跨境新手必看！谷歌廣告入門(mén)指南

谷歌是全球最大的搜索引擎，谷歌廣告則是跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家不可忽略的推廣方式之一。因此對(duì)于獨(dú)立站新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)谷歌廣告有一個(gè)初步了解是非常重要的，那接下來(lái)我們就一起來(lái)了解一下谷歌廣告的基礎(chǔ)知識(shí)吧~

質(zhì)量得分

質(zhì)量得分，是谷歌根據(jù)你的廣告點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞相關(guān)性以及落地頁(yè)質(zhì)量來(lái)綜合評(píng)定的。質(zhì)量得分是影響廣告評(píng)級(jí)的一個(gè)重要因素，如果質(zhì)量得分過(guò)低，那廣告評(píng)級(jí)也很難理想。

廣告評(píng)級(jí)

廣告評(píng)級(jí)，是谷歌對(duì)廣告的一個(gè)綜合評(píng)定指標(biāo)，廣告評(píng)級(jí)越高，排名就越靠前，同時(shí)成本也越來(lái)越低。但如果廣告評(píng)級(jí)過(guò)低，那即便賣(mài)家花費(fèi)再多的金錢(qián)，也很難獲得較為理想的排名。因此對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡可能提升廣告評(píng)級(jí)，也是降低推廣成本的一種重要手段。

競(jìng)價(jià)系統(tǒng)

谷歌廣告是競(jìng)價(jià)模式的，即廣告質(zhì)量不存在較大差異的情況下，誰(shuí)的出價(jià)高，誰(shuí)就獲得靠前的排名。競(jìng)價(jià)成本的高低，除了與廣告質(zhì)量相關(guān)以外，也與賣(mài)家選擇的關(guān)鍵詞熱度高度相關(guān)。

當(dāng)然如果獨(dú)立站賣(mài)家選擇的關(guān)鍵詞熱度過(guò)高，那就很有可能會(huì)出現(xiàn)錢(qián)花不出去的情況。

出價(jià)方式

目前谷歌廣告有三種出價(jià)方式，分別是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）、按千次展示付費(fèi)（CPM）以及按每次互動(dòng)付費(fèi)（CPE）。

比較常見(jiàn)的就是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即只有訪(fǎng)客點(diǎn)擊了，才會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)用，這也是為什么會(huì)有錢(qián)花不出去的情況出現(xiàn)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，賣(mài)家的廣告位置過(guò)于靠后，被點(diǎn)擊的概率就會(huì)非常低，沒(méi)被點(diǎn)擊自然也不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

廣告類(lèi)型

谷歌廣告類(lèi)型包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購(gòu)物廣告、效果最大化廣告等。

搜索廣告：當(dāng)訪(fǎng)客搜索的關(guān)鍵詞，與賣(mài)家投放的關(guān)鍵詞相匹配時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的廣告。

展示廣告：不同于搜索廣告是觸發(fā)模式的，展示廣告會(huì)主動(dòng)出現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品有一定興趣的訪(fǎng)客頁(yè)面。

視頻廣告：視頻廣告主要出現(xiàn)在YouTube以及Google合作的200萬(wàn)家網(wǎng)站上。

購(gòu)物廣告：購(gòu)物廣告會(huì)展示更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格、來(lái)源網(wǎng)站等。

效果最大化廣告：是谷歌最新推出的一種資源整合廣告，會(huì)出現(xiàn)在谷歌所有的推廣渠道。

廣告附加信息

廣告附加信息是對(duì)廣告的一種補(bǔ)充，賣(mài)家可通過(guò)添加站點(diǎn)鏈接、聯(lián)系方式、位置、報(bào)價(jià)、應(yīng)用程序等附加信息，來(lái)使廣告內(nèi)容更加豐富。添加廣告附加信息，是無(wú)需額外支付費(fèi)用的。

廣告構(gòu)成

谷歌廣告一般由關(guān)鍵詞、廣告文案、落地頁(yè)這三個(gè)部分組成，三者都直接關(guān)系著廣告成本和廣告效果，所以每一個(gè)都需要賣(mài)家去深入研究。