沖刺Q4旺季！跨境人必備大促指南來(lái)了?。ㄍ茝V引流篇）

Q4旺季，可以說(shuō)是跨境賣家一年當(dāng)中，最為期待的時(shí)段之一。從10月底開始，各大節(jié)日接踵而來(lái)，使海外消費(fèi)者的購(gòu)物欲望得到了最大程度上的釋放，因此這期間，各大賣家的銷量也會(huì)有一個(gè)顯著性的增長(zhǎng)。

但同時(shí)年末旺季，各大賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈，因此跨境電商獨(dú)立站賣家要想突出重圍，也需要提前做好準(zhǔn)備，那么跨境人該如何準(zhǔn)備大促營(yíng)銷呢？

準(zhǔn)備工作

1、貨源準(zhǔn)備：旺季期間，銷量激增，充足的貨源，既能支持賣家創(chuàng)造更多的訂單，也能避免因?yàn)槿必浂鴮?dǎo)致消費(fèi)者敗興而歸。

Ueeshop小tips：旺季備貨，基本上是平時(shí)的3倍以上，這大概率能夠避免爆倉(cāng)的情況出現(xiàn)。

2、優(yōu)化網(wǎng)站基礎(chǔ)配置：網(wǎng)站打開速度、網(wǎng)站最大流量承接、404頁(yè)面等，都是賣家在開啟大促前，需要檢查維護(hù)的。保證網(wǎng)站能以最佳狀態(tài)迎接大促，是旺季爆單的基礎(chǔ)條件之一。

3、營(yíng)造氛圍感：營(yíng)造節(jié)日氛圍感，能夠讓消費(fèi)者沉浸在節(jié)日狂歡中，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)。為獨(dú)立站更換與節(jié)日相關(guān)的店鋪裝修，尤其是網(wǎng)站首頁(yè)，這能夠讓消費(fèi)者一進(jìn)入網(wǎng)站，就感受到濃烈的節(jié)日氛圍，從而降低警惕心理。

4、更換社媒背景：如果賣家有在做社交媒體營(yíng)銷的話，也需要根據(jù)不同的節(jié)日，更換社媒主頁(yè)banner圖。

推廣引流

獨(dú)立站旺季推廣，賣家可以按照時(shí)間段來(lái)劃分，不同階段采取不同的策略，這樣效果會(huì)更加理想。

1、預(yù)熱階段：節(jié)前1到2周，這個(gè)階段你需要做的就是提升活動(dòng)曝光度，盡可能讓更多的人知道你在舉辦旺季促銷活動(dòng)。

你可以通過(guò)郵箱和社交媒體發(fā)布預(yù)熱信息，使你的老顧客能夠及時(shí)獲悉這一信息，也可以提前對(duì)廣告素材進(jìn)行測(cè)試，以便屆時(shí)能夠快速找到最佳組合。

2、沖刺階段：沖刺階段無(wú)疑就是活動(dòng)開始前和活動(dòng)期間，這個(gè)階段，賣家需要利用前期積累的數(shù)據(jù)，集中所有資源投放熱銷產(chǎn)品，并提高廣告預(yù)算，來(lái)實(shí)現(xiàn)最大頻次的展現(xiàn)。

Ueeshop小tips：與紅人進(jìn)行合作，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升曝光度，并精準(zhǔn)觸達(dá)潛在受眾，是賣家在預(yù)熱階段和沖刺階段，都可以采取的推廣策略之一。

3、后期維護(hù)：活動(dòng)結(jié)束后的兩周都是維護(hù)期，賣家需要做的就是持續(xù)品牌宣傳活動(dòng)，促進(jìn)已有用戶留存和新用戶引入。

最后，由于Q4旺季的節(jié)日時(shí)間較為接近，所以賣家最好提前制定營(yíng)銷日歷，避免屆時(shí)手忙腳亂，錯(cuò)過(guò)最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)。