用戶留存率降低,說明該廣告位干擾到用戶使用體驗(yàn)和APP好感度,應(yīng)及時(shí)調(diào)整。如廣告效果較好,則可以考慮升級(jí)調(diào)優(yōu)核心廣告位,逐步新增輔助廣告位來實(shí)現(xiàn)APP廣告收益的更大化。


二、適當(dāng)選擇變現(xiàn)潛力高的廣告樣式

目前主流廣告平臺(tái)支持的常見的廣告樣式有開屏、Banner、插屏、原生廣告和激勵(lì)視頻這5種,在這些廣告位里可以根據(jù)需要呈現(xiàn)圖文廣告或者視頻廣告。此外,近幾年也涌現(xiàn)了一些新的廣告形式,例如互動(dòng)視頻廣告、聯(lián)動(dòng)廣告,這類廣告通常需要平臺(tái)或者開發(fā)者為廣告主特殊定制。image.pngeCPM意味著廣告樣式的廣告價(jià)值高低,它通常由市場(chǎng)決定,并不由開發(fā)者控制,但我們可以通過eCPM指標(biāo)來反向評(píng)估使用哪些廣告樣式可能會(huì)獲得更好的收益。


從TopOn發(fā)布的《2022上半年網(wǎng)服APP廣告變現(xiàn)報(bào)告》,我們可以看到,不同網(wǎng)服APP類型的廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)差距大,流量型工具的eCPM整體表現(xiàn)最優(yōu)。從廣告樣式的eCPM表現(xiàn)上看,激勵(lì)視頻>插屏>開屏>原生>Banner,而教育校園類、生活服務(wù)類的產(chǎn)品基本不使用激勵(lì)視頻樣式。

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數(shù)據(jù)來源:TopOn《2022上半年網(wǎng)服APP廣告變現(xiàn)報(bào)告》


所以當(dāng)廣告位數(shù)量一定時(shí),如果是流量型產(chǎn)品,可以考慮多設(shè)置一些激勵(lì)視頻廣告位,而如果是教育校園類的產(chǎn)品,則可以將重點(diǎn)放在插屏和開屏廣告上,其它樣式作為輔助補(bǔ)充。


三、選擇好的廣告展示場(chǎng)景和時(shí)機(jī)

廣告位選擇在哪個(gè)界面、哪個(gè)入口,哪個(gè)時(shí)機(jī)出現(xiàn)廣告,也是一門學(xué)問。

激勵(lì)視頻廣告適用于可提供獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景,通常設(shè)置為觀看廣告免費(fèi)獲取高級(jí)/付費(fèi)功能,比如可以為:獲取視頻/音頻/音樂/書籍免費(fèi)觀看或收聽特權(quán)(圖文影音類 APP)、獲取圖片下載特權(quán)(圖片類 APP)、獲取空間獎(jiǎng)勵(lì)(網(wǎng)盤類 APP)、獲取更多圖片美化特權(quán)(拍照類、修圖類 APP)等等。

在場(chǎng)景植入時(shí),建議激勵(lì)視頻的觀看入口不要太深,因?yàn)樗怯脩糁鲃?dòng)觸發(fā)的。用戶不點(diǎn)擊,廣告是不會(huì)展示的,因此需要讓用戶明顯地看到點(diǎn)擊入口,并且UI最好符合產(chǎn)品本身的風(fēng)格,不要過于突兀。
image.png插屏和Banner一般設(shè)置在用戶操作暫停、頁面間跳轉(zhuǎn)、切換、返回上一級(jí)場(chǎng)景、APP 退出時(shí)。例如視頻類APP 節(jié)目暫停、清理類APP清理結(jié)束時(shí)。出現(xiàn)形式可以是在頁面底部,也可以以彈窗形式呈現(xiàn)。這類廣告樣式通常是強(qiáng)制彈出,所以用戶觸達(dá)率很高,但也要控制展示頻次,避免過多干擾用戶導(dǎo)致留存下降。


