變現(xiàn)干貨分享 | 如何通過好的廣告位設(shè)計提升廣告收益？

廣告位設(shè)計與產(chǎn)品設(shè)計息息相關(guān)，是開發(fā)者在獲取廣告收益前做的基礎(chǔ)準備。

我們知道：廣告總收入=A廣告位收入+B廣告位收入+C廣告位收入+...+n廣告位收入

單個廣告位收入=廣告請求 廣告填充率 廣告展示率 eCPM/1000

因為廣告請求和廣告填充率指標與廣告位設(shè)計關(guān)系不大，這里暫不討論。而要提升整體廣告收益，一方面可以增加廣告位數(shù)量；另一方面則要提升單個廣告位的曝光次數(shù)和eCPM，從而提升廣告展示率。而好的廣告位設(shè)計，則是“數(shù)量”與單個“質(zhì)量”的搭配組合，從而獲得較高的ROI，本文總結(jié)了5點tips供開發(fā)者參考。


一、設(shè)置合理的廣告位數(shù)量

較保守的廣告位數(shù)量設(shè)置會損失一定的廣告展示收益；但太頻繁的廣告展示也可能引起用戶反感，進而損失留存率，長遠來看也會影響廣告收益。

 開發(fā)者在商業(yè)化初期階段，并不建議將所有廣告位一次性開放，可以先確定好產(chǎn)品的2-3個核心廣告位，通過TopOn的A/B測試和流量分組功能針對特定范圍的人群測試廣告效果，觀察新廣告位上線后對APP留存、日活等的影響。如果新廣告位的上線，使得APP用戶留存率降低，說明該廣告位干擾到用戶使用體驗和APP好感度，應(yīng)及時調(diào)整。如廣告效果較好，則可以考慮升級調(diào)優(yōu)核心廣告位，逐步新增輔助廣告位來實現(xiàn)APP廣告收益的更大化。

二、適當選擇變現(xiàn)潛力高的廣告樣式

目前主流廣告平臺支持的常見的廣告樣式有開屏、Banner、插屏、原生廣告和激勵視頻這5種，在這些廣告位里可以根據(jù)需要呈現(xiàn)圖文廣告或者視頻廣告。此外，近幾年也涌現(xiàn)了一些新的廣告形式，例如互動視頻廣告、聯(lián)動廣告，這類廣告通常需要平臺或者開發(fā)者為廣告主特殊定制。eCPM意味著廣告樣式的廣告價值高低，它通常由市場決定，并不由開發(fā)者控制，但我們可以通過eCPM指標來反向評估使用哪些廣告樣式可能會獲得更好的收益。

從TopOn發(fā)布的《2022上半年網(wǎng)服APP廣告變現(xiàn)報告》，我們可以看到，不同網(wǎng)服APP類型的廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)差距大，流量型工具的eCPM整體表現(xiàn)最優(yōu)。從廣告樣式的eCPM表現(xiàn)上看，激勵視頻>插屏>開屏>原生>Banner，而教育校園類、生活服務(wù)類的產(chǎn)品基本不使用激勵視頻樣式。

數(shù)據(jù)來源：TopOn《2022上半年網(wǎng)服APP廣告變現(xiàn)報告》

所以當廣告位數(shù)量一定時，如果是流量型產(chǎn)品，可以考慮多設(shè)置一些激勵視頻廣告位，而如果是教育校園類的產(chǎn)品，則可以將重點放在插屏和開屏廣告上，其它樣式作為輔助補充。


三、選擇好的廣告展示場景和時機

廣告位選擇在哪個界面、哪個入口，哪個時機出現(xiàn)廣告，也是一門學問。

激勵視頻廣告適用于可提供獎勵的場景，通常設(shè)置為觀看廣告免費獲取高級/付費功能，比如可以為：獲取視頻/音頻/音樂/書籍免費觀看或收聽特權(quán)（圖文影音類 APP）、獲取圖片下載特權(quán)（圖片類 APP）、獲取空間獎勵（網(wǎng)盤類 APP）、獲取更多圖片美化特權(quán)（拍照類、修圖類 APP）等等。

