優(yōu)化您的Snapchat廣告活動(dòng)有助于提高您的整體績效并提高您的投資回報(bào)。在Snapchat上推出第一個(gè)廣告系列后，使用Snapchat的衡量解決方案進(jìn)行定期監(jiān)控可以向您展示哪些內(nèi)容有效、哪些地方可以改進(jìn)，以及如何調(diào)整策略以更好地優(yōu)化Snapchat廣告以實(shí)現(xiàn)您的廣告系列目標(biāo)。
在這篇博客中，我們將介紹10種簡單的方法來優(yōu)化您現(xiàn)有的廣告活動(dòng)和新的活動(dòng)推出，通過策略包括通過Snapchat上的自定義受眾改進(jìn)定位、通過Snapchat的拆分測(cè)試功能和活動(dòng)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行A/B測(cè)試、每個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)設(shè)定營銷漏斗的階段等等。
1.跨設(shè)備跟蹤在線行為
首先也是最重要的，前往Snapchat Ads Manager，這是我們的自助廣告平臺(tái)，您可以在其中啟動(dòng)單個(gè)廣告或活動(dòng)、監(jiān)控活動(dòng)效果并針對(duì)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。在廣告管理工具中，您可以使用許多功能和工具來幫助您優(yōu)化廣告活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
在廣告管理器的導(dǎo)航菜單中，您將在“資產(chǎn)”選項(xiàng)卡下找到“事件管理器”。您可以在此處設(shè)置Snap Pixel，這是放置在您網(wǎng)站中的一段JavaScript代碼，用于跟蹤Snapchat人在看到您的Snapchat廣告后在您的網(wǎng)站上進(jìn)行的在線操作。安裝后，Snap Pixel會(huì)跟蹤Snapchatter執(zhí)行的特定操作，例如查看頁面、將產(chǎn)品添加到購物車以及完成購買。通過實(shí)施Snap Pixel，您可以將轉(zhuǎn)化事件歸因于您的營銷活動(dòng)，并建立自定義受眾群體，以重新吸引瀏覽過您網(wǎng)站或考慮購買您產(chǎn)品的Snapchatter。
Pixel Custom Audiences使您能夠重新定位訪問過您的網(wǎng)站并在線瀏覽過您的產(chǎn)品的Snapchatter。Pixel Custom Audiences能夠推動(dòng)以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的營銷活動(dòng)，因?yàn)樗鼈儗ｉT針對(duì)訪問過您的網(wǎng)站并在線瀏覽您的產(chǎn)品的高意圖個(gè)人，鼓勵(lì)這些人完成結(jié)賬。
此外，您還可以使用Snapchat易于使用的重定向策略來重定向感興趣的受眾。吸引過去與您的品牌互動(dòng)過的客戶，或者重新吸引已安裝您的應(yīng)用程序的Snapchatter，以推動(dòng)進(jìn)一步的互動(dòng)。
2.發(fā)起廣泛的數(shù)據(jù)收集活動(dòng)
一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是啟動(dòng)并維持“始終在線”的以意識(shí)為中心的活動(dòng)，并啟用有限的定位。使用最低限度的定位來覆蓋更廣泛的受眾意味著您的廣告仍將在您的預(yù)算范圍內(nèi)向最大數(shù)量的Snapchatter展示，從而收集廣泛的廣告展示次數(shù)。
這些活動(dòng)向您展示Snapchatter如何響應(yīng)您的廣告，并可用于為未來的活動(dòng)提供信息。例如，廣泛的營銷活動(dòng)可以被視為營銷漏斗的頂部，隨著時(shí)間的推移，您將能夠在引導(dǎo)客戶完成買家旅程時(shí)設(shè)置更有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。您還將了解應(yīng)該在營銷活動(dòng)中測(cè)試哪些內(nèi)容以提高整體效率。
快速了解哪些受眾群體在Snapchat廣告活動(dòng)中表現(xiàn)良好的一種方法是查看您的投放洞察。Delivery Insights是Ads Manager中的一份績效報(bào)告，可向您顯示Snapchatter對(duì)您的產(chǎn)品或廣告的反應(yīng)，以及誰查看、參與了您的營銷活動(dòng)并采取了行動(dòng)。您可以使用這些數(shù)據(jù)構(gòu)建自定義重定向細(xì)分，并根據(jù)特定受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、位置和興趣調(diào)整您的廣告創(chuàng)意。
