破局重生：F5如何實現應用保護、交付與優(yōu)化的至簡之道？

“回想7年前我選擇加入F5時，我的客戶與合作伙伴都覺得這個選擇是一個瘋狂的決定?！?/p>

在以“破局重生”為主題的F5中國FY24 KICKOFF暨核心渠道戰(zhàn)略落地宣講會上，F5亞太地區(qū)、中國和日本銷售高級副總裁Adam Judd在接受媒體訪問時坦率地談及了加入F5時的故事，“因為那時候大家認為所有的數據中心、數據庫都會跑到公有云上，而最初的F5是一家專門在數據中心負責應用保護、交付和優(yōu)化的公司?！?/p>

7年之后，盡管的確有越來越多的企業(yè)將自己的業(yè)務放到了云上，但F5不僅依然在市場上活躍，還成為了世界上20家在應用安全方面營業(yè)額達到10億美元的公司之一。

時間證明了，Adam加入F5這一“瘋狂的決定”其實是正確的選擇。毫無疑問的是，這種轉變背后是市場環(huán)境、技術發(fā)展以及F5戰(zhàn)略布局等因素綜合作用的結果。

應用數量的激增、云和混合架構的擴增以及微服務和重度依賴API的分布式應用的興起，為企業(yè)的數字化轉型也帶來了諸多挑戰(zhàn)。在過去幾年內，F5實現了業(yè)務轉型，并大大擴充了它的軟件和云產品，旨在提供廣泛的解決方案組合來幫助客戶應對這一復雜性和風險。

精益求精，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展

“從2017年開始，我們致力于讓客戶使用F5的技術，隨時隨地保護、交付、優(yōu)化任何應用和API。”

Adam表示，面對復雜環(huán)境帶來的管理挑戰(zhàn)，F5很早就開始布局。

2019年，F5又收購了NGINX這一全球最受歡迎的Web服務器之一，在容器化環(huán)境中為應用和API提供支持。

在此基礎上，F5又提升了WAF、Bot防御、DDoS等應用安全能力。這一全面的應用安全防護產品組合，為現代和傳統(tǒng)應用提供了多層安全控制。WAF和DDoS防護，不僅可以高效緩解Bot攻擊和數字欺詐，還能通過先進的遙測技術和行為分析保護應用基礎設施。

提前布局讓F5成功地經受住了市場的考驗，并贏得了客戶的認可與信任。

時間來到2022年，F5開始了新的使命——實現保護、交付與優(yōu)化的至簡之道。

根據F5發(fā)布的《2023年應用策略現狀報告》調查研究表明，從近三年的數據來看，本地部署不減反增，公有云和SaaS的比例很平穩(wěn)，甚至有大約2-3%的下降，3年降了4%左右。兼容多云或混合環(huán)境的技術受到企業(yè)的歡迎，眾多企業(yè)將混合戰(zhàn)略視為良策。

2022年，F5正式推出全新分布式云服務平臺“F5 Distributed Cloud Services（F5分布式云服務）”來應對混合環(huán)境的趨勢。F5分布式云服務被認為是“F5 2.0”，它是基于SaaS的安全、多云網絡和邊緣計算解決方案的新平臺，使客戶能夠在任何需要的云原生環(huán)境（數據中心、多云或網絡或企業(yè)邊緣）中部署、保護和運營其應用。

據Adam介紹，客戶反饋F5分布式云服務平臺有四大優(yōu)點：

一是使應用變得更敏捷，也就是說大大縮短了將應用交付及推向市場的時間；

“在全球，尤其是中國，我們都做到了讓應用保護、交付與優(yōu)化升級變得極為簡單?！?/p>

Adam強調，F5在中國根據監(jiān)管要求打造產品和服務，在監(jiān)管和政策容許的范圍內，將會大力推廣分布式云服務。

技術創(chuàng)新+新賽道，F5“破局”多管齊下

今年是F5進入中國的第23年。

到今天為止，我們可以看到所有的美資企業(yè)在中國都面臨著巨大的挑戰(zhàn)——如果無法提供獨特的價值，將會很容易被本地品牌取代。

而F5中國的營收增速不僅超過F5全球增速，也遠遠超過友商增速。這是F5中國團隊在為客戶提供價值方面的實力。

“對F5來說，中國一直是具有戰(zhàn)略重要性的市場?！盇dam表示，F5會繼續(xù)積極推動本地化的戰(zhàn)略，沉淀多年的技術將幫助F5做到這一點。

Adam介紹，F5自2019年開始本地化的戰(zhàn)略，比如在中國市場發(fā)布的BIG-IP虛擬版（VE）和NGINX企閱版。

BIG-IP虛擬版（VE）可以在阿里云上使用，并通過神州云科在OEM方面進行了本地化的合作。

NGINX企閱版是針對NGINX在中國的體量及特點推出的原廠級的技術支持服務，幫助用戶在開源軟件治理方面獲得進一步的支持。

除了產品和解決方案的本地化，F5還將加大對地區(qū)渠道合作伙伴的合作，并拓展新行業(yè)賽道來“破局”。

“從歷史角度來說，我們業(yè)務中收入占比很大的部分來源于銀行、保險、證券等金融行業(yè)?！?/p>

Adam解釋，受金融監(jiān)管力度的影響，金融行業(yè)的客戶服務與市場細分難度增加，這對F5而言是一個挑戰(zhàn)。因此在迎合本地需求的同時，也需要積極拓展新的行業(yè)賽道，例如汽車、醫(yī)療、教育。

Adam表示，瞄準汽車、醫(yī)療、教育行業(yè)的信心來源于F5在世界各地成功的客戶案例與最佳實踐，這些成功經驗都可以與中國客戶分享。

在這三個行業(yè)中，F5通過試點看到了可行的使用場景，盡管各個行業(yè)都有各自的特點，但F5相信，通過與本地的合作伙伴一起深入了解行業(yè)屬性，構建行業(yè)的基礎案例、應用場景，F5多年來在金融行業(yè)積攢的經驗也可以應用于其他不同的行業(yè)。

此外，Adam還強調，F5對中國的承諾還包括加大對本地杰出人才的培養(yǎng)力度，持續(xù)拓展中國團隊。

其實從外部看，F5作為頭部的多云應用安全和應用交付服務公司，在中國不僅是生存下來了，而且生存得很好，似乎并沒有“破局重生”的必要。但不可否認的是，在全球經濟下行、金融行業(yè)監(jiān)管政策收緊、新技術的不斷涌現等因素的影響下，困局確實是存在的，F5的主動求變或許也是近年來贏得市場與合作伙伴的原因。

畢竟，雞蛋從外打破，是食物，從內打破，是生命。