跨境電商新手該怎么做？要注意什么？

隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的飽和，越來(lái)越多的人開始將目光看向跨境電商這一領(lǐng)域，之前做海外貿(mào)易的人和有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的人有著各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

跨境電商憑借著平臺(tái)多、站點(diǎn)分布廣、匯率高等優(yōu)勢(shì)吸引著投資者的入駐。

但是利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，任何一個(gè)優(yōu)勢(shì)都可能是一把雙刃劍。那么接下來(lái)小編就為眾多跨境電商意向者總結(jié)了以下注意事項(xiàng)。

01

注意事項(xiàng)

1.平臺(tái)的選擇

在市面上有很多的跨境電商平臺(tái)，很多人做跨境認(rèn)為流量大的平臺(tái)就是好平臺(tái)，其實(shí)并不是，好平臺(tái)一定是適合自己的。

如果你沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)，在貨源方面也并不是很充足，那你去選擇做亞馬遜，簡(jiǎn)直是沒(méi)有路可走，是這個(gè)平臺(tái)發(fā)展的不好嗎？不是，是你不適合這個(gè)平臺(tái)，也是這個(gè)平臺(tái)不適合你。

現(xiàn)在主流跨境平臺(tái)分為第三方平臺(tái)，以及跨境電商獨(dú)立站。那么這兩者之間有什么區(qū)別呢？如果還不清楚可以看看這篇：2022年跨境電商前景如何？平臺(tái)和獨(dú)立站有什么區(qū)別。

平臺(tái)面向的市場(chǎng)也不一樣，每個(gè)平臺(tái)都有各自的發(fā)展特點(diǎn)，規(guī)則也不一樣，在加入之前，充分的去了解下平臺(tái)的政策規(guī)定，看看自己能否做到。

2.產(chǎn)品類目的選擇

也就是我們通常所說(shuō)的選品，有一句話說(shuō)三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，可見選品是多么重要的一件事，當(dāng)然也不簡(jiǎn)單。下面是選品的一些要素：

市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目；

產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間；

產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）；

避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。

因此，什么類目好賣，什么類目不好賣，絕不是取決于其他人的推薦，而是取決于未來(lái)的趨勢(shì)以及自身的情況。

現(xiàn)在很多很多的人做女裝，因?yàn)榕韵M(fèi)市場(chǎng)很大，發(fā)展?jié)摿σ卜浅：?，做得好就是暴利，同時(shí)女裝也是更新速度最快的一類產(chǎn)品，兼職或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者不建議做女裝，很難跟上市場(chǎng)女性服裝的更新速度。

做冷門產(chǎn)品的賣家比較少，消費(fèi)者也不會(huì)像買女裝的那樣多，冷門產(chǎn)品比較有針對(duì)性，如何選擇確定自己的產(chǎn)品特色，以及后期如何進(jìn)行推廣等。

3.品牌

選好品類之后，注冊(cè)品牌如果跟已有品牌很相似，那么品牌方就會(huì)認(rèn)為你在借品牌熱度，那么就會(huì)舉報(bào)你。

如果平臺(tái)也是認(rèn)可這個(gè)是說(shuō)法的，那你就會(huì)被關(guān)閉店鋪。比如如果做服裝品牌，你注冊(cè)CK，那么CK就會(huì)認(rèn)為你有侵權(quán)嫌疑而舉報(bào)你。

4.供應(yīng)商

認(rèn)真選擇供應(yīng)商，每月持續(xù)上新，庫(kù)存穩(wěn)定。需關(guān)注：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且具有穩(wěn)定性；供應(yīng)商的在線服務(wù)水平高；供應(yīng)商的新品研發(fā)能力；庫(kù)存能力強(qiáng)，少斷貨。

5.物流問(wèn)題

跨境物流配套服務(wù)同樣牽動(dòng)著跨境電商賣家的神經(jīng)。

在跨境物流領(lǐng)域，海外消費(fèi)者購(gòu)買貨物配送時(shí)間偏長(zhǎng)，物流貨物信息系統(tǒng)不完善等原因，消費(fèi)者難以追蹤貨物物流信息，配送中更是常常出現(xiàn)丟件、貨物損壞，以及退換貨不方便等問(wèn)題，且是否存在丟件風(fēng)險(xiǎn)亦無(wú)法確定。

所以對(duì)物流的時(shí)效性、安全性和穩(wěn)定性就要求的更為嚴(yán)格。應(yīng)該選擇哪些物流平臺(tái)呢？可以看看這篇：做跨境電商，常見的物流模式一定要懂。

在選擇物流商的時(shí)候，一定要擦亮雙眼，千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D一時(shí)便宜，最后落得“財(cái)貨兩空”的局面。

02

賣家如何做

1.不斷豐富自己的電商知識(shí)學(xué)習(xí)是永不止步的

在接觸一樣新東西的時(shí)候講究理論與實(shí)踐相結(jié)合，可能還沒(méi)有開店，實(shí)際操作做不了，但是理論知識(shí)需要先了解，這樣等店鋪下來(lái)就不會(huì)一片茫然，不知所措。

任何行業(yè)的知識(shí)都是無(wú)限的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更要掌握全面的內(nèi)容，因?yàn)榕Φ娜撕芏啵闵晕⒎潘?，可能就?huì)有人超過(guò)你了。

這里說(shuō)的電商知識(shí)，主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是平臺(tái)的內(nèi)容，就是平臺(tái)對(duì)賣家的規(guī)則和要求，工作的運(yùn)營(yíng)流程，還有物流快遞的設(shè)置。

另一方面就是對(duì)市場(chǎng)的了解，你選擇的平臺(tái)應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)是什么樣的，主要消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣又有哪些，你的產(chǎn)品他們是否能接受。

另外市場(chǎng)也是在不斷變化的，你的產(chǎn)品是否需要隨著市場(chǎng)變化而逐漸優(yōu)化，還是需要更好的產(chǎn)品來(lái)替代。

2.平穩(wěn)自己的心態(tài)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，心態(tài)最重要

在做跨境電商的一部人當(dāng)中，有很多急于求成的心態(tài)，可以理解。但其實(shí)電商并不是一個(gè)快速收錢的工作，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，也不是每個(gè)人都能賺到錢。

創(chuàng)業(yè)失敗是很正常的事情。年入百萬(wàn)的也是有不少，但是什么情況會(huì)發(fā)生在自己身上就很難說(shuō)了。

跨境電商就目前來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，全職兼職都有，好的店鋪離不開好的運(yùn)營(yíng)，跨境電商是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，找準(zhǔn)方向，行動(dòng)正確，執(zhí)行力強(qiáng)，成功幾率很大。