3.利用受眾洞察來擴(kuò)大影響力
接下來，受眾洞察可以幫助您更多地了解目標(biāo)受眾，以創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容并探索新的細(xì)分市場，從而擴(kuò)大您在Snapchat上的影響力。借助受眾洞察，您可以訪問有關(guān)誰查看或參與了您的廣告的寶貴數(shù)據(jù)，向您展示Snapchatter如何響應(yīng)您的廣告、您的受眾是誰、他們對(duì)什么感興趣、他們?cè)谀睦锏鹊取?/p>
在受眾洞察視圖中，您可以創(chuàng)建可在未來營銷活動(dòng)中使用已保存受眾激活的受眾，同時(shí)查看自定義受眾中人員的興趣和人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分。
此類見解對(duì)于針對(duì)特定受眾群體定制廣告創(chuàng)意至關(guān)重要，從而實(shí)現(xiàn)更深入的參與并優(yōu)化您的再參與和轉(zhuǎn)化營銷活動(dòng)。
4.使用高級(jí)創(chuàng)建啟動(dòng)優(yōu)化的營銷活動(dòng)
在構(gòu)建Snapchat廣告活動(dòng)時(shí)，Snapchat廣告管理器中的高級(jí)創(chuàng)建流程可讓您精細(xì)控制廣告目標(biāo)和出價(jià)類型，從而允許您在一個(gè)活動(dòng)中運(yùn)行多個(gè)廣告集。它還允許您訪問所有Snapchat廣告類型。讓我們回顧一下如何使用Advanced Create開發(fā)Snapchat廣告活動(dòng)。
第1步：構(gòu)建您的營銷活動(dòng)
構(gòu)建Snapchat廣告活動(dòng)的第一步是選擇廣告目標(biāo)。對(duì)于您在Snapchat上運(yùn)行的每個(gè)營銷活動(dòng)，您的目標(biāo)都應(yīng)與您的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。
認(rèn)知度：激發(fā)興趣并廣撒網(wǎng)，在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得最高數(shù)量的展示次數(shù)。
考慮因素：吸引那些正在考慮您的產(chǎn)品類別，但可能不知道或不參與您的品牌的客戶。
轉(zhuǎn)化：促進(jìn)購買和注冊(cè)等實(shí)際行動(dòng)，或提示以前的廣告觀看者購買您的產(chǎn)品或下載您的應(yīng)用。
然后，您可以設(shè)置廣告系列詳細(xì)信息，例如每日預(yù)算、開始和結(jié)束日期、廣告系列運(yùn)行時(shí)間等。
第2步：構(gòu)建您的廣告集
下一步是構(gòu)建廣告集，您將在其中選擇廣告集詳細(xì)信息、廣告系列設(shè)置和投放。廣告集是廣告系列中的一組單獨(dú)廣告，具有特定的受眾標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算、目標(biāo)和投放時(shí)間。
啟用Snap Pixel并進(jìn)行廣告格式、展示位置、受眾特征和定位等選擇。然后，您可以設(shè)置受眾群體、設(shè)備、預(yù)算和基于目標(biāo)的出價(jià)。請(qǐng)注意，自定義受眾僅在運(yùn)行營銷活動(dòng)、上傳列表或?qū)嵤㏒nap Pixel后才可用。
第3步：設(shè)計(jì)您的廣告
為您的廣告素材添加重要標(biāo)簽和CTA（號(hào)召性用語）。當(dāng)您更新這些字段時(shí)，您將看到廣告預(yù)覽實(shí)時(shí)更新。開發(fā)廣告素材時(shí)，您可以從產(chǎn)品目錄上傳或從Snap Publisher添加現(xiàn)有廣告素材。
第4步：審核并發(fā)布
檢查一切以確保您的日程安排、預(yù)算和受眾正確無誤——然后發(fā)布！Snapchat的高級(jí)創(chuàng)建流程易于使用，使您能夠?qū)⒒顒?dòng)目標(biāo)與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，從而推動(dòng)可衡量、可擴(kuò)展的投資回報(bào)。
