做亞馬遜為什么必須做獨立站？

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亞馬遜跟獨立站的區(qū)別在哪里？

亞馬遜與獨立站，各有千秋。

從運營角度看，亞馬遜需遵循平臺規(guī)則，涉及l(fā)isting優(yōu)化、測評等；而獨立站則可自主設(shè)計店鋪、圖文視頻，廣告等，自由度較高。

推廣方面，亞馬遜有CPC廣告、刷單等手段；獨立站則方式多樣，無拘無束。

收款方面，亞馬遜需美國或香港銀行賬戶等；獨立站則有PayPal、第三方信用卡收單等選擇。

發(fā)貨物流上，亞馬遜有FBA、FBM等選擇；獨立站則以自發(fā)貨、海外倉為主。

平臺規(guī)則方面，亞馬遜規(guī)則眾多，一旦被封，損失慘重；獨立站則不受此限，運營自由度高。

門檻競爭方面，亞馬遜競爭激烈但入門容易；獨立站競爭較小，但需具備營銷思維。

傭金方面，亞馬遜為15%左右；獨立站建站則免傭。

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做亞馬遜為什么要做獨立站？

1.自主掌控網(wǎng)站一切，少了平臺傭金

有了獨立站，賣家的自主權(quán)變高，避免了很多平臺規(guī)則的制約。像一些平臺FBA物流政策的變化讓賣家措手不及，以及店鋪突然被限制損失慘重。有了獨立站，能夠很好的避免上面這些問題，相對來說靈活性非常高，不用擔(dān)心高昂的傭金。

2.打造品牌認(rèn)知，DTC直面消費者

在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站可以通過社交媒體，把更加大的流量池引進(jìn)獨立站，同樣避免流量重復(fù)的競爭。做平臺的賣家，同時打造獨立站，和用戶的聯(lián)系更緊密，后期可以通過產(chǎn)品迭代和打造品牌獲取更為理想的客單價。

3.建立流量池，做長期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后，針對已有的消費者進(jìn)行再營銷和轉(zhuǎn)化是非常自然的事情，并且流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。同時消費者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，進(jìn)行多次再營銷。

總之，亞馬遜與獨立站之間是互補伙伴的關(guān)系。在亞馬遜中購買產(chǎn)品的粉絲中，有復(fù)購的粉絲，那么這些粉絲會成為品牌忠實者。如果粉絲是從獨立站跑到亞馬遜購買，那么就相當(dāng)于為自己所在的亞馬遜店鋪增加粉絲量（即引流）。既然有穩(wěn)定的亞馬遜店鋪，為什么不為自己的品牌再創(chuàng)一波高峰呢？讓粉絲沉淀為品牌忠實者。所以，亞馬遜與獨立站之間并不敵對。

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做獨立站很燒錢嗎？

有許多亞馬遜賣家沒做過獨立站，所以他們都不知道做獨立站所需要的資金是多少，也不知道需要耗多少時間在里面，得到的消息都來自于身邊做過的伙伴們，所以就走進(jìn)了誤區(qū)。

下面我們從廣告投放的角度來分析獨立站的成本。

1.Google廣告-Brand搜索

Google常見的廣告類型有很多，在這里，推薦亞馬遜賣家了解Google的關(guān)鍵詞，搜索廣告：

·根據(jù)關(guān)鍵詞，進(jìn)行CPC點擊付費；

·關(guān)鍵詞做品牌詞：Brand，只有自己的品牌粉絲會去搜索且點擊；

·一般情況下點擊一次的費用0.3-1美金；

以上情況主要是為了吸引我們自身的品牌客戶，成本低，轉(zhuǎn)化率高，通常情況下ROI可以到1：5以上，即花費1美金，得到5美金訂單。

2.Facebook運營主頁社群小組

品牌的落地，僅僅只是域名，商標(biāo)，LOGO，Slogan，網(wǎng)站，包裝是不夠的。

我們需要在粉絲常用的社交媒體渠道，做穩(wěn)定而持續(xù)的曝光。

而Facebook建主頁，發(fā)帖，建群等操作幾乎是沒有成本的，除非我們做推廣，去拉新的客戶。持續(xù)性在社群曝光可以增加品牌用戶粘性。

3.提交Google站點，為了加大做Google Shopping購物廣告

如果賣家有好奇心，在Google搜索產(chǎn)品類目詞，或者具體產(chǎn)品詞，會發(fā)現(xiàn)搜索的結(jié)果無外乎幾種：

·頂部的購物廣告：Google shopping，需要過GMC（我們未來需要做的）；

·頭部的搜索廣告：（我們需要做的）

·平臺自然搜索：Amazon等（我們正在做的）；

·博客，論壇，雜志的SEO（長期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直細(xì)分領(lǐng)域需要做的）；

·底部的搜索廣告（我們需要做的）。

總而言之，為什么做獨立站呢？原因其實就這三點：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢，做獨立站是品牌出海的必經(jīng)之路。而且不用考慮平臺的規(guī)則和束縛，能打造自己的獨立站品牌商城。實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營銷做準(zhǔn)備。