聯(lián)盟營銷沒效果？光子易助你破除引流困境！

隨著數(shù)字化時代的高速發(fā)展，全球市場競爭日益激烈，跨境電商行業(yè)的廣告流量成本也正在逐步攀升。以美妝類目為例，CPC從早期的0.3~0.5上漲到現(xiàn)如今接近1的階段，廣告成本的水漲船高給出海賣家們帶來了“利潤縮減”、“獲客難”的雙重挑戰(zhàn)。

因此，尋求到新的流量突破口，尋找到更加智能與創(chuàng)新的數(shù)字營銷策略，成為了出海賣家的當(dāng)務(wù)之急。

而聯(lián)盟營銷作為一種較為創(chuàng)新型的營銷策略，正在成為行業(yè)內(nèi)的探索焦點(diǎn)。不僅可以幫助企業(yè)降低營銷成本，提高運(yùn)營效率，還能帶來不同的潛在客戶與銷售機(jī)會，做到真正意義上的“降本增效”。

對于從未開啟聯(lián)盟營銷的出海人來說，可能會因?yàn)椴涣私舛换I莫展。本文，小易將系統(tǒng)地給大家進(jìn)行介紹，超多干貨，看到最后就不會錯過哦！

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，適合各種需要推廣的產(chǎn)品，既可以是實(shí)物商品，也可以是虛擬產(chǎn)品。

（一）聯(lián)盟營銷付費(fèi)模式

※按銷售額付費(fèi)

CPS（cost per sale），即每單交易付費(fèi)，消費(fèi)者點(diǎn)擊聯(lián)盟營銷合作伙伴鏈接進(jìn)入廣告主網(wǎng)站并成功下單后，賣家根據(jù)一定銷售額分成給到合作伙伴，出海人可以根據(jù)實(shí)際利潤設(shè)置傭金比例。

※按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)

CPC（Cost Per Click），聯(lián)盟營銷平臺系統(tǒng)會記錄顧客在聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)站上商家的文字或圖片等點(diǎn)擊數(shù)。廣告主通過點(diǎn)擊數(shù)支付廣告?zhèn)蚪?/strong>。

※按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)

CPL（cost per lead）屬于CPA的一種，不需要成交，只要帶來一個用戶注冊，或者獲取用戶的聯(lián)系方式，推廣人員就能獲得傭金。

（二）聯(lián)盟營銷開展模式

對于跨境電商中的聯(lián)盟營銷，有兩種主流模式——

※加入聯(lián)盟營銷平臺

入駐聯(lián)盟營銷平臺并根據(jù)平臺規(guī)則發(fā)布自己的推廣產(chǎn)品，通過平臺入駐的合作伙伴則在其各自的渠道進(jìn)行推廣。這種模式便于對營銷進(jìn)行追蹤、管理、分傭、分析和實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I銷。但是聯(lián)盟營銷平臺會有不同程度的年費(fèi)或傭金抽成，也會有一定系統(tǒng)對接成本。另外，由于疏忽對合作伙伴的管理，可能會造成品牌負(fù)面影響（比如將產(chǎn)品發(fā)布在灰色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站上）。

※開展自己的聯(lián)盟營銷

使用自己的聯(lián)盟營銷工具，給聯(lián)盟營銷合作伙伴發(fā)送帶有獨(dú)特ID的鏈接，以實(shí)現(xiàn)銷售歸因和分傭。這種模式明顯成本更低（沒有平臺抽成、定制化分潤），對合作伙伴的管理也更緊密，同時能更有針對性地尋找匹配的合作伙伴。但是需要賣家有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行伙伴邀請和管理，很難規(guī)?；_展聯(lián)盟營銷。

※營銷風(fēng)險(xiǎn)低

聯(lián)盟營銷最終是按照營銷效果付費(fèi)，而不需要提前支付推廣費(fèi)，賣家只需根據(jù)最終的銷售結(jié)果來支付聯(lián)盟傭金即可，可以避免提前支付所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

※投資回報(bào)率客觀

參與聯(lián)盟營銷的商家能夠自定義傭金比例，可操作空間大，聯(lián)盟系統(tǒng)能夠清晰記錄對應(yīng)的引流，展示，轉(zhuǎn)化，曝光等細(xì)節(jié)。

※多渠道曝光

聯(lián)盟營銷合作伙伴通常擁有自己的網(wǎng)站、社交媒體或郵件列表等渠道，推廣面和覆蓋面廣。加入聯(lián)盟的商家產(chǎn)品可在各大知名網(wǎng)站，如博客，論壇等曝光，迅速擴(kuò)大品牌知名度。

※推廣形式多

聯(lián)盟營銷的推廣方式豐富，包括圖片、視頻、文字、郵件、搜索引擎優(yōu)化等。這對于部分商家來說，可以讓聯(lián)盟客選擇合適的方式推廣，自主進(jìn)行廣告優(yōu)化，從而節(jié)省人力、物力。

※選擇合適的平臺

商家根據(jù)產(chǎn)品、品牌特性、目標(biāo)客戶選擇較為匹配的聯(lián)盟營銷平臺進(jìn)行廣告投放與推廣。常見的有pangle、Flexoffers、RakutenAdvertising等等。

※提供有價(jià)值的產(chǎn)品

要想獲得不錯的效果，那進(jìn)行聯(lián)盟營銷的產(chǎn)品最好具有一定的知名度，產(chǎn)品力強(qiáng)，有賣點(diǎn)；產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)好等。這樣產(chǎn)品會被合作伙伴認(rèn)為更好推廣，也更有信心去推廣。

※準(zhǔn)備充足的內(nèi)容素材

要為合作伙伴準(zhǔn)備充足的圖片、話術(shù)等素材，幫助其詳細(xì)了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，使他們輕松地在自己渠道去發(fā)布內(nèi)容。畢竟多數(shù)合作伙伴不具有很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力。

※靈活調(diào)整傭金

聯(lián)盟營銷合作伙伴的時間、精力、版位等資源有限，所以主要會去推廣潛在收益最大的產(chǎn)品。出海商家可以根據(jù)聯(lián)盟營銷合作伙伴平臺的大小、網(wǎng)站訪問量、產(chǎn)品相關(guān)度等方面綜合考量調(diào)整傭金額度，吸引合作伙伴為自家產(chǎn)品推廣。

然而，營銷推廣費(fèi)用作為主要支出之一，給很多跨境賣家?guī)砹溯^大的現(xiàn)金流壓力，尤其是越來越多的廣告服務(wù)商開始要求預(yù)付。光子易PhotonPaysheng深耕金融科技領(lǐng)域多年，通過創(chuàng)新性的系統(tǒng)集成解決方案，助力跨境電商實(shí)現(xiàn)更便捷的廣告支付，同時大幅降低廣告費(fèi)用預(yù)付給現(xiàn)金流帶來的壓力。