《美發(fā)工具出海趨勢(shì)白皮書》發(fā)布

·出海DTC品牌TYMO宣布完成數(shù)千萬人民幣融資

·深圳摩覺科技旗下品牌FIREFLY完成天使輪融資

·杭州樂秀與美國(guó)知名科技品牌SHARK合作出海

如果說空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)是家電消費(fèi)中的"老三大件"，那么電動(dòng)牙刷、負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)、智能飲水機(jī)等個(gè)護(hù)小家電已經(jīng)逐步成為潛力消費(fèi)人群的"新寵"。

其中，卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、直板夾、吹風(fēng)發(fā)梳……美發(fā)工具作為小家電品類和個(gè)護(hù)健康的交叉賽道，在全球消費(fèi)市場(chǎng)搭乘上悅己經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)的熱浪，在DTC品牌化之路上構(gòu)建出特立獨(dú)行的品類趨勢(shì)。

全球零售解決方案商SHOPLINE聯(lián)合數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)品牌BeyondClick飛書點(diǎn)躍、全球廣告Spy工具BigSpy重磅推出《美發(fā)工具出海趨勢(shì)白皮書》，涵蓋當(dāng)下美發(fā)產(chǎn)品海外熱門選品，洞察美發(fā)工具品類的消費(fèi)趨勢(shì)和品類市場(chǎng)流行關(guān)鍵詞，解析出海成功案例分析和DTC營(yíng)銷策略等。

美發(fā)工具熱門地區(qū)消費(fèi)趨勢(shì)

自2022年以來，中國(guó)美發(fā)工具產(chǎn)品的整體海外營(yíng)銷規(guī)模開始顯著增長(zhǎng)，特別是23年上半年，增長(zhǎng)勢(shì)頭更加迅猛，同比增長(zhǎng)率高達(dá)174%。

由于北美、歐洲地區(qū)的消費(fèi)者具有消費(fèi)力強(qiáng)、美容理念成熟等特質(zhì)，歐美地區(qū)為美發(fā)工具的主要市場(chǎng)，占比超7成。

與此同時(shí)，短視頻崛起加速了內(nèi)容種草，東南亞消費(fèi)者對(duì)美麗投資的高熱情，導(dǎo)致美容美發(fā)漸成消費(fèi)熱點(diǎn)。東南亞地區(qū)成為美發(fā)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

布局美發(fā)工具出海，第一步就是了解各地流行趨勢(shì)：

01 歐美地區(qū)

歐美地區(qū)的消費(fèi)者熱衷DIY發(fā)型，他們對(duì)品牌較為關(guān)注，Dyson、PHILIPS等品牌占據(jù)了主要的零售市場(chǎng)。在投放渠道上，Top20的熱門廣告在TikTok和YouTube上五五分成，可見長(zhǎng)短視頻對(duì)于產(chǎn)品滲透的能力較為突出。

02 日韓地區(qū)

日韓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)改變發(fā)色表現(xiàn)出了濃厚的興趣，在相關(guān)市場(chǎng)中，Garnier、PANTENE等品牌占據(jù)了主要份額。在投放渠道上，Top20的熱門廣告在YouTube上表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的影響力，凸顯了該地區(qū)對(duì)于長(zhǎng)視頻種草的偏好。

03 東南亞地區(qū)

東南亞地區(qū)的消費(fèi)者偏愛直發(fā)造型，在相關(guān)市場(chǎng)中，TYMO、ELONA等品牌占據(jù)了主要份額。在投放渠道上，TOP20的熱門廣告中TikTok和YouTube仍然是熱門渠道，值得注意的是該地區(qū)在Facebook和Instagram的投放占比達(dá)16%，表明該地區(qū)對(duì)素人使用測(cè)評(píng)接受度高，小品牌有望出圈。

美發(fā)工具DTC多渠道社媒運(yùn)營(yíng)

社交媒體貫穿了消費(fèi)者購(gòu)買決策的五個(gè)階段：?jiǎn)栴}認(rèn)知、信息搜索、方案評(píng)估、購(gòu)買決策和購(gòu)后行為。

在悅己經(jīng)濟(jì)盛行的影響下，美發(fā)工具品類如何通過多渠道社媒積累流量轉(zhuǎn)化，收獲品牌口碑呢？

01 Instagram美學(xué)分享

Instagram平臺(tái)自帶潮范，是海外潮流明星、頭部KOL首選社交平臺(tái)，也是美容、時(shí)尚等潮流產(chǎn)品的推廣天堂。

成立于2017年的DTC品牌L'ange Hair，在Instagram上通過高頻推廣輸出、紅人種草鋪開等手段達(dá)成品牌口碑的高效傳播，6年時(shí)間做到全球凈銷售額5230萬美元！

圖源：Instagram

02 TikTok興趣內(nèi)容營(yíng)銷

在TikTok，#curlingiron話題已經(jīng)積攢了1.5Billion的觀看量，幾乎每一條熱門發(fā)型教學(xué)中，都有用戶在評(píng)論區(qū)詢問同款產(chǎn)品。伴隨短視頻平臺(tái)UGC內(nèi)容的爆炸增長(zhǎng)，種草營(yíng)銷和興趣電商為C端消費(fèi)品締造了新的增長(zhǎng)飛輪。

品牌可以通過在TikTok平臺(tái)上用熱門話題搭配適當(dāng)標(biāo)簽、娛樂挑戰(zhàn)賽等豐富玩法實(shí)現(xiàn)品牌快速、高頻曝光。

圖源：TikTok

03 Facebook擴(kuò)大品牌曝光

Facebook平臺(tái)自帶的龐大用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)，助力品牌用戶社群打造，以差異化“干貨”內(nèi)容分享，有效沉淀私域流量。

品牌可以利用美容或美發(fā)KOL&專業(yè)直播合作對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，通過專屬短鏈跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。

04 YouTube展現(xiàn)強(qiáng)號(hào)召力

YouTube上視頻長(zhǎng)度不受限，有利于專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容展示，幫助消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，加速購(gòu)買決策。

比如TYMO這條測(cè)評(píng)視頻就展示了不同發(fā)質(zhì)的博主使用TYMO直發(fā)梳迅速、輕松地將不同發(fā)質(zhì)的卷發(fā)梳理成直發(fā)的場(chǎng)景，評(píng)論區(qū)直呼“這簡(jiǎn)直是上天賜予的神器！”。同年，TYMO憑借這款產(chǎn)品成功登頂亞馬遜直發(fā)梳類目的冠軍寶座。

圖源：YouTube

除了美發(fā)工具出海營(yíng)銷的社媒玩法，報(bào)告中還分析了美發(fā)工具出海運(yùn)營(yíng)玩法，并結(jié)合業(yè)內(nèi)Top案例提供全方位運(yùn)營(yíng)方案。內(nèi)容包括訂閱電商、搭配銷售、會(huì)員體系、內(nèi)容營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方案，旨在幫助更多商家把握經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，在“內(nèi)卷”賽道中精準(zhǔn)切入目標(biāo)市場(chǎng)。

·不同電商渠道的美發(fā)選品TOP有哪些？

·美發(fā)工具消費(fèi)者洞察和廣告渠道分析是怎樣的？

·如何落地美發(fā)工具DTC出海營(yíng)銷策略？有哪六大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？

·美發(fā)工具獨(dú)立站有哪些提升轉(zhuǎn)化、客單與復(fù)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)玩法？