在場景植入時，建議激勵視頻的觀看入口不要太深，因為它是用戶主動觸發(fā)的。用戶不點擊，廣告是不會展示的，因此需要讓用戶明顯地看到點擊入口，并且UI最好符合產(chǎn)品本身的風格，不要過于突兀。
插屏和Banner一般設(shè)置在用戶操作暫停、頁面間跳轉(zhuǎn)、切換、返回上一級場景、APP 退出時。例如視頻類APP 節(jié)目暫停、清理類APP清理結(jié)束時。出現(xiàn)形式可以是在頁面底部，也可以以彈窗形式呈現(xiàn)。這類廣告樣式通常是強制彈出，所以用戶觸達率很高，但也要控制展示頻次，避免過多干擾用戶導致留存下降。

原生廣告相對來說對用戶干擾度是比較小的廣告類型，因為開發(fā)者需要根據(jù)產(chǎn)品自身的功能來設(shè)計展現(xiàn)形式。例如新聞資訊類APP，原生廣告常以文字/圖片信息流形式嵌入；視頻類產(chǎn)品，常以視頻形式嵌入；音頻類產(chǎn)品，有口播廣告的形式……

開屏廣告形式，頁面曝光度高且展示效果直接，適合呈現(xiàn)有視覺沖擊力的廣告，但不建議開發(fā)者在初期使用。

開發(fā)者需要結(jié)合APP功能屬性、用戶使用習慣、頁面曝光度、用戶體驗等數(shù)據(jù)綜合評估選擇在哪些位置展示什么樣的廣告。


四、做好廣告位設(shè)計細節(jié)打磨

好的廣告位設(shè)計首先要遵循基本的設(shè)計原則和所要接入的廣告平臺的設(shè)計要求，否則在填充時因為廣告內(nèi)容尺寸不匹配廣告位而出現(xiàn)圖片拉伸、大量空白會影響設(shè)計美感和用戶體驗。 

某廣告平臺的廣告設(shè)計規(guī)范文檔截圖

其次要通過專業(yè)UI設(shè)計使廣告位與應(yīng)用內(nèi)原場景的視覺風格融為一體，盡量使用與APP內(nèi)容統(tǒng)一的邊框，底色、字體，讓廣告內(nèi)容不突兀。

而如果接入廣告平臺，廣告平臺通常有自己的渲染要求，需要遵循不同平臺的設(shè)計規(guī)范。也可以選擇接入TopOn這類廣告聚合平臺的SDK，能自動為開發(fā)者適配不同平臺的比例要求。

案例分享-某社交APP
廣告設(shè)計問題

1、開屏廣告位沒有處理提前加載，加載時長較長導致用戶難以完整觀看，開屏所獲收益較低。

2、原生位置設(shè)計不合理，廣告點位較深，用戶無法觸達。展示率僅為13%，人均廣告展示只有0.1次。廣告資源未能充分利用。

TopOn解決方案

1、為開發(fā)者提供詳細的收益提升方案，包括但不限于廣告邏輯優(yōu)化、廣告位瀑布流調(diào)整、運營策略提升等。

2、增加Banner廣告和插屏廣告，合理設(shè)計信息流廣告位置和開屏廣告調(diào)用，通過A/B測試和流量分組功能測試優(yōu)化廣告效果。

3、利用并行請求功能，同時請求多個廣告源，大幅提升了加載速率，提升廣告展示率。

4、借助TopOn的直投功能觸達更多更豐富的品牌廣告主，整體提升了APP的商業(yè)化價值。

優(yōu)化成果

整體eCPM提升60%，展示率提升30%，信息流人均展示次數(shù)提升到1.9次。

廣告位設(shè)計及策略并非是產(chǎn)品在步入商業(yè)化階段才考慮的事情，開發(fā)者應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計初期就把相應(yīng)的因素加以考慮，這樣在進行廣告變現(xiàn)時才會更得心應(yīng)手。而對用戶而言，好的廣告體驗在一定程度上能夠提升好感度和留存率，希望本文能解決開發(fā)者在廣告位設(shè)計方面的一些疑惑。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動廣告聚合工具平臺，專注于為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運營管理及優(yōu)化服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實施精細化運營策略，同時配備多維度數(shù)據(jù)報表，精準比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，詳細展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益最大化。