接下來，我們將介紹可供選擇的不同廣告格式及其提供的優(yōu)勢(shì)。
5.使用正確的廣告格式來實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)
無論您是想提高銷量還是網(wǎng)站訪問量，Snapchat廣告都易于使用，可為各種類型和規(guī)模的企業(yè)帶來成果。Snapchat廣告是全屏、身臨其境的，可以激發(fā)立即行動(dòng)和參與。請(qǐng)務(wù)必使用正確的廣告格式來吸引您的受眾、目標(biāo)和行動(dòng)。此外，多格式方法有助于通過Snapchatter強(qiáng)化您的品牌并建立知名度。
Snapchat廣告格式：
單圖片或視頻廣告是全屏廣告，可用于建立認(rèn)知度、提高參與度、推動(dòng)網(wǎng)站訪問或應(yīng)用訪問，以及增加應(yīng)用安裝或在線轉(zhuǎn)化或注冊(cè)。只需添加一個(gè)URL作為附件，然后允許Snapchatter向上滑動(dòng)并執(zhí)行操作。
故事廣告是存在于內(nèi)容之間或Snapchat的“發(fā)現(xiàn)”部分內(nèi)的品牌圖塊。通過一系列3-20個(gè)單張圖片或視頻廣告，讓您的品牌或最新系列產(chǎn)生興奮感。
系列廣告具有四個(gè)可點(diǎn)擊的圖塊來展示多種產(chǎn)品，使Snapchatter能夠輕松瀏覽產(chǎn)品并促使Snapchatter訪問您的網(wǎng)站進(jìn)行購買。
動(dòng)態(tài)廣告會(huì)自動(dòng)大規(guī)模個(gè)性化廣告。這些非常適合宣傳各種產(chǎn)品和變體，解鎖擴(kuò)大營銷活動(dòng)并輕松推動(dòng)在線轉(zhuǎn)化的新方法。
6.使用高級(jí)定位來優(yōu)化營銷活動(dòng)并吸引受眾
借助Snapchat強(qiáng)大的廣告定位功能，品牌可以根據(jù)興趣、行為、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和位置來定位Snapchat，以幫助吸引合適的受眾。廣告商還可以通過Snapchat的自定義受眾，將現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)與平臺(tái)特定行為分層，幫助構(gòu)建針對(duì)特定目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化的高度針對(duì)性的廣告活動(dòng)。
Snap受眾匹配：吸引過去與您的品牌或企業(yè)互動(dòng)過的Snapchatter。
最適合：重新吸引客戶，提高重復(fù)購買率和客戶忠誠度。
相似受眾：通過尋找與您現(xiàn)有客戶群相似的Snapchatter來擴(kuò)大您的覆蓋范圍。
最適合：增加網(wǎng)站流量、促進(jìn)銷售、推動(dòng)新客戶增長。
移動(dòng)應(yīng)用自定義受眾：動(dòng)態(tài)更新從移動(dòng)測(cè)量合作伙伴（MMP）傳回Snapchat的應(yīng)用數(shù)據(jù)生成的受眾。
最適合：推動(dòng)應(yīng)用程序安裝并重新定位那些已安裝您的應(yīng)用程序的人以打開它。
Pixel Custom Audience（像素自定義受眾）：針對(duì)一群高意向的Snapchatter，他們通過靈活的回溯窗口與您的品牌網(wǎng)站進(jìn)行了互動(dòng)。
最適合：重新定位營銷活動(dòng)，吸引對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶。
廣告參與受眾：覆蓋之前曾與您的廣告互動(dòng)過的Snapchatter。重新定位與廣告互動(dòng)或獲得付費(fèi)展示的Snapchatter。
最適合：重新定位之前對(duì)您的Snapchat廣告感興趣的用戶，增加網(wǎng)站流量并推動(dòng)銷售。
第三方自定義受眾：根據(jù)Snapchatter過去的購買模式或觀看行為來吸引他們。利用廣闊的數(shù)據(jù)市場，為單個(gè)活動(dòng)、目標(biāo)、產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)細(xì)分市場。
最適合：吸引高度針對(duì)性的Snapchatter。
7.通過基于目標(biāo)的出價(jià)對(duì)向上滑動(dòng)、添加到購物車和轉(zhuǎn)化進(jìn)行出價(jià)
