獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：燈飾品牌如何“閃亮”出海？

照明產(chǎn)業(yè)一直與人們的生活息息相關(guān)，這使得照明行業(yè)得以飛速發(fā)展。2021年全球燈具及照明裝置行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2475.61億美元，預(yù)計(jì)到2023年，這一數(shù)字將突破2600億美元。

燈具及照明裝置基本上屬于剛需產(chǎn)品，因此其需求是非常穩(wěn)定的。但同時(shí)隨著LED技術(shù)成本的下降，市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈了。那么燈飾品牌如何才能“閃亮”出海呢？接下來(lái)，我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

照明市場(chǎng)可細(xì)分為家庭照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明以及戶外照明等，不同細(xì)分市場(chǎng)，其主要需求也有所不同。比如說(shuō)工業(yè)和商業(yè)照明會(huì)更加注重能源成本和維護(hù)成本，而家庭照明則更加注重外觀設(shè)計(jì)和用戶友好性。

家庭照明擁有更加廣泛的受眾，因此其市場(chǎng)規(guī)模對(duì)比工業(yè)或商業(yè)照明來(lái)說(shuō)會(huì)大很多。同時(shí)消費(fèi)者在外觀設(shè)計(jì)上的需求，也使其更有可能會(huì)花費(fèi)較多的金錢，因此家庭照明細(xì)分市場(chǎng)會(huì)是跨境電商賣家的首選。

Shades of Light官網(wǎng)的產(chǎn)品定價(jià)基本上在100到5000美元之間，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shades of Light官網(wǎng)女性用戶占比為73.98%，男性用戶占比為26.02%，年齡則主要集中在45歲到64歲之間，可見(jiàn)其針對(duì)的就是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中老年女性家庭購(gòu)買者。

（來(lái)源：similarweb）

而對(duì)燈飾需求較大，且更有可能會(huì)為外觀設(shè)計(jì)、品牌，支付較高溢價(jià)的消費(fèi)者，通常來(lái)自于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)燈飾的需求是非常大的，一方面其對(duì)家居裝飾較為重視，且換房頻率高，另一方面，美國(guó)節(jié)日聚會(huì)眾多，而燈飾則是氛圍營(yíng)造的關(guān)鍵。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shades of Light官網(wǎng)94.91%的流量來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的，同樣的，這也是跨境賣家可以考慮的首選市場(chǎng)。

（來(lái)源：similarweb）

除美國(guó)以外，歐洲消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)燈飾也有較高需求；印度由于人口眾多以及城市化加快等因素，對(duì)家居照明產(chǎn)品的需求也在逐步提升；而中東地區(qū)，則對(duì)高端、奢華的照明產(chǎn)品需求較大，所以這些也都是跨境賣家可以考慮的市場(chǎng)之一。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shades of Light官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（40.29%）、自然搜索流量（28.32%）、付費(fèi)搜索（28.32%）以及社交媒體（7.82%）。

（來(lái)源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為Shades of Light官網(wǎng)帶來(lái)較多流量的關(guān)鍵詞主要集中在與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞和行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然帶來(lái)的流量比較有限，且轉(zhuǎn)化率較低，但同時(shí)其成本也非常低。如果賣家能夠?qū)⒋罅康拈L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做到前排，那效果還是會(huì)非?？捎^的。

（來(lái)源：similarweb）

Pinterest營(yíng)銷：Pinterest是海外女性消費(fèi)者尋找裝修創(chuàng)意的主要渠道，也是為Shades of Light官網(wǎng)帶來(lái)最多流量的社交媒體平臺(tái)。Pinterest是瀑布流式圖片平臺(tái)，因此精美的圖片是吸引消費(fèi)者的核心因素。

Shades of Light在Pinterest上發(fā)布了大量精美的場(chǎng)景圖，將產(chǎn)品融入到了整體家居環(huán)境中，這不僅能夠降低消費(fèi)者的警惕心理，達(dá)到潛移默化種草的目的，也能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)美好家居環(huán)境的向往，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，不僅能使流量效益最大化，同時(shí)也能為跨境電商獨(dú)立站賣家?guī)?lái)更多訂單，那么在這方面，Shades of Light又做了哪些努力呢？

定制服務(wù)：定制服務(wù)不僅能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求，同時(shí)也能使品牌從眾多同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

Shades of Light的定位是中高端品牌，提供定制服務(wù)，不僅能夠幫其提升客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)定制服務(wù)往往與高品質(zhì)和精湛技藝相聯(lián)系，所以也能塑造更加專業(yè)的品牌形象，進(jìn)而提升品牌聲譽(yù)。

用戶評(píng)價(jià)：來(lái)自已購(gòu)客戶的評(píng)價(jià)，會(huì)更容易獲得消費(fèi)者信任，因?yàn)樵谙M(fèi)者看來(lái)，他們是處于“同一戰(zhàn)線”的。Shades of Light將用戶在全球評(píng)論平臺(tái)Trustpilot上的評(píng)論，載入到了網(wǎng)站中，這是能夠幫其提升消費(fèi)者信任度，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

設(shè)計(jì)指南：美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買燈飾時(shí)，是非常注重家居的整體搭配的，但同時(shí)并非每一個(gè)人都在家居搭配方面擁有充足經(jīng)驗(yàn)。Shades of Light在網(wǎng)站中提供的設(shè)計(jì)指南，是能夠解決消費(fèi)者疑問(wèn)，為消費(fèi)者帶來(lái)靈感的。所以這不僅能為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量，也能增加用戶的頁(yè)面停留時(shí)間，并激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

組裝指南：幫助消費(fèi)者正確組裝，搭配出良好效果，是提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的有效方法之一。Shades of Light提供詳細(xì)且生動(dòng)的組裝指南，能夠幫助消費(fèi)者找準(zhǔn)燈飾位置，提升整體布局效果，所以是能夠有效降低退貨率的。