獨立站優(yōu)秀案例分析：瑜伽服品牌該如何發(fā)力海外女性市場？

隨著人們健康意識的逐漸加強，健身已然成為一股全民熱潮，這使得瑜伽服市場也得以持續(xù)擴張。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球瑜伽服市場收入約為227億美元，預(yù)計到2028年，這一數(shù)字將增長至400億美元。

瑜伽服市場呈現(xiàn)全球化趨勢，但同時隨著入場賣家數(shù)量的大幅增長，瑜伽服市場的競爭也越發(fā)激烈了。那么瑜伽服品牌如何發(fā)力海外女性市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

北美是全球最大的瑜伽服市場，大約占到全球市場份額的40%左右。北美地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，同時大多數(shù)女性都熱衷于運動健身，所以也愿意為了健身花費更多的金錢。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Beyond Yoga官網(wǎng)91.1%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。

（來源：similarweb）

歐洲是全球第二大瑜伽服市場，這同樣是源于健康意識增強，經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強等原因；亞太地區(qū)，尤其是印度，對瑜伽是非常熱衷的，數(shù)據(jù)表明，亞太地區(qū)瑜伽服市場的復(fù)合年增長率高達8.8%，所以這些都是賣家可以優(yōu)先考慮的市場。

以美國為例，瑜伽服的價格大致可以分為三個級別，分別是低端品牌，價格在20到50美元之間，主要針對價格敏感的消費者；中端品牌，價格在50到150美元之間，通常會更加注重質(zhì)量與時尚設(shè)計；高端品牌的價格則在150美元以上，采用高端面料，擁有獨特設(shè)計。

Beyond Yoga的瑜伽服定價基本上在60到100美元之間，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Beyond Yoga官網(wǎng)女性用戶占比為81.02%，男性用戶占比為18.8%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要針對的就是年輕的女性消費者。

（來源：similarweb）

瑜伽服市場中，60.9%的消費者都是女性，這主要是由于女性對身體美學的重視程度更高，所以她們參與瑜伽鍛煉的積極性也更高。當然瑜伽服男性市場也正在迅速擴張，所以賣家也可以考慮另辟蹊徑，主動降低競爭強度。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Beyond Yoga官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（32.39%）、付費搜索流量（28.86%）、自然搜索流量（19.17%）、社交媒體（12.03%）。

（來源：similarweb）

Facebook營銷：為Beyond Yoga官網(wǎng)貢獻最多流量的社交媒體平臺是Facebook，Beyond Yoga在Facebook上發(fā)布的內(nèi)容，基本上可以分為三大類：促銷活動、互動貼、紅人返圖。

值得注意的是，雖然Beyond Yoga會通過反復(fù)發(fā)布促銷活動，來提高促銷信息的送達率，但其會將促銷貼穿插在其他兩類帖子中間發(fā)布，這是能夠在一定程度上降低粉絲的厭煩心理的。

紅人營銷：與紅人進行合作，是短時間內(nèi)擴大品牌知名度的一種有效方式。Beyond Yoga與眾多紅人進行合作，發(fā)布大量的宣傳貼，這是能夠讓更多人的認識甚至購買其產(chǎn)品的。

Beyond Yoga選擇的紅人，大多粉絲數(shù)量較少，也就是我們常說的素人博主、長尾紅人。與這類紅人合作的成本是比較低的，所以更容易形成持續(xù)且穩(wěn)定的曝光。此外，Beyond Yoga還將紅人視頻放到了網(wǎng)站首頁，這也能夠起到一個社會證明的作用，從而提升消費者信任度。

郵件營銷：郵件營銷既是獨立站低成本引流的有效渠道之一，也是提升復(fù)購率的重要手段。但同時促銷郵件也非常容易被消費者所忽略，為提供給消費者更喜愛的內(nèi)容，提高郵件打開率，Beyond Yoga在網(wǎng)站中添加了郵寄偏好選擇模塊，這能夠幫其收集更多的用戶信息，進而提高郵件營銷的精準度。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率是跨境電商獨立站賣家的重要課題，那么Beyond Yoga在這方面有哪些值得學習的地方嗎？

尺寸多樣化：Beyond Yoga的品牌理念是讓所有人都能擁有一件舒適、合身的瑜伽服，因此Beyond Yoga提供了從xxs到4x尺碼的全系列款式。這能夠滿足絕大多數(shù)人的需求，而不會因為尺寸短缺而勸退部分消費者，這顯然是能夠促進銷量增長的。

特價專區(qū)：讓所有人都能擁有的瑜伽服，意味著其受眾中必然有很大一部分是經(jīng)濟實力一般的消費者。很顯然，對于這部分消費者來說，沒有什么比促銷更能促進她們轉(zhuǎn)化了。因此Beyond Yoga設(shè)置的50美元以下的打折專區(qū)，是能夠為其帶來更多銷量的。

面料介紹：由于瑜伽服是貼身衣物，因此消費者在購買瑜伽服時，也會非常注重其面料。Beyond Yoga在網(wǎng)站中，添加了其原創(chuàng)面料的解釋說明，這是能夠打消部分消費者的疑慮，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
 

特殊職業(yè)人群折扣：海外消費者對企業(yè)的社會責任感是非常看重的，對于主動承擔社會責任的企業(yè)，他們也愿意給予更多的支持。Beyond Yoga設(shè)置的特殊職業(yè)人群折扣，既能促進這部分潛在受眾的轉(zhuǎn)化，也能提高大眾消費者對其的好感度，進而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。