獨立站新手教程引流篇：外貿(mào)工廠如何利用TikTok獲客？

TikTok是當下最熱門的社交媒體平臺之一，很多人在想到TikTok營銷時，首先會想到的就是賣貨、B2C營銷，但實際上，TikTok營銷也同樣適用于B2B外貿(mào)獲客。

為什么TikTok適合B2B營銷？

1、受眾年輕化：TikTok擁有龐大的用戶基礎(chǔ)與高活躍度，同時其受眾又偏年輕化，更愿意接受新的產(chǎn)品或品牌。因此，通過TikTok營銷，是比較容易擴大品牌知名度的。品牌知名度的擴大，能夠幫助客戶（經(jīng)銷商）更好地賣貨，從而形成良性循環(huán)。

2、算法機制：TikTok算法會根據(jù)用戶的偏好來推薦視頻，因此你所發(fā)布的視頻，自然也更有可能會被推薦給潛在客戶。

3、試錯成本低：TikTok是一個短視頻平臺，不管是制作成本還是制作門檻都是比較低的，因此整體試錯成本也較低。

如何利用TikTok獲客？

1、完善個人資料

打造一個更加專業(yè)的品牌形象，是獲取客戶信任的關(guān)鍵。完善的個人資料，包括頭像、昵稱、個人簡介等，也是塑造專業(yè)品牌形象中的重要一環(huán)。此外，這也能夠幫助客戶快速了解你是干什么的。

2、內(nèi)容創(chuàng)意

產(chǎn)品展示：相較于文字，視頻能夠更加直觀地展示產(chǎn)品的外形與特色，你可以圍繞著產(chǎn)品優(yōu)勢進行拍攝，以促發(fā)更多的詢盤與合作。

講述品牌故事：品牌故事既可以傳達企業(yè)價值觀與企業(yè)文化，也可以將你與競爭對手區(qū)分開來，給客戶留下更深刻的印象，從而增加后續(xù)合作的可能性。

問題集錦：大多數(shù)客戶所關(guān)心的問題都是相似的，因此你可以每隔一段時間，就將評論和私信里，客戶所發(fā)出的提問，統(tǒng)一做成一個問題集錦，并將其置頂，這能夠幫你解決部分客戶的疑慮，并提高溝通效率。

客戶案例：真實的客戶案例，顯然要比自賣自夸來得有吸引力。因此你也可以與客戶進行協(xié)商，共同來拍攝客戶案例視頻，這實際上也能幫助客戶提高曝光度，所以會是一個雙贏的局面。

生產(chǎn)過程與工廠環(huán)境實拍：這既是展現(xiàn)工廠實力的最佳方式，也是獲取客戶初步信任最直接的方式之一。比如說服裝工廠，就可以拍攝倉庫規(guī)模、打包過程、縫紉細節(jié)、不同崗位員工的工作日常等，這些都是客戶最為關(guān)心的內(nèi)容，自然也更有可能會獲得詢盤。

3、積極互動

互動率，是影響TikTok是否繼續(xù)推薦你視頻的一個重要因素，積極回復(fù)評論與私信，不僅能夠幫你提高曝光度，也能避免潛在客戶流失。

4、保持真實

C端客戶的決策往往是快速且沖動的，所以在做B2C營銷時，常常會采用一些夸大的手法來吸引眼球，以提升轉(zhuǎn)化率。

但很顯然，這并不適用于B2B營銷，B端客戶的決策是慎重且漫長的，夸大事實會導(dǎo)致信任危機，從而影響最終合作。因此你在做TikTok B2B營銷時，一定要注意保持真實。