外貿(mào)自建站如何做好品牌營(yíng)銷?鎖定用戶是第一步!

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時(shí)間:2022-07-20
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讓海外消費(fèi)者記住你的品牌,是跨境電商下半場(chǎng)決勝的秘籍。品牌能夠讓消費(fèi)者在購置同類產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間想到你,達(dá)到不花錢就獲得訂單的終極目的。同時(shí)也只有塑造自己的品牌,才能提升跨境賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,真正扎根海外。

讓海外消費(fèi)者記住你的品牌,是跨境電商下半場(chǎng)決勝的秘籍。品牌能夠讓消費(fèi)者在購置同類產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間想到你,達(dá)到不花錢就獲得訂單的終極目的。同時(shí)也只有塑造自己的品牌,才能提升跨境賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,真正扎根海外。

想要讓海外消費(fèi)者記住,品牌營(yíng)銷就是必不可少的。品牌營(yíng)銷應(yīng)該是有目標(biāo)、有計(jì)劃地進(jìn)行,那么今天Ueeshop自建站就來和你詳細(xì)聊一聊,外貿(mào)自建站到底該如何做好品牌營(yíng)銷。

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品牌營(yíng)銷規(guī)劃

品牌營(yíng)銷早期:依靠付費(fèi)廣告等短平快的營(yíng)銷方式來精準(zhǔn)鎖定用戶畫像

品牌營(yíng)銷中期:基于前期數(shù)據(jù),強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷,提高用戶忠誠(chéng)度、增強(qiáng)品牌黏性

品牌營(yíng)銷后期:完成冷啟動(dòng)后,進(jìn)行長(zhǎng)期布局,以實(shí)現(xiàn)有效正增長(zhǎng)

精準(zhǔn)定位

精準(zhǔn)定位用戶畫像,才能有針對(duì)性地開展?fàn)I銷計(jì)劃,所以賣家需要先進(jìn)行數(shù)據(jù)積累。

將品牌放到市場(chǎng)上,通過用戶對(duì)品牌的反饋,包括廣告點(diǎn)擊數(shù)、加購數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等,對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。通過不斷地測(cè)試和篩選,找出真正能夠接受自己產(chǎn)品和品牌的用戶。

根據(jù)用戶標(biāo)簽以及他們?cè)诟?jìng)品上的購物周期和行為,對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分后,賣家就可以進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃了。

強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷

付費(fèi)廣告雖然能夠在短時(shí)間內(nèi)給賣家?guī)碛唵?,但?nèi)容營(yíng)銷才能給目標(biāo)用戶留下深刻印象。

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社交媒體賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)、與紅人進(jìn)行合作、品牌故事、博客、獨(dú)立站內(nèi)容更新等,均是賣家強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷的手段。此外內(nèi)容營(yíng)銷還能幫助賣家降低流量成本,畢竟如今付費(fèi)廣告的費(fèi)用是越來越貴了。

Ueeshop溫馨小貼士:不管是在哪個(gè)渠道營(yíng)銷,都需要保證品牌調(diào)性一致,避免給目標(biāo)受眾留下多重、混亂的印象。

創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)和輸出,是內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn),千篇一律的內(nèi)容,是很難在眾多品牌中脫穎而出的。

優(yōu)化品牌官網(wǎng)

品牌官網(wǎng)是品牌營(yíng)銷必不可少的存在,優(yōu)化官網(wǎng)是品牌順利出海的基礎(chǔ)。

品牌官網(wǎng)在風(fēng)格設(shè)計(jì)方面,需要突出品牌特性,包括色調(diào)、圖片、內(nèi)容等,這能夠增加目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)同感。

通過優(yōu)化支付流程、物流體驗(yàn)、售前和售后服務(wù)等,可以提升消費(fèi)者的好感度。專屬優(yōu)惠券、會(huì)員體系等運(yùn)營(yíng)手段能夠則提高用戶忠誠(chéng)度。

品牌營(yíng)銷的方法和途徑有很多,賣家需要根據(jù)目標(biāo)受眾的畫像來進(jìn)行選擇,然后再進(jìn)行統(tǒng)一地規(guī)劃。品牌營(yíng)銷雖然是一個(gè)長(zhǎng)期工作,但這并不代表著賣家需要放棄短期效益,兩者結(jié)合,才能更好地走下去。

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