基于目標(biāo)的出價(jià)可用于幫助優(yōu)化您的廣告投放，以覆蓋最有可能在看到您的廣告后采取行動(dòng)的Snapchatter。通過基于目標(biāo)的出價(jià)，您可以針對(duì)您希望Snapchatter采取的特定操作進(jìn)行優(yōu)化，例如訪問您的網(wǎng)站或進(jìn)行購買。通過指定每次操作費(fèi)用要求，將提供展示次數(shù)以有效實(shí)現(xiàn)該結(jié)果。
實(shí)施基于目標(biāo)的出價(jià)后，您可以利用Snapchat的自動(dòng)出價(jià)策略，它允許您采用對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的自動(dòng)出價(jià)策略：
如果您的目標(biāo)是提高廣告參與度，建議使用目標(biāo)費(fèi)用出價(jià)。此出價(jià)策略旨在將您的平均每次操作費(fèi)用（CPA）保持在或低于廣告組結(jié)束日期設(shè)置的金額。
自動(dòng)出價(jià)允許Snapchat代表您設(shè)置出價(jià)，以便為您的給定預(yù)算和目標(biāo)受眾獲得最高數(shù)量的目標(biāo)操作。如果您的主要目標(biāo)是確保全額預(yù)算交付且沒有嚴(yán)格的每次操作成本目標(biāo)，我們建議您使用自動(dòng)出價(jià)。
最高出價(jià)告訴Snapchat我們可以為您出價(jià)的最高金額，同時(shí)我們會(huì)盡力實(shí)現(xiàn)最有效的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。將出現(xiàn)建議的出價(jià)范圍，為您設(shè)置出價(jià)時(shí)提供參考點(diǎn)，以幫助您根據(jù)每日預(yù)算進(jìn)行投放。
8.進(jìn)行測(cè)試，看看哪種創(chuàng)意方法最有效
Campaign Lab也可在Snapchat Ads Manager中找到，它是一種工具，您可以使用它以完全自助的方式輕松設(shè)置和執(zhí)行營銷活動(dòng)實(shí)驗(yàn)。查找行動(dòng)、見解和學(xué)習(xí)議程，幫助您了解從哪里開始營銷活動(dòng)測(cè)試、形成假設(shè)、確定哪些方法有效，并采取行動(dòng)為您的營銷活動(dòng)策略提供信息。
Snapchat的對(duì)比測(cè)試功能允許您對(duì)受眾、創(chuàng)意、廣告展示位置和目標(biāo)進(jìn)行并排比較，以測(cè)試哪種策略效果最佳。在Snapchat廣告管理器的“實(shí)驗(yàn)”選項(xiàng)卡中，您可以啟動(dòng)新的對(duì)比測(cè)試來查看自定義建議，這些建議將提示下一步該做什么。測(cè)試完成后，您可以使用結(jié)果來創(chuàng)建和優(yōu)化未來的測(cè)試和活動(dòng)。
測(cè)試廣告創(chuàng)意時(shí)，請(qǐng)考慮運(yùn)行幾周的測(cè)試，以收集足夠的廣告展示次數(shù)。在您的Snapchat廣告啟動(dòng)并投放后，我們建議您測(cè)試各種格式，以找到適合您品牌的獲勝組合。
9.使用廣告管理器啟動(dòng)、管理和衡量營銷活動(dòng)
在廣告管理器中，您可以訪問可讓您快速輕松地分析廣告活動(dòng)效果的報(bào)告。導(dǎo)航至“管理廣告”，您可以在其中查看支出、投放的展示次數(shù)以及Snapchatter可能對(duì)您的廣告采取的其他操作。
Snapchat提供了多種指標(biāo)，可以幫助您衡量營銷活動(dòng)的效果。這些可能包括付費(fèi)覆蓋面、付費(fèi)展示次數(shù)和視頻觀看次數(shù)。如果您的網(wǎng)站上安裝了Snap Pixel，您還可以查看漏斗底部的操作，例如添加到購物車、注冊(cè)或購買。
當(dāng)您優(yōu)化廣告時(shí)，Snapchat廣告管理器可讓您深入了解哪些內(nèi)容有效，以便擴(kuò)大有效的廣告系列并調(diào)整廣告系列以提高其效果。當(dāng)您的廣告效果良好時(shí)，您可以在可能的情況下重復(fù)該策略，幫助您從廣告系列中獲得最大的投資回報(bào)率，并以對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的速度擴(kuò)大規(guī)模。如果您的廣告系列效果未達(dá)到您的預(yù)期，請(qǐng)繼續(xù)根據(jù)需要進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，以成功擴(kuò)大規(guī)模。
