獨(dú)立站新手教程引流篇：如何提高YouTube廣告投放效果？

YouTube龐大的流量池，無疑是令人心動(dòng)的，但同時(shí)YouTube上的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，持續(xù)對(duì)YouTube廣告進(jìn)行優(yōu)化，既是提升廣告效果的關(guān)鍵，也是降低推廣成本的核心所在，那么YouTube廣告效果該如何提升呢？

策略優(yōu)化

YouTube廣告類型有很多，不同的廣告類型，適合的營(yíng)銷階段也有所不同，賣家可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買旅程，來搭配不同的廣告類型，以提升整體投放效果。

意識(shí)階段：這個(gè)階段最重要的就是讓新用戶發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)你的品牌，因此提高曝光率和觸達(dá)率是這個(gè)階段的重點(diǎn)任務(wù)。所以你可以考慮選擇頁首廣告、導(dǎo)視廣告、不可跳過插播廣告，這類半強(qiáng)制性的廣告，其對(duì)于曝光率的提升是非常有幫助的。

考慮決策階段：到了這個(gè)階段，消費(fèi)者通常已經(jīng)對(duì)你的品牌有了一定的興趣，但他們?nèi)匀挥休^多選擇。因此這個(gè)階段，你需要做的就是針對(duì)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行再營(yíng)銷，以推動(dòng)用戶決策。

可跳過插播廣告、探索廣告等會(huì)比較適用于這個(gè)階段，一方面其是按照效果付費(fèi)的，所以成本會(huì)比較好控制，另一方面，探索廣告更加接近用戶的搜索意圖，所以也更加精準(zhǔn)。

選擇合適的目標(biāo)，既能使你始終朝著一個(gè)方向努力，也能在投放結(jié)束后更加準(zhǔn)確地衡量投放效果。

投放優(yōu)化

1、展示位置優(yōu)化：投放位置，即廣告展示的頻道和具體視頻，你可以通過去掉不相關(guān)頻道的展示來達(dá)到優(yōu)化目的，也可以選擇去掉轉(zhuǎn)化率低但高花費(fèi)的廣告位置，來降低推廣成本。

2、展示頻率優(yōu)化：廣告展示頻率過高，會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)用戶產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而降低投放效果。因此你需要降低對(duì)同一目標(biāo)用戶的展示頻率，一般2到3次即可。

3、關(guān)掉和暫停廣告組：關(guān)掉一些表現(xiàn)不好的廣告組，既能幫你降低推廣成本，也能提高整體轉(zhuǎn)化率。

廣告視頻優(yōu)化

1、略縮圖：高質(zhì)量略縮圖是吸引平臺(tái)用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵，略縮圖需要突出重點(diǎn)，可以考慮使用面部特寫，并突出情緒氛圍，也可以考慮直接添加醒目的文字，這樣會(huì)比較容易吸引用戶的注意。

2、添加字幕：添加字幕除了能夠提高視頻的可讀性以外，也能讓靜音播放的用戶了解你的視頻內(nèi)容。適當(dāng)突出字幕中的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，效果會(huì)更加理想。

3、行動(dòng)號(hào)召：CTA按鈕是引導(dǎo)用戶行動(dòng)的關(guān)鍵，但需要注意的是，CTA的有效性是需要賣家自己去測(cè)試的，這樣才能找到效果最佳的話術(shù)。

4、A/B測(cè)試：A/B測(cè)試能夠幫助賣家找到目標(biāo)用戶最喜歡的元素，從而不斷提升廣告投放的效果。

最后，賣家還需要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這樣投放效果才會(huì)越來越好。