跨境出海，為什么要建設(shè)外貿(mào)商城？這幾點(diǎn)是關(guān)鍵！

外貿(mào)商城，是跨境賣(mài)家對(duì)外銷(xiāo)售的一個(gè)渠道，卻并非是唯一渠道。但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)，選擇建設(shè)外貿(mào)商城的賣(mài)家數(shù)量在逐漸增多。那么為什么越來(lái)越多人選擇建設(shè)外貿(mào)商城呢？

避開(kāi)規(guī)則制約

外貿(mào)商城是屬于賣(mài)家自己的網(wǎng)站，因此除了需要合法經(jīng)營(yíng)以外，外貿(mào)商城是不受其他規(guī)則制約的。這對(duì)于長(zhǎng)期受制于第三方電商平臺(tái)規(guī)則約束的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)非常自由的平臺(tái)。

同時(shí)由于沒(méi)有規(guī)則制約，所以外貿(mào)商城也基本上不存在被封店的情況。當(dāng)然也有部分服務(wù)商有這部分操作，不過(guò)比例相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)會(huì)低很多，尤其是國(guó)內(nèi)服務(wù)商，基本上很少這樣的情況。

降低成本

第三方平臺(tái)都是需要收取交易傭金的，這個(gè)比例往往是隨著平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大，而不斷提高的。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，而外貿(mào)商城則基本上沒(méi)有傭金，即便有，其比例也會(huì)比第三方平臺(tái)低很多。

定價(jià)自由

第三方平臺(tái)，由于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)出現(xiàn)在同一結(jié)果頁(yè)面，所以其在價(jià)格上是會(huì)有非常直觀的對(duì)比的，這就導(dǎo)致賣(mài)家為了爭(zhēng)取流量，而不斷卷低價(jià)，最終結(jié)果就是所有人的利潤(rùn)越來(lái)越低。

利于塑造品牌

當(dāng)下國(guó)際局勢(shì)可謂是變幻莫測(cè)，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加，也對(duì)賣(mài)家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出了更高的要求。而塑造品牌，實(shí)際上就是提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力最有效的方法之一。

而在第三方平臺(tái)上，品牌的存在感是非常微弱的，一方面是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，另一方面則是因?yàn)槠脚_(tái)店鋪風(fēng)格是相對(duì)統(tǒng)一的，這就很難給消費(fèi)者留下一個(gè)較為深刻的印象。

外貿(mào)商城則不存在這個(gè)問(wèn)題，外貿(mào)商城一方面自由度更高，另一方面也能容納更多的內(nèi)容，所以是會(huì)更容易被消費(fèi)者所記住的。

留存客戶(hù)

外貿(mào)商城所收集到的所有數(shù)據(jù)，都為賣(mài)家所擁有，而賣(mài)家是能夠利用這些數(shù)據(jù)，來(lái)做精準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo)，從而提高復(fù)購(gòu)率的。但第三方電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)都?xì)w屬于平臺(tái)方，所以賣(mài)家所能得到的數(shù)據(jù)就會(huì)非常有限，在留存客戶(hù)方面就自然會(huì)更困難一些。

我們都知道，轉(zhuǎn)化老客戶(hù)的成本會(huì)比獲取新客戶(hù)高得多，因此外貿(mào)商城運(yùn)營(yíng)到后期，實(shí)際上推廣成本也會(huì)更低一些。