獨(dú)立站入門(mén)測(cè)試！快來(lái)看看你合格沒(méi)

跨境電商給外貿(mào)人帶來(lái)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也吸引了其他傳統(tǒng)外貿(mào)人和企業(yè)加入。隨著第三方平臺(tái)平臺(tái)紅利越來(lái)越少，經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，很多人愿意選擇獨(dú)立站作為出海的平臺(tái)。相比平臺(tái)，獨(dú)立站既具有優(yōu)勢(shì)又具有一定的痛點(diǎn)。

Ueeshop小tips：如果面前作為外貿(mào)人的你，也想加入獨(dú)立站的隊(duì)伍中。你需要明確做獨(dú)立站的目的，以及了解清楚外貿(mào)獨(dú)立站的特點(diǎn)與痛點(diǎn)，更要學(xué)習(xí)相關(guān)運(yùn)營(yíng)技能來(lái)優(yōu)化獨(dú)立站。

做獨(dú)立站的目的

跨境電商，第三方平臺(tái)可以做，為什么一定要選擇獨(dú)立站呢？如果是單純想要拓寬銷(xiāo)售渠道，或者增加產(chǎn)品銷(xiāo)量選擇獨(dú)立站，未免有點(diǎn)輕視獨(dú)立站的作用了。因?yàn)镾AAS技術(shù)的出現(xiàn)，降低了獨(dú)立站搭建的門(mén)檻，即便沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，也能依靠建站公司開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站。

總體而言，獨(dú)立站大部分賣(mài)家以2C為主，主打歐美市場(chǎng)，有 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)會(huì)以小B為主，大部分C端客戶會(huì)發(fā)展成小B端客戶，小B端客戶可能培養(yǎng)成大B。COD適用于單個(gè)國(guó)家，或者東南亞部分地區(qū)，由于在線支付不發(fā)達(dá)，習(xí)慣商超取貨。

但無(wú)論做什么模式的獨(dú)立站，搭建獨(dú)立站最核心的目的，是建立私域流量、用戶沉淀，打造品牌力。獨(dú)立站能夠幫助商家從簡(jiǎn)單的出售產(chǎn)品，走到建立自己的產(chǎn)品品牌的路程。

適合做獨(dú)立的幾類(lèi)人

首先，從事跨境電商且在第三方平臺(tái)已經(jīng)比較穩(wěn)定的，適合馬上去做獨(dú)立站。這部分人已經(jīng)積累了一定的電商經(jīng)驗(yàn)，只需要組建專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的團(tuán)隊(duì)，就能把之前積累的優(yōu)勢(shì)在獨(dú)立站繼續(xù)發(fā)揮出來(lái)，尤其是在選品測(cè)試方面上。

其次，如果是有自己產(chǎn)品的工廠或品牌商，盡量趁早建立一個(gè)自己的獨(dú)立站。但想做起一個(gè)獨(dú)立站，更需要組建或者尋求專(zhuān)業(yè)全能型團(tuán)隊(duì)，廣告投放和搭建網(wǎng)站的個(gè)體，也是十分適合進(jìn)入獨(dú)立站的。這部分人來(lái)說(shuō)，他們具備了建站或運(yùn)營(yíng)的技術(shù)，加入獨(dú)立站需要解決的是供貨問(wèn)題，如果能夠找到不錯(cuò)的品以及供應(yīng)商，獨(dú)立站的成功率還是很高的。

運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的思維

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)思維可以從站內(nèi)、站外兩個(gè)部分入手，也可以從運(yùn)營(yíng)模式上具體分析。Ueeshop之前已經(jīng)帶大家看過(guò)獨(dú)立站站內(nèi)的“短板理論”和站外的“長(zhǎng)板理論”的運(yùn)營(yíng)思維?，F(xiàn)在就從運(yùn)營(yíng)模式上具體分析一下獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)思維。

B2B獨(dú)立站，這類(lèi)獨(dú)立站面向B端，往往會(huì)有大額的交易和相對(duì)穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)。所以對(duì)供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品上新頻率以及一體化服務(wù)都有略高的要求。所以B端的獨(dú)立站，并不需要過(guò)度追求流量，更需要提升自身產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈以及配備分銷(xiāo)商所需的物流能力。

B2C獨(dú)立站，這類(lèi)獨(dú)立站可以把重心放在選品和私域流量上。C端直接對(duì)應(yīng)受眾，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)受眾所需，做好引流工作。將潛在用戶轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的粉絲，增加產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

COD獨(dú)立站，這類(lèi)獨(dú)立站適合走爆款路線，對(duì)服務(wù)的要求并不是很高，但是對(duì)物流的要求比較高。