原生廣告相對(duì)來說對(duì)用戶干擾度是比較小的廣告類型,因?yàn)殚_發(fā)者需要根據(jù)產(chǎn)品自身的功能來設(shè)計(jì)展現(xiàn)形式。例如新聞資訊類APP,原生廣告常以文字/圖片信息流形式嵌入;視頻類產(chǎn)品,常以視頻形式嵌入;音頻類產(chǎn)品,有口播廣告的形式……
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開屏廣告形式,頁面曝光度高且展示效果直接,適合呈現(xiàn)有視覺沖擊力的廣告,但不建議開發(fā)者在初期使用。

開發(fā)者需要結(jié)合APP功能屬性、用戶使用習(xí)慣、頁面曝光度、用戶體驗(yàn)等數(shù)據(jù)綜合評(píng)估選擇在哪些位置展示什么樣的廣告。


四、做好廣告位設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)打磨

好的廣告位設(shè)計(jì)首先要遵循基本的設(shè)計(jì)原則和所要接入的廣告平臺(tái)的設(shè)計(jì)要求,否則在填充時(shí)因?yàn)閺V告內(nèi)容尺寸不匹配廣告位而出現(xiàn)圖片拉伸、大量空白會(huì)影響設(shè)計(jì)美感和用戶體驗(yàn)。 

image.png某廣告平臺(tái)的廣告設(shè)計(jì)規(guī)范文檔截圖


其次要通過專業(yè)UI設(shè)計(jì)使廣告位與應(yīng)用內(nèi)原場(chǎng)景的視覺風(fēng)格融為一體,盡量使用與APP內(nèi)容統(tǒng)一的邊框,底色、字體,讓廣告內(nèi)容不突兀。

而如果接入廣告平臺(tái),廣告平臺(tái)通常有自己的渲染要求,需要遵循不同平臺(tái)的設(shè)計(jì)規(guī)范。也可以選擇接入TopOn這類廣告聚合平臺(tái)的SDK,能自動(dòng)為開發(fā)者適配不同平臺(tái)的比例要求。


案例分享-某社交APP
廣告設(shè)計(jì)問題

1、開屏廣告位沒有處理提前加載,加載時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)導(dǎo)致用戶難以完整觀看,開屏所獲收益較低。

2、原生位置設(shè)計(jì)不合理,廣告點(diǎn)位較深,用戶無法觸達(dá)。展示率僅為13%,人均廣告展示只有0.1次。廣告資源未能充分利用。


TopOn解決方案

1、為開發(fā)者提供詳細(xì)的收益提升方案,包括但不限于廣告邏輯優(yōu)化、廣告位瀑布流調(diào)整、運(yùn)營(yíng)策略提升等。

2、增加Banner廣告和插屏廣告,合理設(shè)計(jì)信息流廣告位置和開屏廣告調(diào)用,通過A/B測(cè)試和流量分組功能測(cè)試優(yōu)化廣告效果。

3、利用并行請(qǐng)求功能,同時(shí)請(qǐng)求多個(gè)廣告源,大幅提升了加載速率,提升廣告展示率。

4、借助TopOn的直投功能觸達(dá)更多更豐富的品牌廣告主,整體提升了APP的商業(yè)化價(jià)值。


優(yōu)化成果

整體eCPM提升60%,展示率提升30%,信息流人均展示次數(shù)提升到1.9次。

廣告位設(shè)計(jì)及策略并非是產(chǎn)品在步入商業(yè)化階段才考慮的事情,開發(fā)者應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就把相應(yīng)的因素加以考慮,這樣在進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)才會(huì)更得心應(yīng)手。而對(duì)用戶而言,好的廣告體驗(yàn)在一定程度上能夠提升好感度和留存率,希望本文能解決開發(fā)者在廣告位設(shè)計(jì)方面的一些疑惑。

 

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái),專注于為全球移動(dòng)開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理及優(yōu)化服務(wù)?;诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具,為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競(jìng)價(jià)、流量分組、A/B測(cè)試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能,快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略,同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表,精準(zhǔn)比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù),詳細(xì)展示用戶時(shí)長(zhǎng)、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù),助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。 

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