跨境出海,為什么要建設(shè)外貿(mào)商城?這幾點是關(guān)鍵!

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時間:2023-12-13
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外貿(mào)商城,是跨境賣家對外銷售的一個渠道,卻并非是唯一渠道。但我們會發(fā)現(xiàn),今年來,選擇建設(shè)外貿(mào)商城的賣家數(shù)量在逐漸增多。那么為什么越來越多人選擇建設(shè)外貿(mào)商城呢?

外貿(mào)商城,是跨境賣家對外銷售的一個渠道,卻并非是唯一渠道。但我們會發(fā)現(xiàn),今年來,選擇建設(shè)外貿(mào)商城的賣家數(shù)量在逐漸增多。那么為什么越來越多人選擇建設(shè)外貿(mào)商城呢?

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避開規(guī)則制約

外貿(mào)商城是屬于賣家自己的網(wǎng)站,因此除了需要合法經(jīng)營以外,外貿(mào)商城是不受其他規(guī)則制約的。這對于長期受制于第三方電商平臺規(guī)則約束的賣家來說,無疑是一個非常自由的平臺。

同時由于沒有規(guī)則制約,所以外貿(mào)商城也基本上不存在被封店的情況。當(dāng)然也有部分服務(wù)商有這部分操作,不過比例相對平臺來說會低很多,尤其是國內(nèi)服務(wù)商,基本上很少這樣的情況。

降低成本

第三方平臺都是需要收取交易傭金的,這個比例往往是隨著平臺的經(jīng)營擴大,而不斷提高的。對于跨境賣家來說,這實際上是一個不小的負擔(dān),而外貿(mào)商城則基本上沒有傭金,即便有,其比例也會比第三方平臺低很多。

定價自由

第三方平臺,由于所有的競爭對手都會出現(xiàn)在同一結(jié)果頁面,所以其在價格上是會有非常直觀的對比的,這就導(dǎo)致賣家為了爭取流量,而不斷卷低價,最終結(jié)果就是所有人的利潤越來越低。

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利于塑造品牌

當(dāng)下國際局勢可謂是變幻莫測,國際貿(mào)易風(fēng)險增加,也對賣家的抗風(fēng)險能力提出了更高的要求。而塑造品牌,實際上就是提高抗風(fēng)險能力最有效的方法之一。

而在第三方平臺上,品牌的存在感是非常微弱的,一方面是由于競爭對手太多,另一方面則是因為平臺店鋪風(fēng)格是相對統(tǒng)一的,這就很難給消費者留下一個較為深刻的印象。

外貿(mào)商城則不存在這個問題,外貿(mào)商城一方面自由度更高,另一方面也能容納更多的內(nèi)容,所以是會更容易被消費者所記住的。

留存客戶

外貿(mào)商城所收集到的所有數(shù)據(jù),都為賣家所擁有,而賣家是能夠利用這些數(shù)據(jù),來做精準再營銷,從而提高復(fù)購率的。但第三方電商平臺上的數(shù)據(jù)都歸屬于平臺方,所以賣家所能得到的數(shù)據(jù)就會非常有限,在留存客戶方面就自然會更困難一些。

我們都知道,轉(zhuǎn)化老客戶的成本會比獲取新客戶高得多,因此外貿(mào)商城運營到后期,實際上推廣成本也會更低一些。

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