亞馬遜站外引流為何首選谷歌？如何實現(xiàn)效益最大化？

隨著Q4旺季和第二次Prime Day的臨近，如何在激烈的競爭中，獲得更多曝光與流量，成為亞馬遜賣家最頭疼的問題之一。亞馬遜站內(nèi)的流量競爭，已然到了白熱化階段，因此不少賣家開始將目光轉(zhuǎn)向了站外。

而亞馬遜發(fā)布的品牌引流計劃，通過站外營銷將流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生的銷售額的平均10%將返還給賣家，可用于抵扣銷售傭金，更使得亞馬遜賣家堅定了站外引流的決心。

為何首選谷歌？

1、用戶數(shù)量龐大：谷歌每天會收到來自全球各地超過35億次搜索，YouTube每月登錄用戶超20億。龐大的流量池，為賣家引流提供了足夠豐富的資源。甚至亞馬遜本身的流量池中，也有很大一部分是來自谷歌的。

2、消費者的第一選擇：調(diào)查顯示，搜索引擎是消費者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌的第一選擇。這意味著當(dāng)你在搜索引擎上投放廣告時，是最容易被消費者發(fā)現(xiàn)的。

3、豐富的廣告產(chǎn)品：谷歌的廣告產(chǎn)品是非常多樣化的，同時其還能觸達(dá)處于不同購物旅程階段的客戶，幫助賣家實現(xiàn)更加準(zhǔn)確的營銷。

如何實現(xiàn)效益最大化？

將谷歌流量引入亞馬遜有三大路徑，那么接下來我們就一起來看看，哪個路徑能夠?qū)崿F(xiàn)效益最大化吧！

1、谷歌廣告—商品詳情頁：直接將商品詳情頁或官方旗艦店作為廣告落地頁，其優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)化路徑短，流失率低。而問題則在于賣家所能獲得的數(shù)據(jù)有限，無法對客戶進行進一步分析，流量利用率較低。

2、谷歌廣告—獨立站—商品詳情頁：將獨立站作為一個流量中轉(zhuǎn)站，其好處在于，一方面可以對流量進行篩選，提升流量精準(zhǔn)度，進而對亞馬遜排名形成正向影響。

另一方面，跨境電商獨立站能夠獲得更多的一手?jǐn)?shù)據(jù)，方便賣家對客戶進行深入分析，為賣家將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量創(chuàng)造良好條件。不過這也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化路徑過長，跳出率升高，進而影響到最終的轉(zhuǎn)化率。

3、谷歌廣告—測評網(wǎng)站、紅人鏈接—商品詳情頁：借助第三方來達(dá)到信任背書的作用，這一方面能夠提升消費者信任度，另一方面也能將硬廣轉(zhuǎn)化為軟廣，從而提升消費者接受度。不過其問題則在于維護成本和人力成本都會比較高。

隨著國際局勢、平臺規(guī)則的變化，品牌化成為跨境賣家在決策時，需要重點考慮的方向之一，而獨立站實際上也有利于品牌塑造。因此對于跨境賣家來說，選擇路徑二，實際上會更有益于長遠(yuǎn)發(fā)展。