為什么工廠外貿(mào)做不過(guò)外貿(mào)公司？

今天我們來(lái)說(shuō)下為什么工廠外貿(mào)做不過(guò)外貿(mào)公司？

如果一個(gè)外貿(mào)公司，跑到廣交會(huì)或者阿里巴巴國(guó)際站上面去和工廠打價(jià)格戰(zhàn)，那肯定不用說(shuō)，外貿(mào)公司沒(méi)有半分贏的可能。

這類(lèi)客戶(hù)所銷(xiāo)售的某個(gè)產(chǎn)品，要么從工廠采購(gòu)，要么從貿(mào)易商采購(gòu)，不管是從工廠采購(gòu)還是從貿(mào)易商采購(gòu)，只要是做外貿(mào)的，誰(shuí)都不是傻子，大家成本都高，不賺錢(qián)的生意，誰(shuí)做?。坑袛?shù)量沒(méi)價(jià)格，有價(jià)格沒(méi)數(shù)量，大家都懂。

我們外貿(mào)公司主動(dòng)找回來(lái)的客人，只需要打敗他現(xiàn)有的1個(gè)供應(yīng)商就可以了，在外貿(mào)B2B電商平臺(tái)，工廠要打敗20個(gè)同行才能贏得訂單，外貿(mào)公司贏的概率明顯大多了。

以現(xiàn)在的外貿(mào)公司主流操作來(lái)說(shuō)，能抓到的訂單，主要還是從Google主動(dòng)找回來(lái)的，現(xiàn)在更多的是搭建外貿(mào)獨(dú)立站+Google推廣+社媒開(kāi)發(fā)找來(lái)的。

每天都有無(wú)數(shù)外貿(mào)人在Google找采購(gòu)商、供應(yīng)商、公司關(guān)鍵人信息、社交網(wǎng)絡(luò)信息、郵箱、聯(lián)系方式……

因?yàn)楣雀枋珍浟顺?0萬(wàn)億的網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)（2014年對(duì)外數(shù)據(jù)），是公認(rèn)全球最大的搜索引擎。換句話(huà)說(shuō)，谷歌搜索就是外貿(mào)人的萬(wàn)能開(kāi)發(fā)工具。

但是個(gè)人愚見(jiàn)，大多數(shù)外貿(mào)人根本不會(huì)用，經(jīng)常遇到搜索的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確、找不到關(guān)鍵客戶(hù)信息、后續(xù)跟進(jìn)沒(méi)效果等問(wèn)題。

其實(shí)，關(guān)鍵就是沒(méi)有正確的思路和搜索的技巧。

想要通過(guò)谷歌搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)，需要對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)都非常熟悉。

可以拿出一張紙?jiān)囍谐觯盒袠I(yè)核心關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類(lèi)目關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱(chēng)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品競(jìng)品關(guān)鍵詞等，用不同國(guó)家的語(yǔ)言列出來(lái)，為后續(xù)搜索做好準(zhǔn)備。（類(lèi)似SEO關(guān)鍵詞）

如果，很難列出相關(guān)的關(guān)鍵詞，還可以嘗試這個(gè)萬(wàn)能思路，去已經(jīng)成交的客戶(hù)，或者目標(biāo)公司的官網(wǎng)，在about us里去提煉這些公司是怎么介紹的，把那些出現(xiàn)的高頻詞全部記下來(lái)。

做好這一步，大致能列出30-50個(gè)關(guān)鍵詞，可以在后續(xù)不斷優(yōu)化調(diào)整。

接下來(lái)，需要用到以下12個(gè)谷歌搜索技巧：

1.+指令運(yùn)用：+email說(shuō)明：指定搜索內(nèi)容，縮小范圍，顯示帶有email的搜索結(jié)果

2.-指令運(yùn)用：-B2C說(shuō)明：不搜索的內(nèi)容，屏蔽B2C的搜索結(jié)果

3.OR指令運(yùn)用：OR xx Device說(shuō)明：擴(kuò)大搜索范圍，可以搜索多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品

4.""指令運(yùn)用：“xxx”說(shuō)明：完整搜索引號(hào)里的詞，搜索結(jié)果完全匹配

5.site指令運(yùn)用：site：http://xxx.com說(shuō)明：搜索指定網(wǎng)站，比如可以限定搜索帶國(guó)家后綴的網(wǎng)站

6...指令運(yùn)用：$100..1000說(shuō)明：搜索指定價(jià)格或者時(shí)間限制

7.~指令運(yùn)用：~CEO說(shuō)明：近似的關(guān)鍵詞，和CEO相似的關(guān)鍵詞

8.filetype指令運(yùn)用：filetype:pdf說(shuō)明：搜索指定相關(guān)的文件類(lèi)型，通過(guò)文件里的信息找到客戶(hù)

9.related指令運(yùn)用：related:http://xxx.com說(shuō)明：搜索和指定網(wǎng)站類(lèi)似的網(wǎng)站

10.inurl指令運(yùn)用：inurl:產(chǎn)品email說(shuō)明：搜索某個(gè)產(chǎn)品，并且?guī)в衑mail的搜索結(jié)果

11.intitle指令運(yùn)用：intitle:產(chǎn)品email說(shuō)明：搜索網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題中帶有產(chǎn)品和email

12.link指令運(yùn)用：link:http://xxx.com說(shuō)明：搜索該公司的合作伙伴和鏈接來(lái)源

所有的搜索詞和谷歌搜索指令都可以根據(jù)需求靈活組合，掌握這個(gè)思路和技巧，可以超過(guò)了80%的外貿(mào)人，比如工廠，比如外貿(mào)公司，比如SOHO。