速賣通區(qū)域定價怎么算？定價方法介紹

在速賣通賣東西，給產(chǎn)品定價是一件很重要的事情。如果定價太高，可能會沒多少人愿意購買。定價太低，又沒多少利潤。不過速賣通是支持區(qū)域定價的。那速賣通區(qū)域定價怎么算?

1、重點國家降價，增加轉(zhuǎn)化率

速賣通是有自己的優(yōu)勢市場，比如在俄羅斯、美國、西班牙等流量會比較大，那對于速賣通賣家而言，想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最直接的方式，就是在自己產(chǎn)品類目下的主流市場有足夠的價格優(yōu)勢。轉(zhuǎn)化率上去了，可以獲取更多的訂單，平臺自然會分配更多的流量，排名也會提升，產(chǎn)品就會進入一個良性循環(huán);

2、高利潤國家適當降價，鞏固排名

類似新加坡、韓國等這些物流費用偏低的國家，賣家就算把運費設(shè)置為包郵，全球統(tǒng)一的定價對于當?shù)氐馁I家而言也是偏高的，沒有任何競爭可言。所以可以將官方的主流市場而且是運費較便宜的國家，在保證充足利潤的前提下，適當降低售價，再次增加區(qū)域國家Listing的轉(zhuǎn)化。

3、高運費國家加價，避免虧損

而像巴西等一些運費較高或者偏遠的國家，如果將所有所有真實的運費都加到顯示買家要付的運費上，就會出現(xiàn)類似產(chǎn)品售價$2.運費$5的情況，買家會覺得商品質(zhì)量可能不好，運費還高，導致買家下單后付款率不高。如果你選擇直接降低運費，可能就會虧損，也是不可取的方式。所有你可以考慮適當?shù)膶⒁徊糠诌\費移到售價，比如售價$5.運費$2.因為你的競品到巴西運費和你一樣，所以不用擔心你的價格太高，你更需要考慮買家心理的落差感。

總的來說，速賣通區(qū)域定價可以參考這個公式：成本+期望的利潤額=價格。這是最簡單粗暴的速賣通定價公式。