聯(lián)盟營(yíng)銷沒(méi)效果？光子易助你破除引流困境！

隨著數(shù)字化時(shí)代的高速發(fā)展，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境電商行業(yè)的廣告流量成本也正在逐步攀升。以美妝類目為例，CPC從早期的0.3~0.5上漲到現(xiàn)如今接近1的階段，廣告成本的水漲船高給出海賣家們帶來(lái)了“利潤(rùn)縮減”、“獲客難”的雙重挑戰(zhàn)。

因此，尋求到新的流量突破口，尋找到更加智能與創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷策略，成為了出海賣家的當(dāng)務(wù)之急。

而聯(lián)盟營(yíng)銷作為一種較為創(chuàng)新型的營(yíng)銷策略，正在成為行業(yè)內(nèi)的探索焦點(diǎn)。不僅可以幫助企業(yè)降低營(yíng)銷成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，還能帶來(lái)不同的潛在客戶與銷售機(jī)會(huì)，做到真正意義上的“降本增效”。

對(duì)于從未開(kāi)啟聯(lián)盟營(yíng)銷的出海人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)因?yàn)椴涣私舛换I莫展。本文，小易將系統(tǒng)地給大家進(jìn)行介紹，超多干貨，看到最后就不會(huì)錯(cuò)過(guò)哦！

聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）是一種基于營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，適合各種需要推廣的產(chǎn)品，既可以是實(shí)物商品，也可以是虛擬產(chǎn)品。

（一）聯(lián)盟營(yíng)銷付費(fèi)模式

※按銷售額付費(fèi)

CPS（cost per sale），即每單交易付費(fèi)，消費(fèi)者點(diǎn)擊聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴鏈接進(jìn)入廣告主網(wǎng)站并成功下單后，賣家根據(jù)一定銷售額分成給到合作伙伴，出海人可以根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)設(shè)置傭金比例。

※按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)

CPC（Cost Per Click），聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)記錄顧客在聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)站上商家的文字或圖片等點(diǎn)擊數(shù)。廣告主通過(guò)點(diǎn)擊數(shù)支付廣告?zhèn)蚪?/strong>。

※按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)

CPL（cost per lead）屬于CPA的一種，不需要成交，只要帶來(lái)一個(gè)用戶注冊(cè)，或者獲取用戶的聯(lián)系方式，推廣人員就能獲得傭金。

（二）聯(lián)盟營(yíng)銷開(kāi)展模式

對(duì)于跨境電商中的聯(lián)盟營(yíng)銷，有兩種主流模式——

※加入聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)

入駐聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)并根據(jù)平臺(tái)規(guī)則發(fā)布自己的推廣產(chǎn)品，通過(guò)平臺(tái)入駐的合作伙伴則在其各自的渠道進(jìn)行推廣。這種模式便于對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行追蹤、管理、分傭、分析和實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I(yíng)銷。但是聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)有不同程度的年費(fèi)或傭金抽成，也會(huì)有一定系統(tǒng)對(duì)接成本。另外，由于疏忽對(duì)合作伙伴的管理，可能會(huì)造成品牌負(fù)面影響（比如將產(chǎn)品發(fā)布在灰色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站上）。

※開(kāi)展自己的聯(lián)盟營(yíng)銷

使用自己的聯(lián)盟營(yíng)銷工具，給聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴發(fā)送帶有獨(dú)特ID的鏈接，以實(shí)現(xiàn)銷售歸因和分傭。這種模式明顯成本更低（沒(méi)有平臺(tái)抽成、定制化分潤(rùn)），對(duì)合作伙伴的管理也更緊密，同時(shí)能更有針對(duì)性地尋找匹配的合作伙伴。但是需要賣家有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行伙伴邀請(qǐng)和管理，很難規(guī)?；_(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷。

※營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)低

聯(lián)盟營(yíng)銷最終是按照營(yíng)銷效果付費(fèi)，而不需要提前支付推廣費(fèi)，賣家只需根據(jù)最終的銷售結(jié)果來(lái)支付聯(lián)盟傭金即可，可以避免提前支付所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

※投資回報(bào)率客觀

參與聯(lián)盟營(yíng)銷的商家能夠自定義傭金比例，可操作空間大，聯(lián)盟系統(tǒng)能夠清晰記錄對(duì)應(yīng)的引流，展示，轉(zhuǎn)化，曝光等細(xì)節(jié)。

※多渠道曝光

聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴通常擁有自己的網(wǎng)站、社交媒體或郵件列表等渠道，推廣面和覆蓋面廣。加入聯(lián)盟的商家產(chǎn)品可在各大知名網(wǎng)站，如博客，論壇等曝光，迅速擴(kuò)大品牌知名度。

※推廣形式多

聯(lián)盟營(yíng)銷的推廣方式豐富，包括圖片、視頻、文字、郵件、搜索引擎優(yōu)化等。這對(duì)于部分商家來(lái)說(shuō)，可以讓聯(lián)盟客選擇合適的方式推廣，自主進(jìn)行廣告優(yōu)化，從而節(jié)省人力、物力。

※選擇合適的平臺(tái)

商家根據(jù)產(chǎn)品、品牌特性、目標(biāo)客戶選擇較為匹配的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行廣告投放與推廣。常見(jiàn)的有pangle、Flexoffers、RakutenAdvertising等等。

※提供有價(jià)值的產(chǎn)品

要想獲得不錯(cuò)的效果，那進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷的產(chǎn)品最好具有一定的知名度，產(chǎn)品力強(qiáng)，有賣點(diǎn)；產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，售后服務(wù)好等。這樣產(chǎn)品會(huì)被合作伙伴認(rèn)為更好推廣，也更有信心去推廣。

※準(zhǔn)備充足的內(nèi)容素材

要為合作伙伴準(zhǔn)備充足的圖片、話術(shù)等素材，幫助其詳細(xì)了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，使他們輕松地在自己渠道去發(fā)布內(nèi)容。畢竟多數(shù)合作伙伴不具有很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力。

※靈活調(diào)整傭金

聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴的時(shí)間、精力、版位等資源有限，所以主要會(huì)去推廣潛在收益最大的產(chǎn)品。出海商家可以根據(jù)聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴平臺(tái)的大小、網(wǎng)站訪問(wèn)量、產(chǎn)品相關(guān)度等方面綜合考量調(diào)整傭金額度，吸引合作伙伴為自家產(chǎn)品推廣。

然而，營(yíng)銷推廣費(fèi)用作為主要支出之一，給很多跨境賣家?guī)?lái)了較大的現(xiàn)金流壓力，尤其是越來(lái)越多的廣告服務(wù)商開(kāi)始要求預(yù)付。光子易PhotonPaysheng深耕金融科技領(lǐng)域多年，通過(guò)創(chuàng)新性的系統(tǒng)集成解決方案，助力跨境電商實(shí)現(xiàn)更便捷的廣告支付，同時(shí)大幅降低廣告費(fèi)用預(yù)付給現(xiàn)金流帶來(lái)的壓力。