深入了解小米應(yīng)用商店：投放優(yōu)勢與資源利用的全面解析

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)用商店作為國內(nèi)主要的應(yīng)用分發(fā)渠道發(fā)展穩(wěn)定，同時隨著用戶對于終端廠商使用粘性的提升，成為了確定性的重要獲客渠道。

作為千億級的分發(fā)平臺，小米應(yīng)用商店有著強大的商業(yè)化能力，對用戶的喜好與心智可以產(chǎn)生較大的影響，是廣告主不可忽視的投放陣地。

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小米應(yīng)用商店能力簡介

|小米應(yīng)用商店是用戶觸達APP的起點與收口

商店月活接近于小米MIUI月活，是新用戶激活手機后第一天會啟動的軟件，也是用戶日均打開多次的下載平臺。據(jù)統(tǒng)計，小米用戶活躍度與使用粘性極高，會在應(yīng)用商店內(nèi)日均產(chǎn)生多次搜索，首次安裝占比保持較高水位且持續(xù)提升。

|小米應(yīng)用商店是最受用戶信賴的分發(fā)陣地

應(yīng)用商店作為小米官方下載平臺，是小米用戶心中“安全、信任”的任務(wù)助手。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90%以上小米用戶將應(yīng)用商店作為下載第一選擇，且較多小米用戶將應(yīng)用商店作為唯一下載渠道。受用戶信賴度及小米應(yīng)用商店安全的下載環(huán)境影響，新上架APP更易在商店渠道獲量。

|小米應(yīng)用商店是用戶深度觸媒場景

除了精準的搜索需求外，小米應(yīng)用商店也是用戶閑逛或產(chǎn)生模糊意愿后的重要選擇媒介。當對某類APP有需求、或者想尋找一些感興趣的APP的時刻，小米用戶會打開應(yīng)用商店進行探索并產(chǎn)生下載行為。而這些需求也決定了用戶觸媒的廣度與深度，他們會觸達商店首屏首頁外的各大場景，如榜單、詳情頁、推薦頁等。用戶的深度觸媒路徑促進了下載的分散式分布，廣告主多場景布局的重要性凸顯。

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小米應(yīng)用商店服務(wù)APP生長全鏈路

|新APP生長助力

新生期的APP面臨的主要問題是用戶認知低、冷啟動難度高，小米商店憑借其豐富的工具能力、便捷的上架流程，能夠幫助APP快速起量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，小米應(yīng)用商店在一年內(nèi)幫助320余個APP實現(xiàn)百萬安裝量級，平均用時110天。

|APP成長推進

在APP的成長階段，用戶已經(jīng)對APP有了初步的認知，但容易遇到增長天花板。小米商店通過投放運營策略賦能，同時搭載精準的技術(shù)模型，幫助APP實現(xiàn)高質(zhì)量增長。一年內(nèi)助力千萬級APP安裝量平均提升15%，大盤留存率達40%以上。

|品牌價值沉淀

成熟期APP的主要任務(wù)是沉淀穩(wěn)定群體，同時提升用戶的活躍度和長期留存。小米商店運營能力可以強化APP的內(nèi)容外顯，通過金米獎、專題活動和富媒體等多種方式助力沉淀品牌價值，分發(fā)效率平均提升19%。

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小米應(yīng)用商店全局提效，無縫觸達用戶下載路徑

|打造資源矩陣，布局用戶全路徑

從用戶啟動商店開始，小米商業(yè)化資源即可開始逐步占據(jù)用戶心智。無論是精準或者模糊的下載需求、亦或是用戶的閑逛需求，均可以有完整的商業(yè)化體系進行承接。同時，從用戶的首頁觸達、到搜索頁面、升級頁面等高頻活躍場景，小米商店也均適配多樣化形式，時刻捕捉用戶需求。

|科學(xué)化交互邏輯，用戶觸達更精準

小米應(yīng)用商店致力于讓所有用戶發(fā)現(xiàn)自己最需要的應(yīng)用，一方面進行用戶分層推薦，針對不同用戶類型展現(xiàn)差異化首頁樣式，且首頁去重避免流量浪費。另一方面，強化內(nèi)容展現(xiàn)，圍繞用戶路徑進行富媒體化升級，并強化相關(guān)性，更精準的捕捉目標用戶，促進高質(zhì)量增長與長期留存提升。

圖示：小米應(yīng)用商店全路徑富媒體呈現(xiàn)

|內(nèi)容破殼呈現(xiàn)，持續(xù)升級用戶關(guān)注

根據(jù)用戶的行為路徑和各大廣告主的展示需求，小米應(yīng)用商店結(jié)合各場景特點，定制不同資源的展現(xiàn)形態(tài)，有效承接用戶意圖的同時，推進用戶交互與體驗，實現(xiàn)精準化的下載和高效率的轉(zhuǎn)化。

-小米搜索鏈路持續(xù)強化內(nèi)容呈現(xiàn)

搜索是用戶強內(nèi)容需求場景，因此小米應(yīng)用商店也在持續(xù)完善搜索時刻的內(nèi)容匹配呈現(xiàn)。

搜索SUG是用戶搜索路徑第一環(huán)的必現(xiàn)媒介，輸入即呈現(xiàn)，占據(jù)用戶行為最前端，進行高效攔截。

以往的搜索SUG，匹配用戶搜索詞展現(xiàn)列表樣式結(jié)果，雖占據(jù)黃金位置，但難以在多樣化且具有相關(guān)性的眾多APP中脫穎而出。而小米應(yīng)用商店商店搜索SUG升級方案則完美解決了展示難題，助力APP全力吸睛。當用戶觸發(fā)相關(guān)搜索詞，符合算法相關(guān)性推薦且APP當前競價排名為首位時，自動抓取素材，以富媒體樣式置頂呈現(xiàn)，避免無效流量曝光；同時以自動圖片展示提升屏占比，智能提升用戶轉(zhuǎn)化。

搜索結(jié)果頁也是重要的用戶觸達場景，搜索0號位成為了APP推廣必爭之地。處于搜索結(jié)果頁最優(yōu)位置，匯聚高優(yōu)流量，具備更強曝光、更高點擊。支持base、plus、視頻、豎卡等六種產(chǎn)品樣式，可以滿足不同客戶的投放需求。

-小米應(yīng)用商店系統(tǒng)級能力，賦能創(chuàng)意交互

優(yōu)化下載路徑、強化用戶體驗，以更高效的方式連接用戶需求與APP內(nèi)容，提升用戶激活與留存率，是小米應(yīng)用商店的核心目標。

針對用戶視覺體驗的升級，小米應(yīng)用商店先后推出浮層、二樓、動態(tài)ICON等模式，搶奪用戶關(guān)注，以達到更好的后端轉(zhuǎn)化；圍繞用戶的內(nèi)容性需求，上線商店專題模式，以沉浸式頁面匯聚用戶需求信息，讓真正匹配的用戶了解APP內(nèi)容并下載，保障后端留存。

從左到右：商店浮層、商店二樓、專題活動、安裝即提醒、PUSH、動態(tài)ICON

結(jié)語

依據(jù)用戶行為路徑及各大廣告主展示需求，小米應(yīng)用商店在持續(xù)的結(jié)合各場景特點，定制不同資源展現(xiàn)形態(tài)。有效承接用戶意圖的同時，推進用戶交互與體驗，實現(xiàn)精準性的下載，高效率的轉(zhuǎn)化。未來也將圍繞更多廣告主需求，持續(xù)精進產(chǎn)品形態(tài)，賦能更好的增長。

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