受住宅、商業(yè)和酒店等多個(gè)領(lǐng)域需求的驅(qū)動(dòng)，地毯這一地面裝飾的傳統(tǒng)選擇，依舊保持穩(wěn)定的增長趨勢(shì)。根據(jù)Market Data Forecast數(shù)據(jù)顯示，2020年全球地毯市場規(guī)模為619億美元，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將增長至739億美元。
地毯市場競爭激烈，不同種類、不同風(fēng)格和不同價(jià)位的產(chǎn)品非常多，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，要想持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力，就需要不斷去了解消費(fèi)者的最新需求。那么到底該怎么做呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
美國是全球地毯市場的重要組成部分，美國消費(fèi)者大多都有使用地毯的習(xí)慣，一方面是出于家居裝飾的需求，另一方面則是為了降低噪音、減少傷害。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ruggable官網(wǎng)有91.32%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。
（來源：similarweb）
除美國以外，歐洲市場由于中世紀(jì)文化，以及御寒等原因，對(duì)地毯也有較為強(qiáng)烈的需求。此外，地毯在中東地區(qū)，同樣有著悠久的使用歷史，不過中東手工地毯遠(yuǎn)銷各國，所以想要進(jìn)入中東市場其實(shí)是比較困難的。
以美國為例，地毯的定價(jià)大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是低價(jià)位，價(jià)格在幾十到幾百美元之間；中檔地毯，價(jià)格在幾百到一千美元之間，通常采用更高質(zhì)量的材料和更為復(fù)雜的設(shè)計(jì)；高檔地毯的定價(jià)則在一千美元以上，通常采用高品質(zhì)材料或手工制作。
（來源：similarweb）
Ruggable的地毯定價(jià)基本上在200到1000美元之間，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ruggable官網(wǎng)女性用戶占比為73.6%，男性用戶占比為26.4%，年齡分布較為均勻，但25歲到34歲這個(gè)區(qū)間比例偏高，可見其針對(duì)的就是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭購買者和追求品質(zhì)的年輕一代。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ruggable官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索流量（30.69%）、直接訪問流量（28.33%）自然搜索流量（21.48%）以及社交媒體（14.71%）。
（來源：similarweb）
Facebook營銷：Ruggable發(fā)布的Facebook內(nèi)容，基本上可以分為兩大類，一類是設(shè)計(jì)師相關(guān)的帖子，另一類則是用戶和紅人所發(fā)布的產(chǎn)品實(shí)景圖。買家秀，足夠真實(shí)，是能夠提高平臺(tái)用戶對(duì)帖子的信任度的。
此外，這類不帶有明顯推廣信息的帖子，也能降低平臺(tái)用戶的警惕心理，從而達(dá)到潛移默化種草的目的。
Pinterest營銷：Ruggable通過在Pinterest上發(fā)布精美的局部場景圖，來吸引那些正在尋求裝修創(chuàng)意的消費(fèi)者。場景圖，一方面可以將產(chǎn)品完美融入其中，另一方面也更容易勾起消費(fèi)者對(duì)美好生活場景的向往。
聯(lián)盟營銷：Ruggable以6%的傭金以及其他服務(wù)作為交換，來吸引那些具有一定影響力的，但粉絲數(shù)量又較為有限的小微影響力者合作。通過他們來發(fā)布大量的推廣內(nèi)容，從而達(dá)到持續(xù)提升品牌知名度與銷量的目的。
聯(lián)盟營銷是按效果付費(fèi)的，對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，這既能保證推廣效果，也能有效控制推廣成本。
轉(zhuǎn)化提升分析
提高轉(zhuǎn)化率，能使賣家的推廣更加有效，獲得更高的回報(bào)，那么在這方面，Ruggable有哪些值得借鑒的地方嗎？
產(chǎn)品創(chuàng)新：價(jià)格昂貴和需要手洗，是消費(fèi)者在選購地毯時(shí)的兩大痛點(diǎn)。而Ruggable針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)推出的可機(jī)洗地毯，提供給了消費(fèi)者更易于清潔和維護(hù)的選項(xiàng)，自然也更有可能會(huì)成為消費(fèi)者在購物時(shí)的首選項(xiàng)。
此外，由于其地毯是可拆卸的，只需要更換地毯套，即可改變產(chǎn)品外觀。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力有限，但又追求新潮的年輕一代消費(fèi)者來說，無疑是非常有吸引力的。
用戶評(píng)價(jià)：對(duì)于消費(fèi)者來說，嘗試一個(gè)新的品牌是非常有風(fēng)險(xiǎn)的一件事，因此為了降低踩雷的概率，他們往往會(huì)非常依賴于已購用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)。Ruggable將用戶評(píng)價(jià)放到了網(wǎng)站首頁，這是能夠打消部分消費(fèi)者的疑慮，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
產(chǎn)品匹配：Ruggable提供的多樣化產(chǎn)品，能夠吸引更加廣泛的受眾，但同時(shí)這也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者尋找困難。為了解決這一問題，Ruggable內(nèi)置了產(chǎn)品匹配功能，消費(fèi)者只需要根據(jù)實(shí)際需求選擇，即可快速篩選出合適的產(chǎn)品，從而大大提高購物效率。
尺寸指南：不同的使用場景、不同的裝修風(fēng)格、不同的戶型，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)地毯尺寸的需求存在較大差異。因此Ruggable在網(wǎng)站中提供的詳細(xì)的尺寸指南，是能夠幫助消費(fèi)者選擇出更適合自己的產(chǎn)品，進(jìn)而降低退貨率的。
產(chǎn)品召回說明：安全問題，同樣是海外消費(fèi)者在購物時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮的問題之一。Ruggable在網(wǎng)站中公示的產(chǎn)品召回說明，一方面可以展現(xiàn)出品牌對(duì)安全問題的重視，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，另一方面也能提高溝通效率，使消費(fèi)者主動(dòng)尋求解決方案。
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