疫情引爆健康需求，健身器材獨(dú)立站該怎么做？

疫情影響，人們對(duì)于居家健身爆發(fā)了巨大的熱情，海外健身器材，尤其是家用健身器材銷量急速上漲。據(jù)NPD Group數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1季度，美國(guó)多種運(yùn)動(dòng)器材的銷售額比去年Q1季度增長(zhǎng)19%，比2019年Q1季度增長(zhǎng)35%。

實(shí)際上健身器材一向是歐美的熱門產(chǎn)品，因?yàn)闅W美國(guó)家對(duì)于健身是非常熱衷的。只是疫情之前，人們會(huì)更多地選擇到健身房去運(yùn)動(dòng)，而現(xiàn)在則更多的是在家里健身。

選品

此前因?yàn)橐咔榈挠绊?，所以家用健身器材?huì)更受歡迎，包括家用啞鈴、杠鈴、跑步機(jī)、運(yùn)動(dòng)單車等等。不過(guò)隨著歐美對(duì)于戶外活動(dòng)的開(kāi)放，所以戶外健身器材銷量也在逐步上升，比如說(shuō)籃球、足球、飛盤、高爾夫等等。

對(duì)于此時(shí)入局健身器材的獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，這方面就需要慎重考慮了。當(dāng)然賣家也可以選擇將兩者結(jié)合起來(lái)做，如果能夠滿足消費(fèi)者更多的需求，對(duì)于增加消費(fèi)者黏性也是有很大的幫助。

此外采取新工藝、新材料、高質(zhì)量、智能化的健身器材，也是目前的熱門趨勢(shì)。如果獨(dú)立站賣家本身就有工廠的話，可以往這方面的創(chuàng)新工藝去發(fā)展，這在未來(lái)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

建站

歐美消費(fèi)者對(duì)于小而美的獨(dú)立站抱有較高的好感度，且也更愿意在品牌獨(dú)立站上購(gòu)物。Ueeshop可五分鐘快速搭建品牌獨(dú)立站，此外Ueeshop還提供50+風(fēng)格模板，均是按照歐美消費(fèi)者審美設(shè)計(jì)的，幫助賣家提升海外消費(fèi)者好感度。

海外營(yíng)銷

產(chǎn)品營(yíng)銷直接關(guān)系的就是產(chǎn)品的熱度和銷量，常規(guī)媒體廣告的投放會(huì)給賣家?guī)?lái)一定的訂單。不過(guò)在健身器材方面，獨(dú)立站賣家其實(shí)可以嘗試更加新穎的引流方式，比如說(shuō)直播、紅人營(yíng)銷。

Ueeshop溫馨小貼士：獨(dú)立站賣家最好盡量尋找健身相關(guān)的博主進(jìn)行推廣，一方面這樣推廣的痕跡不會(huì)很重，不容易引起粉絲的反感，另一方面博主的粉絲也是潛在客戶，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

此外健身視頻也會(huì)有比較高的熱度，賣家也可以嘗試自己拍攝，拍攝難度也不會(huì)很高，對(duì)于創(chuàng)意的要求也不高。

物流

健身器材的單價(jià)高，但同時(shí)重量也較大，在運(yùn)費(fèi)方面會(huì)比較高。運(yùn)動(dòng)器材生命周期長(zhǎng)，除非是短期熱門產(chǎn)品，否則一般不會(huì)存在過(guò)時(shí)的問(wèn)題，所以賣家可以提前將貨運(yùn)到海外，這樣能夠及時(shí)送到消費(fèi)者手中。不過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)對(duì)于部分賣家而言，也是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

健身器材在眾多產(chǎn)品中逆勢(shì)增長(zhǎng)，但即便沒(méi)有疫情，健身器材的市場(chǎng)同樣不可小覷。隨著人們生活水平的不斷提升，對(duì)生活質(zhì)量也提出了更高的要求，對(duì)自身的身體素質(zhì)也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)，所以這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的生意。

跨境電商近幾年困難很多，但機(jī)遇也同樣不少，比如說(shuō)健身器材和寵物用品銷量的迅速提升，這些都是跨境賣家可以把握的。