哪些因素決定著你的eCPM走向？

在廣告變現過程中，開發(fā)者經常會遇到eCPM波動對廣告收益產生較大影響的情況。但是到底是什么因素導致eCPM的波動卻找不到準確而全面的原因，也因此無從下手進行解決。

今天TradPlus運營經理黃靜將為大家系統性地梳理影響eCPM變化的因素，幫助開發(fā)者快速篩查，提升廣告變現收益。

影響eCPM的核心因素

01 用戶質量

用戶質量直接決定廣告主的出價，用戶質量越高，eCPM越高，反之亦然。

如果App在買量階段，DAU會快速增長，但買量帶來的用戶質量不同，eCPM也會有較大的波動，這屬于正?，F象。開發(fā)者需要對買量帶來的用戶進行排查，并及時調整買量策略。

Tips

開發(fā)者可以通過歸因平臺有效篩選用戶質量較高的渠道進行投放，并將買量和廣告變現進行進一步整體規(guī)劃，保證新用戶的占比，有效提升eCPM。

02 國家和地區(qū)

不同國家和地區(qū)的eCPM存在較大差異。北美、歐洲等成熟市場的eCPM更高，相比之下東南亞、南美等新興市場的eCPM就相對較低。如果產品調整了投放國家和地區(qū)會對eCPM產生較大影響。

Tips

建議開發(fā)者全球布局，這樣可以觀察各國家維度的eCPM波動，進而對買量策略進行及時調整。

03 采用的廣告類型

不同的廣告類型eCPM差異較大，當開發(fā)者調整產品內的廣告類型時，eCPM也會同時受到影響。一般情況下eCPM情況會是激勵視頻>插屏>開屏>原生>橫幅。

Tips

關注各廣告類型兼容情況，及時調整配置策略，提升廣告位填充率和eCPM。

04 廣告樣式

廣告樣式直接影響到廣告轉化效果，進而影響廣告平臺的預算分配。例如，插屏的全屏會比半屏eCPM高，原生的視頻比圖片eCPM高，橫幅的大圖比小圖eCPM高。

Tips

在產品的廣告樣式設計上要進行提前規(guī)劃，優(yōu)先廣告轉化和eCPM高的廣告樣式進行開發(fā)。

05 廣告平臺的資源波動

廣告平臺的資源會根據廣告主的預算而波動，當廣告平臺資源不足時，該平臺的eCPM會有所下降，拉低整體的eCPM。或者瀑布流中的高價層填充率會下降，導致高價層展示降低，從而拉低整體的eCPM。

Tips

當定位到具體某個廣告平臺或多個廣告平臺都存在eCPM下降時，需要及時聯系對應的廣告平臺找到具體原因，并優(yōu)化當前瀑布流。

08 廣告展示量級

廣告展示量級是廣告在一定時間段內被用戶觀看的總量，廣告展示的量級過小會導致計算出的eCPM缺乏參考價值。因此，廣告展示次數需要達到一定的量級，才能得到相對更精準的eCPM。

Tips

建議單位置日展示量級不少于10,000次，同時在此基礎上做精細化運營調整。

09 產品是否被應用商店下架

不同平臺對產品品類、規(guī)范的要求各不相同，開發(fā)者需要遵循相關政策，否則會對eCPM有影響。嚴重情況下會出現被應用商店下架的情況，這樣會導致可選的廣告平臺非常有限，不接受線下量的廣告平臺填充數據會出現大幅下降。

Tips

開發(fā)者需要對應用商店的政策進行密切關注，同時根據應用商店的下架提醒對產品進行調整并及時申訴。

對于開發(fā)者來說，保持eCPM穩(wěn)定并持續(xù)提升，除了需要關注以上因素之外，還需要

·對產品持續(xù)調優(yōu)，提供創(chuàng)新且有價值的內容和服務，這樣用戶的質量、粘性及留存得到提高，產品穩(wěn)定性更高，eCPM才能得到保證；

·在廣告形式、廣告場景、廣告跳轉等廣告設計上進行整改優(yōu)化，以適應更多廣告主的需求；

·持續(xù)關注市場變化，嘗試接入更多廣告平臺，提升每個展示機會的競爭力，從而提高eCPM，推動廣告收入的增長。

使用綜合數據報表

快速監(jiān)測和定位問題

開發(fā)者可以通過TradPlus綜合數據報表監(jiān)測當前廣告變現的整體表現，并通過跟歷史數據對比，找出趨勢變化背后的原因。開發(fā)者可以根據自身需求來自定義監(jiān)測維度，包括日期、廣告平臺、國家、應用版本、IDFA授權等13個維度的數據。

針對eCPM波動的問題，需要對廣告收益進行整體分析。展示上需要分析DAU、應用請求、展示維度等數據變化；eCPM上需要分析每個廣告平臺的eCPM，并進行每一層瀑布流的廣告源數據對比。同時結合以上影響eCPM的核心因素進行綜合考量，逐一排查并有針對性地進行優(yōu)化。