獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：輕食品牌如何搶占海外藍(lán)海市場？

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的逐漸加快，人們對(duì)方便、快捷的餐飲解決方案，需求也越發(fā)強(qiáng)烈，這使得輕食市場得以保持穩(wěn)定的增長趨勢。

對(duì)于跨境賣家來說，雖然輕食出海面臨著安全信任問題和冷鏈運(yùn)輸難題，但其未來市場非?？捎^，且競爭相對(duì)來說也沒有那么激烈，所以也同樣是跨境電商賣家可以觀望的品類之一。

那么輕食品牌如何才能搶占海外市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

輕食最早出現(xiàn)在17世紀(jì)的歐洲，到如今，歐美消費(fèi)者對(duì)輕食的接受度已經(jīng)相當(dāng)高了，美國等地方輕食滲透率甚至已經(jīng)達(dá)到了60%以上。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Purple Carrotg官網(wǎng)91.57%的流量來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。除美國以外，日韓市場也對(duì)輕食有較高需求，這同樣是由于生活節(jié)奏加快，生活壓力過大導(dǎo)致的。

（來源：similarweb）

當(dāng)下輕食的受眾主要包含兩大類人群，一類是職業(yè)繁忙，沒有充足的時(shí)間來準(zhǔn)備食物的，另一類則是健康追求者，相較于自制健康餐，輕食能夠提供更加均衡的飲食。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Purple Carrotg官網(wǎng)女性用戶占比為68.6%，男性用戶占比為31.4%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其針對(duì)的就是追求健康或生活節(jié)奏較為緊湊的年輕女性。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Purple Carrot官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（55.78%）、自然搜索流量（19.87%）、付費(fèi)搜索流量（11.25%）和社交媒體流量（5.015）。

（來源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為Purple Carrot官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞，主要集中在與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞上。但同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其品牌名稱實(shí)際上就是行業(yè)核心關(guān)鍵詞，因此其投放付費(fèi)廣告的成本是非常高的。

Ueeshop小tips：將行業(yè)核心關(guān)鍵詞作為品牌詞，雖然競爭激烈，成本高昂，但也確實(shí)有利于提升品牌辨識(shí)度。

（來源：similarweb）

博客營銷：博客營銷是獨(dú)立站SEO優(yōu)化的重要手段之一，Purple Carrot在官網(wǎng)上更新了大量健康飲食的相關(guān)文章。簡單且易于操作的食譜，對(duì)于消費(fèi)者來說是非常實(shí)用的，同時(shí)食譜往往需要反復(fù)查看并長時(shí)間停留，所以這是能為網(wǎng)站帶來更多自然流量，也更容易被搜索引擎判定為優(yōu)質(zhì)文章的。

Facebook營銷：相較于圖片，視頻能夠更加生動(dòng)且完整的展示食物烹飪過程，因此視頻會(huì)是賣家推廣營銷的首選形式之一。Purple Carrot通過在Facebook上發(fā)布吸引人眼球的美食照片和烹飪視頻，來激發(fā)消費(fèi)者的食欲，進(jìn)而催生購買欲望，并通過不定期發(fā)布折扣促銷信息，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

此外，Purple Carrot也經(jīng)常發(fā)布一些趣味性較強(qiáng)的視頻，F(xiàn)acebook畢竟是一個(gè)娛樂平臺(tái)，適當(dāng)?shù)匕l(fā)布一些純娛樂的內(nèi)容，是能夠?yàn)橘~號(hào)帶來更多關(guān)注與流量的。

轉(zhuǎn)化提升分析

隨著獲客成本的增高，如何在維持現(xiàn)有流量和訂單的情況下，降低推廣費(fèi)用，成為接下來很長一段時(shí)間內(nèi)，跨境電商獨(dú)立站賣家的主要課題之一。那么在轉(zhuǎn)化率提升方面，Purple Carrot有哪些值得借鑒的地方嗎？

訂閱計(jì)劃：工作繁忙的上班族是Purple Carrot的主要受眾群體之一，如何幫助她們盡可能減少在飲食上所花費(fèi)的時(shí)間，是爭取這部分受眾的關(guān)鍵。Purple Carrot推出的訂閱計(jì)劃，既可以幫助消費(fèi)者省去重復(fù)選擇、下單的麻煩，也能有效提升復(fù)購率。

半定制化服務(wù)：每個(gè)人的口味是不同的，所厭惡或禁忌的食材自然也有所不同，提供給消費(fèi)者更多樣化的選擇，能夠避免因食材種類問題，而導(dǎo)致消費(fèi)者放棄購物。 

Purple Carrot提供的半定制化服務(wù)，能夠讓消費(fèi)者擁有更加自由的選擇，從而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。

卡路里標(biāo)識(shí)：提供消費(fèi)者關(guān)心的數(shù)據(jù)，使產(chǎn)品信息透明化，能夠有效增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。隨著人們健康意識(shí)的加強(qiáng)，消費(fèi)者在購置食物時(shí)，也更加關(guān)注食物的成分、熱量等相關(guān)信息。

Purple Carrot將食品熱量與營養(yǎng)成分都清晰地標(biāo)注在了產(chǎn)品詳細(xì)頁里，這一方面能夠吸引追求健康生活方式的消費(fèi)者，另一方面也能幫助消費(fèi)者做出更加個(gè)性化的選擇。

回收指南：隨著海外消費(fèi)者對(duì)環(huán)保問題關(guān)注度的逐漸升高，展現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)環(huán)境問題的關(guān)心，能夠幫助賣家樹立更加值得信賴、負(fù)責(zé)任的品牌形象，進(jìn)而提升消費(fèi)者信任度。

Purple Carrot在網(wǎng)站中詳細(xì)地標(biāo)注了產(chǎn)品外包裝該如何處理，這一方面能夠幫助消費(fèi)者解決后顧之憂，另一方面也能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。