獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：如何打造個(gè)性化餐具品牌？

隨著全球人口的增加，全球餐具市場(chǎng)也呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，2022年全球餐具市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了2906.78億元。餐具是剛需產(chǎn)品，所以即便是全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下行狀態(tài)，對(duì)餐具市場(chǎng)的影響也不大。

但同時(shí)進(jìn)軍餐具市場(chǎng)，跨境賣家也會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶粘性低等問(wèn)題。那么餐具出海，如何才能打造個(gè)性化品牌，從而提高品牌溢價(jià)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

雖然餐具是剛需產(chǎn)品，但不同的國(guó)家和地區(qū)，對(duì)餐具的需求是存在較大差異的。一般來(lái)說(shuō)，餐具市場(chǎng)可分為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，由于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，且環(huán)保和健康意識(shí)較高，所以對(duì)可持續(xù)環(huán)保餐具會(huì)有較高需求。此外，發(fā)達(dá)國(guó)家比如說(shuō)美國(guó)，由于聚會(huì)場(chǎng)景較多，所以對(duì)餐具的外觀設(shè)計(jì)也有較高要求，當(dāng)然，相應(yīng)的他們對(duì)高品牌溢價(jià)的接受度也會(huì)更高一些。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo官網(wǎng)78.3%的流量來(lái)自于美國(guó)，17.25%的流量來(lái)自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

（來(lái)源：similarweb）

發(fā)展中國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程加快，對(duì)餐具的需求也在大幅提高。但又受限于經(jīng)濟(jì)水平，所以發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者，還是會(huì)更加關(guān)注餐具的性價(jià)比和耐用性。

以美國(guó)為例，切菜板的定價(jià)范圍大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是基礎(chǔ)性竹制切菜板，價(jià)格在10到30美元之間，適用于普通家庭；大型或特殊設(shè)計(jì)的竹制切菜板，價(jià)格在30到50美元之間；專業(yè)級(jí)別的竹制切菜板，價(jià)格則在50到100美元之間，通常針對(duì)的是廚房專業(yè)人士。

（來(lái)源：similarweb）

Totally Bamboo的竹制切菜板定價(jià)基本上在30美元左右，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo官網(wǎng)女性用戶占比為63.39%，男性用戶占比為36.61%，年齡分布得較為均勻，可見Totally Bamboo的主要目標(biāo)受眾，就是追求高品質(zhì)廚房用具的家庭購(gòu)買者。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（56.27%）、社交媒體（20.39%）以及直接訪問(wèn)流量（17.65%）。

（來(lái)源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo選擇的關(guān)鍵詞，基本上是行業(yè)相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)沒(méi)有那么激烈，對(duì)于資源有限的中小賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

Ueeshop小tips：賣家可以通過(guò)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的數(shù)據(jù)，來(lái)拓展長(zhǎng)尾詞。

（來(lái)源：similarweb）

博客營(yíng)銷：Totally Bamboo的博客發(fā)布頻率并不高，但其發(fā)布的基本上是與節(jié)日相關(guān)的熱點(diǎn)文章，所以是比較容易獲得較高關(guān)注的。

Ueeshop小tips：如果賣家要做博客SEO的話，發(fā)布頻率還是要更高一些，且將發(fā)布頻率固定下來(lái)，這樣效果會(huì)更加理想。

Facebook營(yíng)銷：為Totally Bamboo帶來(lái)較多流量的社交媒體平臺(tái)，分別是Facebook和Reddit。Totally Bamboo通過(guò)在Facebook上，發(fā)布節(jié)日和美食相關(guān)的內(nèi)容，來(lái)吸引更多用戶的關(guān)注，然后通過(guò)發(fā)布設(shè)計(jì)師故事，來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的記憶。

值得注意的一點(diǎn)是，Totally Bamboo在發(fā)布的每一篇帖子的末尾，都加上了網(wǎng)站的鏈接，方便感興趣的用戶直接訪問(wèn)其網(wǎng)站，這對(duì)流量的增加是非常有幫助的。

轉(zhuǎn)化提升分析

提高獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率的重要性，想必大家都是了解的，那么Totally Bamboo在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

獨(dú)特設(shè)計(jì)：現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)餐具設(shè)計(jì)的要求越來(lái)越高，一些特色、藝術(shù)性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)，往往更容易受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)也更容易打造較高的品牌溢價(jià)。Totally Bamboo的彩色樺木系列餐具和州系列菜板，大膽的色彩搭配和獨(dú)居特色的外觀設(shè)計(jì)，無(wú)疑能使其從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，從而獲得更高的銷量。

可持續(xù)性和環(huán)保：對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，餐具的可持續(xù)性會(huì)是影響其購(gòu)物的關(guān)鍵因素之一。Totally Bamboo的餐具采用的是，天然竹子和樺木這類生長(zhǎng)速度較快的可再生材料。這種可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，展現(xiàn)了品牌的社會(huì)責(zé)任感，是能夠大幅提升消費(fèi)者的好感度，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

組合售賣：組合售賣是提高獨(dú)立站客單價(jià)的一種有效手段，Totally Bamboo的受眾中，家庭購(gòu)買者占大多數(shù)，所以她們往往不會(huì)購(gòu)買單一餐具。Totally Bamboo提供的組合套裝產(chǎn)品，既符合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和需求，也能提高整體銷量。

 

分期付款：分期付款，是降低購(gòu)買門檻，擴(kuò)大品牌受眾群最有效的方法之一。Totally Bamboo的餐具是屬于中高檔定價(jià)的，因此其提供分期付款服務(wù)，是能夠減輕消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)壓力，使消費(fèi)者能夠更加輕松地購(gòu)買產(chǎn)品的。