在東南亞做跨境電商Shopeee和Lazada及Tokopedia選擇哪個站？

在東南亞，電商市場迅猛發(fā)展，吸引了包含亞馬遜在內的許多國際電子商務巨頭的關心。盡管亞馬遜是最受歡迎的電商平臺之一，但東南亞，它面臨本地電商平臺的競爭，例如shopee、Lazada和Tokopedia。要選擇加入哪個平臺，應該考慮以上每一個因素。

東南亞電商市場簡述

東南亞是世界最具潛力的電商市場之一，因為人口眾多、中產階層提高和數字經濟的不斷發(fā)展，吸引了許多電商平臺。在這個地區(qū)，Shopee、Lazada和Tokopedia是非常著名和最熱門的本地電商平臺。

1.Shopee

Shopee創(chuàng)立于2015年，總部位于新加坡。她在東南亞的產業(yè)發(fā)展迅速，目前已覆蓋新加坡、新加坡、泰國、印尼、越南、泰國、臺灣等國家和地區(qū)。成功秘訣在于獨特的市場策略，包含規(guī)模性促銷活動、用戶友好的應用界面及其與當地商戶的協(xié)作。如果你想進到東南亞市場，Shopee是一個不錯的選擇，特別是假如商品定位在年輕一代消費者和挪動購物體驗上。

2.Lazada

Lazada是東南亞電商市場老玩家，創(chuàng)立于2012年，如今總部位于新加坡。她在東南亞有廣泛的行業(yè)，包含印尼、新加坡、泰國、泰國、越南和新加坡。Lazada被阿里集團回收，這意味著它與阿里巴巴資源與經驗息息相關。挑選Lazada可能有助于與全球電子商務大佬建立合作關系，以擴大業(yè)務。

3.Tokopedia

Tokopedia是印尼較大的電商平臺之一，創(chuàng)立于2009年。它主要關注當地市場，特別是印尼。與Shopeee和Lazada不同，Tokopedia在別的東南亞國家覆蓋面比較小。假如產品定位一般是印尼，tokopedia可能是一個不錯的選擇，因為它在這一國家有相當好的品牌認知度和用戶基礎。

如何選擇合適的平臺

1.產品定位

要確定產品定位是哪個東南亞國家地區(qū)。不同平臺在不同地區(qū)市場占比和企業(yè)形象可能會有所不同。假如產品定位是印尼，tokopedia可能是更好的選擇；假如產品定位是多個東南亞我國，shopee和lazada可能更適合。

2.平臺特性

不同的電商平臺有不同的特點和結構。了解該平臺是否提供適合您項目需求的工具與資源。比如，Shopee重視挪動購物體驗，而Lazada可能提供更好的全球物流和技術服務。具體分析每個平臺的特征，以保證它們與業(yè)務目標一致。

3.企業(yè)形象

企業(yè)形象對吸引客戶和建立信任尤為重要。在東南亞，Shopee和Lazada的品牌知名度很高，因為它常常進行大規(guī)模的廣告和促銷活動。選擇一個知名的平臺可能更容易吸引客戶。

4.戰(zhàn)略伙伴關系

一些平臺可能有更多的戰(zhàn)略伙伴關系與資源可以用。比如，Lazada與阿里巴巴有著密切的聯系，這意味著更容易與全球供應商和代銷商協(xié)作?？紤]與平臺的戰(zhàn)略伙伴關系對業(yè)務擴張尤為重要。

5.競爭態(tài)勢

掌握激烈競爭環(huán)境。東南亞電商競爭激烈，不但本地平臺良性競爭，亞馬遜等國際巨頭也良性競爭。研究市場競爭，看看哪個平臺能提供更好的機會。

選擇在東南亞進到Shopeeee、Lazada或tokopedia在于業(yè)務目標、產品定位與資源。最好的策略是研究每個平臺，了解它們優(yōu)缺點，隨后根據需求與目標作出適度的確定。我們可以考慮在各個平臺上建立業(yè)務存有，以在一定程度上擴張東南亞市場占比。