紅人營銷高成本低回報？影響紅人報價的因素有哪些？

紅人營銷即通過網(wǎng)紅來擴大產(chǎn)品影響力，進而提升產(chǎn)品銷量。國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷相對成熟，從報價到合作模式再到效果評估都有一套非常完善的體系，但國外卻并非如此。

海外紅人營銷仍處于發(fā)展階段，跨境賣家在做海外營銷時，應(yīng)該就會發(fā)現(xiàn)，海外紅人尚未形成固定的報價體系。所以經(jīng)常會有一些賣家，花了大價錢請了網(wǎng)紅來帶貨，最后結(jié)果卻不盡如人意。

那么問題來了，影響海外紅人報價的因素都有哪些？跨境賣家要如何在降低成本的同時提升營銷效果？今天Ueeshop自建站就來和你深入聊一聊。

一、付費方式

和紅人合作的方式主要有三種，第一種是免費合作的，即給對方免費贈送產(chǎn)品，以換取合作。這種模式最大的優(yōu)點就是價格便宜，但存在的問題也比較多。

1、能接受這種模式的紅人比較少，一般是知名度比較低的小網(wǎng)紅，影響力有限。

2、后續(xù)產(chǎn)生的素材沒辦法保證，有可能會出現(xiàn)收到產(chǎn)品后失聯(lián)的情況。

Ueeshop溫馨小貼士：免費的方式固然能夠降低成本，但效果方面也無法保證，此外如果是客單價較高的產(chǎn)品被放鴿子，對于賣家而言，損失也是比較大的。

付費模式則分為兩種，第一種是給固定的金額，而第二種則是按比例抽成，雖然賣家會比較傾向于第二種，但海外紅人一般會選擇第一種。

賣家也可以嘗試將兩種付費方式結(jié)合起來，降低固定金額+一定的比例抽成，紅人答應(yīng)的可能性會比較大。

二、社交媒體平臺

社交媒體平臺的不同，紅人的報價也不同。熱門的社交媒體包括：Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等等。

Instagram是紅人營銷最受歡迎的平臺，因為Instagram的互動率要遠高于其他平臺，但由于Instagram的拍攝成本低，所以Instagram的紅人的報價反倒不如YouTube的紅人。

TikTok因為是新興媒體平臺，所以普遍報價較低，不過短視頻內(nèi)容有限，所以帶貨能力會相對較弱。

Ueeshop有話說，雖然Instagram帶貨效果更好，但賣家也需要判斷自己的目標受眾聚集在哪個平臺。如果Instagram占比并不多，而賣家卻花費大價錢在Instagram上營銷，那結(jié)果也顯而易見。

三、粉絲數(shù)量和互動率

毫無疑問的是粉絲數(shù)量越多，紅人的報價越高。但粉絲越多，卻并不代表著營銷效果越好。粉絲互動率能夠最大化粉絲的價值，所以跨境賣家在選擇網(wǎng)紅時，不能只看粉絲數(shù)量，這樣大概率會出現(xiàn)高成本低回報的情況。

海外紅人營銷目前整體是處于低成本高回報的狀態(tài)，但若是選擇錯誤，結(jié)果也大概率是不理想的。

跨境賣家在選擇時，要綜合考慮自己的情況進行選擇，而非盲目相信網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。

附贈工具：

Hyperauditor

可以根據(jù)國家、類型、粉絲國家、性別、收入來進行批量聯(lián)系篩選紅人

Noxinfluencer

YouTube網(wǎng)紅營銷服務(wù)平臺，后續(xù)也添加了Instagram網(wǎng)紅資源

3、Upinfluencer google

數(shù)據(jù)分析插件，可以分析紅人頁面，免費版每天分析的數(shù)量有限，付費版則較貴