TikTok Shop在印尼或?qū)⒂瓉?lái)轉(zhuǎn)機(jī)？跨境賣(mài)家如何正確開(kāi)拓印尼市場(chǎng)？

前段時(shí)間，印尼方面宣布禁止社交媒體上的商品交易，TikTok Shop印尼站也因此被迫關(guān)閉。雖然小店被關(guān)閉了，但TikTok并未放棄在印尼市場(chǎng)的布局，畢竟印尼是TikTok全球用戶(hù)數(shù)第二多的國(guó)家。

近日，印尼合作社和中小企業(yè)部部長(zhǎng)向外界指出，TikTok電商未來(lái)或?qū)⒅胤涤∧幔贿^(guò)其或?qū)?huì)以不同的兩種業(yè)務(wù)形態(tài)登場(chǎng)。即重新開(kāi)設(shè)一個(gè)新的電商平臺(tái)，或與已在印尼運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

開(kāi)拓印尼市場(chǎng)，本土化是關(guān)鍵

根據(jù)印尼官方數(shù)據(jù)顯示，在印尼有6400多萬(wàn)家中小微企業(yè)，他們占印尼經(jīng)濟(jì)的近2/3，提供了97%的就業(yè)崗位。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于印尼來(lái)說(shuō)，中小微企業(yè)是非常重要的，印尼方面為了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，也必然是會(huì)對(duì)這些中小微企業(yè)實(shí)施保護(hù)的。

因此即便是各大電商平臺(tái)，在進(jìn)軍印尼市場(chǎng)時(shí)，也分外“小心”，因此東南亞本土電商平臺(tái)，比如說(shuō)shopee、lazada在2019年就只開(kāi)放了本土賣(mài)家的入駐通道，而不允許跨境賣(mài)家申請(qǐng)入駐。

那么對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何才能順利開(kāi)拓印尼市場(chǎng)呢？首先，如果賣(mài)家仍然是想要入駐電商平臺(tái)的話，就只能以“偽本土店”的方式進(jìn)入，即通過(guò)非常規(guī)途徑，以印尼本土賣(mài)家的身份來(lái)開(kāi)本土店。

不然就只能以獨(dú)立站的方式，來(lái)入駐印尼，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，后者無(wú)疑是更優(yōu)選。因?yàn)樵诮股缃幻襟w電商后，印尼緊接著禁止了100美元以下的商品進(jìn)口。

這一方面導(dǎo)致跨境賣(mài)家可選擇的品類(lèi)，被大幅限制，另一方面也倒逼賣(mài)家放棄價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

跨境電商獨(dú)立站定價(jià)自由，且更有利于品牌塑造，實(shí)際上會(huì)更有利于在印尼長(zhǎng)期發(fā)展。更重要的是，走品牌路線，避免與當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，很大概率能夠避免后續(xù)再受到印尼政策上的沖擊。

即便是受到了沖擊，賣(mài)家也有較大的應(yīng)對(duì)空間。此外，隨著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的退場(chǎng)，想要做品牌也會(huì)更加容易一些。

對(duì)于有實(shí)力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在本土開(kāi)廠，將零部件運(yùn)輸?shù)接∧岜镜剡M(jìn)行組裝，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，也是開(kāi)拓印尼市場(chǎng)的一種有效方式，不過(guò)這更多適用于品牌大賣(mài)。

最后，跨境賣(mài)家其實(shí)也可以考慮更換市場(chǎng)，東南亞各個(gè)國(guó)家電商都處于快速發(fā)展的狀態(tài)，印尼市場(chǎng)門(mén)檻提高，賣(mài)家也可以將目光轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)上，或許會(huì)有新的可能。