大家好！在之前的分享中，我們已經(jīng)深入了解了高級促銷刊登，以下簡稱PLA的一些基本投放知識。今天，讓我們跟隨一位資深eBay賣家的足跡，一同探索他是如何通過PLA廣告在eBay平臺上實現(xiàn)品牌和用戶價值，開辟一片銷售新天地的。無論您是新手賣家還是已經(jīng)有經(jīng)驗的老手，相信這個案例都會為您帶來新的思維火花和實用的經(jīng)驗，助您更好地利用PLA廣告提高銷售。
賣家卓越之道
回顧過去一年，我們成功的根源在于我們堅定將品牌價值和用戶價值視為最重要的核心。盡管市場充斥著價格競爭的引誘，我們從未動搖，始終專注于產(chǎn)品的卓越和專業(yè)，牢牢守住了價格和市場的領(lǐng)先地位。而在eBay運營中，廣告已經(jīng)不再是簡單的工具，它已經(jīng)演變成了我們銷售增長的不可或缺的引擎。特別是PLA廣告，它不僅為我們的店鋪帶來了顯著的銷售額增長，更是為我們帶來了持續(xù)不斷的流量。根據(jù)我們的統(tǒng)計，今年P(guān)LA廣告為我們的店鋪帶來了15%的銷售額增長和25%的流量增長。
賣家經(jīng)驗分享
ROAS的平衡和優(yōu)化
賣家重申ROAS的重要性，但他們的獨到之處在于，他們不盲目追求極高的ROAS。他們認為，廣告的關(guān)鍵在于銷售額的增長，因此他們注重廣告的質(zhì)量和效果。他們通過持續(xù)投放廣告，并每兩周下載一次報告，對廣告組進行優(yōu)化，以提高ROAS。
賣家說：“預算有限的情況下，我們不會把重心完全放在ROAS上。如果只關(guān)注ROAS,會出現(xiàn)ROAS無法提高到理想水平的風險，且預算有限的情況下獲得的流量有限，導致銷售額也無法明顯提升?！彼再u家認為預算和ROAS應該根據(jù)自己的需求，權(quán)衡利潤和廣告費，設(shè)定合理的范圍。
明確廣告目標和選品
賣家巧妙地將廣告目標與產(chǎn)品的生命周期相結(jié)合。
·對于新品，他們將焦點放在曝光和流量上，因此PLS會設(shè)置較高費率，并同步投放PLA。
·而季節(jié)性產(chǎn)品則側(cè)重于轉(zhuǎn)化，因此他們將精力放在PLA的優(yōu)化和關(guān)鍵詞設(shè)置上，以提高物品刊登的轉(zhuǎn)化率。
·賣家會優(yōu)先選擇店鋪里質(zhì)量比較好的品（Top 20%）來投放PLA，確保投放PLA物品刊登的質(zhì)量。
·同時，他們也通過PLA廣告投放品牌關(guān)鍵詞，提升品牌知名度，打造品牌的價值。
深入洞悉報告，持續(xù)優(yōu)化
賣家每兩周下載eBay后臺提供的廣告活動、物品刊登、關(guān)鍵詞和搜索詞報告四個廣告報告。
查看關(guān)鍵詞的重要指標如點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）和平均點擊費用（CPC）等，決定是否對關(guān)鍵詞進行提高競價、調(diào)整匹配類型和增加刪減關(guān)鍵詞等。
利用搜索詞報告，及時把出單搜索詞加入關(guān)鍵詞進行多種匹配類型投放
查看搜索詞報告，并進行不相關(guān)詞的否定
廣告產(chǎn)品組合使用，實現(xiàn)流量全覆蓋
賣家靈活運用標準促銷刊登和高級促銷刊登組合使用來滿足廣告需求。全店投放PLS獲得穩(wěn)定流量，對成熟品投放PLA獲得流量加成。此外，他們還使用站外廣告來補充流量，以及使用展示型廣告進行品牌曝光。
關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化
·在關(guān)鍵詞的選擇方面，賣家優(yōu)先選擇eBay推薦關(guān)鍵詞，選擇月搜索量和相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞投放。
·他們運用大詞和長尾詞的組合投放，使用eBay推薦競價，并及時根據(jù)CPC調(diào)整競價。
·他們還通過搜索詞報告發(fā)現(xiàn)出單搜索詞加入關(guān)鍵詞投放和不相關(guān)搜索詞進行否定。
-大詞：搜索量高的類目通用核心關(guān)鍵詞，如led light、shoes等
-長尾詞：搜索量相對較低的關(guān)鍵詞但與物品刊登高度相關(guān)的詞
以上是我們?yōu)槟鷰淼膃Bay賣家成功故事，這不僅是經(jīng)驗分享，更是一次引發(fā)思考和啟發(fā)的機會。如果新能源為我們樹立了一個積極的行業(yè)形象，傳達了店鋪和廣告效果的增長本質(zhì)來源于堅守品牌和用戶價值，提供出色的產(chǎn)品組合，沒有采取低價競爭的策略，從而更好地將利潤分配給流量和用戶選擇。希望以上賣家策略和廣告技巧能夠激發(fā)您的創(chuàng)意，助您更好地運營店鋪和投放廣告，實現(xiàn)更出色的銷售。如
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