紅人營(yíng)銷(xiāo)高成本低回報(bào)？影響紅人報(bào)價(jià)的因素有哪些？

紅人營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)成熟，從報(bào)價(jià)到合作模式再到效果評(píng)估都有一套非常完善的體系，但國(guó)外卻并非如此。

海外紅人營(yíng)銷(xiāo)仍處于發(fā)展階段，跨境賣(mài)家在做海外營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該就會(huì)發(fā)現(xiàn)，海外紅人尚未形成固定的報(bào)價(jià)體系。所以經(jīng)常會(huì)有一些賣(mài)家，花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)了網(wǎng)紅來(lái)帶貨，最后結(jié)果卻不盡如人意。

那么問(wèn)題來(lái)了，影響海外紅人報(bào)價(jià)的因素都有哪些？跨境賣(mài)家要如何在降低成本的同時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)效果？今天Ueeshop自建站就來(lái)和你深入聊一聊。

一、付費(fèi)方式

和紅人合作的方式主要有三種，第一種是免費(fèi)合作的，即給對(duì)方免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，以換取合作。這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜，但存在的問(wèn)題也比較多。

1、能接受這種模式的紅人比較少，一般是知名度比較低的小網(wǎng)紅，影響力有限。

2、后續(xù)產(chǎn)生的素材沒(méi)辦法保證，有可能會(huì)出現(xiàn)收到產(chǎn)品后失聯(lián)的情況。

Ueeshop溫馨小貼士：免費(fèi)的方式固然能夠降低成本，但效果方面也無(wú)法保證，此外如果是客單價(jià)較高的產(chǎn)品被放鴿子，對(duì)于賣(mài)家而言，損失也是比較大的。

付費(fèi)模式則分為兩種，第一種是給固定的金額，而第二種則是按比例抽成，雖然賣(mài)家會(huì)比較傾向于第二種，但海外紅人一般會(huì)選擇第一種。

賣(mài)家也可以嘗試將兩種付費(fèi)方式結(jié)合起來(lái)，降低固定金額+一定的比例抽成，紅人答應(yīng)的可能性會(huì)比較大。

二、社交媒體平臺(tái)

社交媒體平臺(tái)的不同，紅人的報(bào)價(jià)也不同。熱門(mén)的社交媒體包括：Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等等。

Instagram是紅人營(yíng)銷(xiāo)最受歡迎的平臺(tái)，因?yàn)镮nstagram的互動(dòng)率要遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，但由于Instagram的拍攝成本低，所以Instagram的紅人的報(bào)價(jià)反倒不如YouTube的紅人。

TikTok因?yàn)槭切屡d媒體平臺(tái)，所以普遍報(bào)價(jià)較低，不過(guò)短視頻內(nèi)容有限，所以帶貨能力會(huì)相對(duì)較弱。

Ueeshop有話說(shuō)，雖然Instagram帶貨效果更好，但賣(mài)家也需要判斷自己的目標(biāo)受眾聚集在哪個(gè)平臺(tái)。如果Instagram占比并不多，而賣(mài)家卻花費(fèi)大價(jià)錢(qián)在Instagram上營(yíng)銷(xiāo)，那結(jié)果也顯而易見(jiàn)。

三、粉絲數(shù)量和互動(dòng)率

毫無(wú)疑問(wèn)的是粉絲數(shù)量越多，紅人的報(bào)價(jià)越高。但粉絲越多，卻并不代表著營(yíng)銷(xiāo)效果越好。粉絲互動(dòng)率能夠最大化粉絲的價(jià)值，所以跨境賣(mài)家在選擇網(wǎng)紅時(shí)，不能只看粉絲數(shù)量，這樣大概率會(huì)出現(xiàn)高成本低回報(bào)的情況。

海外紅人營(yíng)銷(xiāo)目前整體是處于低成本高回報(bào)的狀態(tài)，但若是選擇錯(cuò)誤，結(jié)果也大概率是不理想的。

跨境賣(mài)家在選擇時(shí)，要綜合考慮自己的情況進(jìn)行選擇，而非盲目相信網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。

附贈(zèng)工具：

Hyperauditor

可以根據(jù)國(guó)家、類(lèi)型、粉絲國(guó)家、性別、收入來(lái)進(jìn)行批量聯(lián)系篩選紅人

Noxinfluencer

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，后續(xù)也添加了Instagram網(wǎng)紅資源

3、Upinfluencer google

數(shù)據(jù)分析插件，可以分析紅人頁(yè)面，免費(fèi)版每天分析的數(shù)量有限，付費(fèi)版則較貴