黑五旺季復(fù)盤，爆單的店鋪居然都有這些特征！

一年一度的跨境人“期末考”終于落下帷幕，作為影響全年整體營收的重頭戲，先看看今年大家的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，全球?dú)立站商務(wù)操作系統(tǒng)Shopify宣布，黑五至網(wǎng)一大促期間，全球獨(dú)立站商家銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的75億美元，較2021年同期增長(zhǎng)19%。

2022年Shopify黑五網(wǎng)一全球銷售亮點(diǎn)

1、全球銷量最高的的城市包括倫敦、紐約和洛杉磯。美國、英國和加拿大是全球銷量最高的國家。

2、今年黑五網(wǎng)一大促最熱門的產(chǎn)品類別分別為：服裝與配飾，健康與美容，以及家居與園藝，服飾品類表現(xiàn)最佳！

3、黑五網(wǎng)一大促再次被證明是由在線銷售推動(dòng)的。73%的銷量來自移動(dòng)端，27%來自電腦端。

從Shopify發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，我們不難看出，在經(jīng)濟(jì)下行和通貨膨脹的雙趨勢(shì)下，基礎(chǔ)日用品的影響反而不大，其他的非必須消費(fèi)品出現(xiàn)下降趨勢(shì)，而且隨著電商的滲透率不斷提高，移動(dòng)消費(fèi)者呈急劇上升趨勢(shì)，所以作為跨境賣家，我們必須多關(guān)注移動(dòng)端的網(wǎng)站體驗(yàn)。

言歸正傳，YinoLink易諾今天帶大家分析下旺季如何提高在旺季爆單的幾率，在旺季營銷中，有哪些關(guān)鍵要素是我們必須注意的呢？

第一，重視廣告推廣，提前部署

不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，所有的賣家都在盯著下半年，都盯著黑五、網(wǎng)一這幾個(gè)大營銷節(jié)點(diǎn)。所以下半年的廣告成本（獲客成本）肯定也會(huì)上升。如果說到了黑五前幾天，你才開始跑廣告，那大概率成本非常高，如果限制價(jià)格還有可能跑不出去。

第二，控制好庫存，補(bǔ)貨要靈活

旺季來得快，去的也快，很多跨境賣家都不知道咋備貨，多了壓手里；少了爆單，短時(shí)間補(bǔ)不上，可能錢沒賺到，因?yàn)闀r(shí)效問題差評(píng)還一堆，所以跨境賣家根據(jù)日常銷量2倍備貨，此外運(yùn)輸方式一定要多渠道，比如可以考慮海、陸、空結(jié)合的方式，以及多服務(wù)商發(fā)貨的方式來進(jìn)行補(bǔ)貨。因?yàn)槲覀儫o法保證單獨(dú)一個(gè)渠道的貨物，不會(huì)卡在某個(gè)環(huán)節(jié)。我們要盡可能地把貨分散開，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

第三，利潤(rùn)流量并存

這兩年說的最多的就是“內(nèi)卷”，賣家互相卷，把利潤(rùn)越卷越小，但是一點(diǎn)要注意我們一定要保證利潤(rùn)，有個(gè)賣家分享自己的思路，如果這款產(chǎn)品庫存足的，設(shè)定最低的可接受的利潤(rùn)價(jià)格，如果庫存水平一般的，只報(bào)20%折扣，一個(gè)店鋪要有“引流款”，更要有“利潤(rùn)款”，一般賣家會(huì)用二八法則去布局，至于具體怎么做，要看自己的實(shí)際情況。

第四，產(chǎn)品的垂直化

近年來品牌垂直獨(dú)立站成為趨勢(shì)，這就要求我們?cè)诖蛟熳约旱莫?dú)立站，以及選產(chǎn)品線布局的時(shí)候，一定要注重專業(yè)化垂直化的特征。

如果你的店鋪各種亂七八糟的產(chǎn)品同時(shí)都在賣，不具備專業(yè)化和垂直化的特征，儼然就是一個(gè)雜貨鋪，顯然很難有高復(fù)購率，也很難留住老客戶。

以上就是YinoLink易諾簡(jiǎn)單給大家分析下旺季的注意事項(xiàng)，眼下馬上2022年就接近尾聲，我們也步入2022年的最后一個(gè)月份，跨境賣家要抓緊做好年底節(jié)日營銷，提前安排備貨計(jì)劃，年底咱們?cè)贈(zèng)_一波~YinoLink易諾在這里為大家分享了12月重要跨境營銷日歷，助你訂單不斷！

2022年12月跨境營銷日歷

12月18日卡塔爾國慶日

卡塔爾在11月20日至12月18日舉辦世界杯比賽，比賽期間有很多中國元素和產(chǎn)品，也為中國出口制造了很好的口碑營銷。12月18日又是國慶日，那絕對(duì)是要好好慶祝一番的，這對(duì)外貿(mào)人而言又是很好的營銷機(jī)會(huì)。在國慶日，卡塔爾政府通常會(huì)舉行一些活動(dòng)或晚會(huì)，例如大型焰火與音樂燈光表演、國慶晚會(huì)、國慶游行以及經(jīng)典車展等。

選品推薦：煙花、服飾、車相關(guān)品類。

12月25日圣誕節(jié)

12月24日是平安夜，又稱圣誕夜，即圣誕節(jié)的前夕，也是圣誕季最重要的節(jié)日之一，這天夜里或圣誕節(jié)當(dāng)天早上圣誕老人會(huì)向兒童派禮物。而圣誕節(jié)是許多國家和地區(qū)、尤其是西方國家等以基督教文化為主流之地區(qū)的公共假日，也是消費(fèi)者大肆消費(fèi)的節(jié)日，要采購節(jié)日物品、互送禮物等。

選品推薦：圣誕節(jié)禮品相關(guān)品類、節(jié)日習(xí)俗類商品以及圣誕元素衍生品。

12月31日全球新年夜

12月31日是一年的最后一天，全球都會(huì)慶祝。午夜跨年慶典是多個(gè)國家的新年夜活動(dòng)，篝火晚會(huì)、煙花表演、歌舞表演等慶典的重要內(nèi)容。

選品推薦：煙花、服飾相關(guān)品類。