此外，您還可以啟動(dòng)特定的重定向和以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的營銷活動(dòng)。考慮轉(zhuǎn)化級(jí)別的KPI，無論是推動(dòng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化還是應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化、向上滑動(dòng)還是目錄銷售。通過發(fā)起重定向營銷活動(dòng)，您可以提高轉(zhuǎn)化率和參與度，同時(shí)保持對(duì)感興趣的Snapchatter的關(guān)注。重新吸引訪問過您的網(wǎng)站、與您的Snapchat廣告互動(dòng)、安裝您的應(yīng)用或過去與您一起購物的Snapchatter。
10.打造在Snapchat上運(yùn)行良好的創(chuàng)意
最后，我們想分享一些Snapchat廣告活動(dòng)的創(chuàng)意最佳實(shí)踐。使用這些技巧來制作完全優(yōu)化的廣告，以推動(dòng)銷售、參與度和業(yè)務(wù)成果。
創(chuàng)意技巧1：使用Snap Publisher從頭開始或模板輕松創(chuàng)建廣告
使用Snap Publisher快速制作廣告、為廣告創(chuàng)建視頻、重新調(diào)整現(xiàn)有廣告的用途等。使用與受眾相關(guān)的內(nèi)容自定義您的廣告，并生成多種變體以了解哪種效果最好。
創(chuàng)意技巧2：在前面和中間展示您的產(chǎn)品
以您的價(jià)值主張為主導(dǎo)。如果您的目標(biāo)是推動(dòng)產(chǎn)品銷售，請(qǐng)展示您最暢銷的產(chǎn)品以及它們?nèi)绾螏椭F(xiàn)有客戶。如果您的目標(biāo)是推動(dòng)應(yīng)用安裝，請(qǐng)展示您的應(yīng)用或游戲的價(jià)值支柱，并展示它在用戶下載、重新打開和使用您的應(yīng)用時(shí)帶來的價(jià)值。
電子商務(wù)：突出您銷售的產(chǎn)品，以推動(dòng)購買意向。
移動(dòng)應(yīng)用和游戲：在廣告創(chuàng)意中展示應(yīng)用UI、功能和優(yōu)勢(shì)。
本地企業(yè)：關(guān)注店面的關(guān)鍵視覺特征，并突出顯示您的企業(yè)擅長的服務(wù)或產(chǎn)品。例如，本地餐廳可以在廣告創(chuàng)意中展示受歡迎的菜肴或特色菜，以吸引顧客光臨。
創(chuàng)意技巧3：讓您的廣告具有Snapchat的原生效果
效仿Snapchat的小規(guī)模和線性講故事，并將廣告持續(xù)時(shí)間保持在五到六秒左右。這讓您的品牌有機(jī)會(huì)以一種對(duì)Snapchatter來說自然且無干擾的方式接觸潛在客戶，并讓您置身于他們的對(duì)話之中。
與更精美的廣告相比，具有用戶生成內(nèi)容（UGC）或Snapchat啟發(fā)功能的Snapchat廣告通常會(huì)獲得完整瀏覽，并幫助您的廣告更具對(duì)話性。
創(chuàng)意技巧4：鼓勵(lì)觀眾采取行動(dòng)
始終鼓勵(lì)Snapchatter采取行動(dòng)，在廣告開頭添加相關(guān)消息。在廣告的前兩秒內(nèi)提供優(yōu)惠信息，并使用清晰的號(hào)召性用語準(zhǔn)確地告訴受眾您希望他們下一步做什么。此類最佳實(shí)踐將幫助您的品牌推動(dòng)購買、網(wǎng)站流量和更多轉(zhuǎn)化。
在管理Snapchat廣告活動(dòng)時(shí)，優(yōu)化是長期成功的關(guān)鍵。通過測(cè)試、報(bào)告和完善您的策略，您將更好地了解哪些方法有效，從而為您的企業(yè)帶來更好的營銷活動(dòng)成功。
借助Snapchat Ads，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一處推出廣告、測(cè)試廣告創(chuàng)意、構(gòu)建報(bào)告并優(yōu)化其目標(biāo)。在開發(fā)Snapchat廣告時(shí)，請(qǐng)首先考慮這些優(yōu)化策略，以制作展示您的產(chǎn)品、傳達(dá)清晰信息并鼓勵(lì)與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)相符的相關(guān)行動(dòng)的廣告。
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