TikTok Shop在印尼或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)機？跨境賣家如何正確開拓印尼市場？

前段時間，印尼方面宣布禁止社交媒體上的商品交易，TikTok Shop印尼站也因此被迫關(guān)閉。雖然小店被關(guān)閉了，但TikTok并未放棄在印尼市場的布局，畢竟印尼是TikTok全球用戶數(shù)第二多的國家。

近日，印尼合作社和中小企業(yè)部部長向外界指出，TikTok電商未來或?qū)⒅胤涤∧幔贿^其或?qū)圆煌膬煞N業(yè)務(wù)形態(tài)登場。即重新開設(shè)一個新的電商平臺，或與已在印尼運營的電商平臺進行合作。

開拓印尼市場，本土化是關(guān)鍵

根據(jù)印尼官方數(shù)據(jù)顯示，在印尼有6400多萬家中小微企業(yè)，他們占印尼經(jīng)濟的近2/3，提供了97%的就業(yè)崗位。

毫無疑問，對于印尼來說，中小微企業(yè)是非常重要的，印尼方面為了經(jīng)濟穩(wěn)定，也必然是會對這些中小微企業(yè)實施保護的。

因此即便是各大電商平臺，在進軍印尼市場時，也分外“小心”，因此東南亞本土電商平臺，比如說shopee、lazada在2019年就只開放了本土賣家的入駐通道，而不允許跨境賣家申請入駐。

那么對于跨境電商賣家來說，如何才能順利開拓印尼市場呢？首先，如果賣家仍然是想要入駐電商平臺的話，就只能以“偽本土店”的方式進入，即通過非常規(guī)途徑，以印尼本土賣家的身份來開本土店。

不然就只能以獨立站的方式，來入駐印尼，對于跨境賣家來說，后者無疑是更優(yōu)選。因為在禁止社交媒體電商后，印尼緊接著禁止了100美元以下的商品進口。

這一方面導(dǎo)致跨境賣家可選擇的品類，被大幅限制，另一方面也倒逼賣家放棄價格戰(zhàn)的競爭。

跨境電商獨立站定價自由，且更有利于品牌塑造，實際上會更有利于在印尼長期發(fā)展。更重要的是，走品牌路線，避免與當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)進行直接競爭，很大概率能夠避免后續(xù)再受到印尼政策上的沖擊。

即便是受到了沖擊，賣家也有較大的應(yīng)對空間。此外，隨著低價競爭賣家的退場，想要做品牌也會更加容易一些。

對于有實力的賣家來說，在本土開廠，將零部件運輸?shù)接∧岜镜剡M行組裝，實現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，也是開拓印尼市場的一種有效方式，不過這更多適用于品牌大賣。

最后，跨境賣家其實也可以考慮更換市場，東南亞各個國家電商都處于快速發(fā)展的狀態(tài)，印尼市場門檻提高，賣家也可以將目光轉(zhuǎn)移到其他市場上，或許會有新的可能。