哪些因素決定著你的eCPM走向？

在廣告變現(xiàn)過程中，開發(fā)者經(jīng)常會遇到eCPM波動對廣告收益產(chǎn)生較大影響的情況。但是到底是什么因素導(dǎo)致eCPM的波動卻找不到準(zhǔn)確而全面的原因，也因此無從下手進行解決。

今天TradPlus運營經(jīng)理黃靜將為大家系統(tǒng)性地梳理影響eCPM變化的因素，幫助開發(fā)者快速篩查，提升廣告變現(xiàn)收益。

影響eCPM的核心因素

01 用戶質(zhì)量

用戶質(zhì)量直接決定廣告主的出價，用戶質(zhì)量越高，eCPM越高，反之亦然。

如果App在買量階段，DAU會快速增長，但買量帶來的用戶質(zhì)量不同，eCPM也會有較大的波動，這屬于正?，F(xiàn)象。開發(fā)者需要對買量帶來的用戶進行排查，并及時調(diào)整買量策略。

Tips

開發(fā)者可以通過歸因平臺有效篩選用戶質(zhì)量較高的渠道進行投放，并將買量和廣告變現(xiàn)進行進一步整體規(guī)劃，保證新用戶的占比，有效提升eCPM。

02 國家和地區(qū)

不同國家和地區(qū)的eCPM存在較大差異。北美、歐洲等成熟市場的eCPM更高，相比之下東南亞、南美等新興市場的eCPM就相對較低。如果產(chǎn)品調(diào)整了投放國家和地區(qū)會對eCPM產(chǎn)生較大影響。

Tips

建議開發(fā)者全球布局，這樣可以觀察各國家維度的eCPM波動，進而對買量策略進行及時調(diào)整。

03 采用的廣告類型

不同的廣告類型eCPM差異較大，當(dāng)開發(fā)者調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)的廣告類型時，eCPM也會同時受到影響。一般情況下eCPM情況會是激勵視頻>插屏>開屏>原生>橫幅。

Tips

關(guān)注各廣告類型兼容情況，及時調(diào)整配置策略，提升廣告位填充率和eCPM。

04 廣告樣式

廣告樣式直接影響到廣告轉(zhuǎn)化效果，進而影響廣告平臺的預(yù)算分配。例如，插屏的全屏?xí)劝肫羍CPM高，原生的視頻比圖片eCPM高，橫幅的大圖比小圖eCPM高。

Tips

在產(chǎn)品的廣告樣式設(shè)計上要進行提前規(guī)劃，優(yōu)先廣告轉(zhuǎn)化和eCPM高的廣告樣式進行開發(fā)。

05 廣告平臺的資源波動

廣告平臺的資源會根據(jù)廣告主的預(yù)算而波動，當(dāng)廣告平臺資源不足時，該平臺的eCPM會有所下降，拉低整體的eCPM?；蛘咂俨剂髦械母邇r層填充率會下降，導(dǎo)致高價層展示降低，從而拉低整體的eCPM。

Tips

當(dāng)定位到具體某個廣告平臺或多個廣告平臺都存在eCPM下降時，需要及時聯(lián)系對應(yīng)的廣告平臺找到具體原因，并優(yōu)化當(dāng)前瀑布流。

08 廣告展示量級

廣告展示量級是廣告在一定時間段內(nèi)被用戶觀看的總量，廣告展示的量級過小會導(dǎo)致計算出的eCPM缺乏參考價值。因此，廣告展示次數(shù)需要達到一定的量級，才能得到相對更精準(zhǔn)的eCPM。

Tips

建議單位置日展示量級不少于10,000次，同時在此基礎(chǔ)上做精細化運營調(diào)整。

09 產(chǎn)品是否被應(yīng)用商店下架

不同平臺對產(chǎn)品品類、規(guī)范的要求各不相同，開發(fā)者需要遵循相關(guān)政策，否則會對eCPM有影響。嚴(yán)重情況下會出現(xiàn)被應(yīng)用商店下架的情況，這樣會導(dǎo)致可選的廣告平臺非常有限，不接受線下量的廣告平臺填充數(shù)據(jù)會出現(xiàn)大幅下降。

Tips

開發(fā)者需要對應(yīng)用商店的政策進行密切關(guān)注，同時根據(jù)應(yīng)用商店的下架提醒對產(chǎn)品進行調(diào)整并及時申訴。

對于開發(fā)者來說，保持eCPM穩(wěn)定并持續(xù)提升，除了需要關(guān)注以上因素之外，還需要

·對產(chǎn)品持續(xù)調(diào)優(yōu)，提供創(chuàng)新且有價值的內(nèi)容和服務(wù)，這樣用戶的質(zhì)量、粘性及留存得到提高，產(chǎn)品穩(wěn)定性更高，eCPM才能得到保證；

·在廣告形式、廣告場景、廣告跳轉(zhuǎn)等廣告設(shè)計上進行整改優(yōu)化，以適應(yīng)更多廣告主的需求；

·持續(xù)關(guān)注市場變化，嘗試接入更多廣告平臺，提升每個展示機會的競爭力，從而提高eCPM，推動廣告收入的增長。

使用綜合數(shù)據(jù)報表

快速監(jiān)測和定位問題

開發(fā)者可以通過TradPlus綜合數(shù)據(jù)報表監(jiān)測當(dāng)前廣告變現(xiàn)的整體表現(xiàn)，并通過跟歷史數(shù)據(jù)對比，找出趨勢變化背后的原因。開發(fā)者可以根據(jù)自身需求來自定義監(jiān)測維度，包括日期、廣告平臺、國家、應(yīng)用版本、IDFA授權(quán)等13個維度的數(shù)據(jù)。

針對eCPM波動的問題，需要對廣告收益進行整體分析。展示上需要分析DAU、應(yīng)用請求、展示維度等數(shù)據(jù)變化；eCPM上需要分析每個廣告平臺的eCPM，并進行每一層瀑布流的廣告源數(shù)據(jù)對比。同時結(jié)合以上影響eCPM的核心因素進行綜合考量，逐一排查并有針對性地進行優(yōu)化。