獨立站優(yōu)秀案例分析：輕食品牌如何搶占海外藍海市場？

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的逐漸加快，人們對方便、快捷的餐飲解決方案，需求也越發(fā)強烈，這使得輕食市場得以保持穩(wěn)定的增長趨勢。

對于跨境賣家來說，雖然輕食出海面臨著安全信任問題和冷鏈運輸難題，但其未來市場非常可觀，且競爭相對來說也沒有那么激烈，所以也同樣是跨境電商賣家可以觀望的品類之一。

那么輕食品牌如何才能搶占海外市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

輕食最早出現(xiàn)在17世紀的歐洲，到如今，歐美消費者對輕食的接受度已經相當高了，美國等地方輕食滲透率甚至已經達到了60%以上。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Purple Carrotg官網(wǎng)91.57%的流量來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。除美國以外，日韓市場也對輕食有較高需求，這同樣是由于生活節(jié)奏加快，生活壓力過大導致的。

（來源：similarweb）

當下輕食的受眾主要包含兩大類人群，一類是職業(yè)繁忙，沒有充足的時間來準備食物的，另一類則是健康追求者，相較于自制健康餐，輕食能夠提供更加均衡的飲食。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Purple Carrotg官網(wǎng)女性用戶占比為68.6%，男性用戶占比為31.4%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其針對的就是追求健康或生活節(jié)奏較為緊湊的年輕女性。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Purple Carrot官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（55.78%）、自然搜索流量（19.87%）、付費搜索流量（11.25%）和社交媒體流量（5.015）。

（來源：similarweb）

關鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為Purple Carrot官網(wǎng)帶來較多流量的關鍵詞，主要集中在與品牌相關的關鍵詞上。但同時我們也會發(fā)現(xiàn)，其品牌名稱實際上就是行業(yè)核心關鍵詞，因此其投放付費廣告的成本是非常高的。

Ueeshop小tips：將行業(yè)核心關鍵詞作為品牌詞，雖然競爭激烈，成本高昂，但也確實有利于提升品牌辨識度。

（來源：similarweb）

博客營銷：博客營銷是獨立站SEO優(yōu)化的重要手段之一，Purple Carrot在官網(wǎng)上更新了大量健康飲食的相關文章。簡單且易于操作的食譜，對于消費者來說是非常實用的，同時食譜往往需要反復查看并長時間停留，所以這是能為網(wǎng)站帶來更多自然流量，也更容易被搜索引擎判定為優(yōu)質文章的。

Facebook營銷：相較于圖片，視頻能夠更加生動且完整的展示食物烹飪過程，因此視頻會是賣家推廣營銷的首選形式之一。Purple Carrot通過在Facebook上發(fā)布吸引人眼球的美食照片和烹飪視頻，來激發(fā)消費者的食欲，進而催生購買欲望，并通過不定期發(fā)布折扣促銷信息，來促進轉化。

此外，Purple Carrot也經常發(fā)布一些趣味性較強的視頻，F(xiàn)acebook畢竟是一個娛樂平臺，適當?shù)匕l(fā)布一些純娛樂的內容，是能夠為賬號帶來更多關注與流量的。

轉化提升分析

隨著獲客成本的增高，如何在維持現(xiàn)有流量和訂單的情況下，降低推廣費用，成為接下來很長一段時間內，跨境電商獨立站賣家的主要課題之一。那么在轉化率提升方面，Purple Carrot有哪些值得借鑒的地方嗎？

訂閱計劃：工作繁忙的上班族是Purple Carrot的主要受眾群體之一，如何幫助她們盡可能減少在飲食上所花費的時間，是爭取這部分受眾的關鍵。Purple Carrot推出的訂閱計劃，既可以幫助消費者省去重復選擇、下單的麻煩，也能有效提升復購率。

半定制化服務：每個人的口味是不同的，所厭惡或禁忌的食材自然也有所不同，提供給消費者更多樣化的選擇，能夠避免因食材種類問題，而導致消費者放棄購物。 

Purple Carrot提供的半定制化服務，能夠讓消費者擁有更加自由的選擇，從而提升消費者對產品的滿意度，進而對轉化產生積極影響。

卡路里標識：提供消費者關心的數(shù)據(jù)，使產品信息透明化，能夠有效增加消費者對品牌的信任度。隨著人們健康意識的加強，消費者在購置食物時，也更加關注食物的成分、熱量等相關信息。

Purple Carrot將食品熱量與營養(yǎng)成分都清晰地標注在了產品詳細頁里，這一方面能夠吸引追求健康生活方式的消費者，另一方面也能幫助消費者做出更加個性化的選擇。

回收指南：隨著海外消費者對環(huán)保問題關注度的逐漸升高，展現(xiàn)品牌的社會責任感和對環(huán)境問題的關心，能夠幫助賣家樹立更加值得信賴、負責任的品牌形象，進而提升消費者信任度。

Purple Carrot在網(wǎng)站中詳細地標注了產品外包裝該如何處理，這一方面能夠幫助消費者解決后顧之憂，另一方面也能提升消費者對品牌的好感度，從而對轉化產生積極影響。