一片嘩然！
自2024年1月1日起，Unity引擎將基于游戲的安裝量向開發(fā)者收費。
以前，無論是新游戲還是老游戲，Unity引擎是免費提供給個人開發(fā)者使用的，而適用于企業(yè)和團體的專業(yè)版則收費。要知道，諸如《王者榮耀》《崩壞：星穹鐵道》《原神》《FGO》《蔚藍檔案》《深空之眼》等均為Unity引擎制作——Unity這回要收割了！
此舉影響到底有多大？對游戲發(fā)行營銷，特別是買量，影響幾何？
整個行業(yè)會如何應對？玩家又會受到哪些影響？
DataEye研究院得出四大研判！
由于Unity執(zhí)行細則尚不明確，本文為偏定性的分析研判。
研判一：從影響規(guī)模來看，僅限于海外市場，頭部10%的開發(fā)者付費受影響，米哈游等頭部“出血”，但仍可博弈協(xié)商
適用于海外市場，暫不含大陸：
收費新政暫時是針對國際市場，不包含大陸！Unity的收費標準，適用于美國、澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、丹麥、芬蘭、法國、德國、愛爾蘭、日本、荷蘭、新西蘭、挪威、瑞典、瑞士、韓國和英國的應用安裝。新興市場費用適用于所有其他國家/地區(qū)的應用安裝。
收費有門檻：
Unity Personal和Unity Plus：過去12個月的收入達到或超過20萬美元，且達到了20萬次的游戲生命周期內的安裝量之后，每多一次安裝，Unity收0.2美元（標準費率）；
Unity Pro和Unity Enterprise：過去12個月的收入達到或超過100萬美元，且達到了100萬次的游戲生命周期內的安裝量之后，按梯次收費，從0.01美元到0.15美元不等（標準費率）。
受影響市場的開發(fā)者中，從收費標準來看，獨立游戲開發(fā)者受到的影響會較小，因為能開發(fā)出一年收入超過20萬美元游戲的屈指可數(shù)。
Unity高管Marc Whitten認為：考慮到游戲需要達到的下載和收入閾值，大約只有10%的Unity開發(fā)者會需要支付Unity Runtime費。官方舉例：一款收入200萬和總安裝量為500萬次的游戲，最終開發(fā)者要為Unity Runtime支付2.35萬美元。當下載量越高的時候，要支付的費用就越高。
比如米哈游，《崩壞：星穹鐵道》第一天上線下載量就破了千萬，按照新規(guī)，需要給Unity百萬級費用。因此，如騰訊、米哈游這樣的巨頭，預計會與Unity協(xié)商減免。別忘了，騰訊抖音、米哈游都是Unity股東。
研判二：從付費模式看，受影響開發(fā)者中，低ARPU值項目遭殃
ARPU、ARPU、ARPU！
這次受影響的開發(fā)者，關鍵在于需關心ARPU！
具體包括：
1、做廣告變現(xiàn)的頭部IAA
2、高下載但ARPU情況不佳的IAP或混變，比如氪度低的大DAU游戲。
著名的太空殺《Among us》是一個比較典型的例子。這類游戲免費下載體驗，氪度不高，是典型的低ARPU游戲。點點數(shù)據(jù)顯示，該游戲海外雙端今年1-8月預估累計下載6014萬次，預估累計收入103萬美元。
按照Unity新規(guī)，假設《Among us》下載量中僅50%安裝，即約3000萬次安裝量，那么按專業(yè)版計算，《among us》就得支付至少60萬美元——今年103萬，6成分給Unity！
因此Unity這一決定引發(fā)了諸多開發(fā)者的不滿，包括《Among Us》開發(fā)商Innersloth。該公司在X平臺（原推特）上聲討：沒有提供足夠的附加價值卻要收取稅款，我可以用這筆錢將游戲從Unity引擎移植出來，一勞永逸。
研判三：從獲量模式看，精準高價值用戶，品牌/內容營銷地位下滑！
受影響的開發(fā)者，ARPU成為關鍵！
這必然導致買量廣告變天！受影響的游戲大概率會降低獲量，聚焦高質量用戶！
效果廣告（買量）：受影響開發(fā)者，不僅需要承擔買量的費用，還需要付Unity的費用，進一步壓低利潤率。如果他們利潤率本就不高，那么必然會從獲量方面想辦法：大概率會降低買量投放，聚焦獲取高質量用戶（比如只買iOS端的核心用戶，又如只買付費用戶）。
進一步來說，一些買量手段就難以為繼了，比如副玩法素材買量，買的大多是休閑用戶，ARPU不高；再如上線一波大手筆買量（不論什么用戶收買），也容易導致ARPU低。
品牌內容營銷：比如代言、KOL營銷，這種營銷方式容易獲取質量不高的泛用戶，拉低ARPU。這就導致品牌內容營銷地位進一步下滑。畢竟獲取質量不高的用戶，容易淪為“給Unity打工”，游戲本身不一定賺得到多少錢。
利好哪些營銷方式/工具呢？答案是：
效果廣告方面，一是利好CPS分成模式，也即按照玩家氪金分成（而非按下載/安裝付費）；二是利好CPA模式中的“深轉”，比如買高付費玩家；
品牌內容營銷方面，整體都不太利好，可能品牌聯(lián)動這種“定向破圈”的模式，比較吃香。比方說，聯(lián)動一個高凈值受眾的品牌（如奢侈品）。
研判四：受影響的開發(fā)者，有三條路可選
1、市場選擇：不出海到目前政策影響的市場。（比如轉戰(zhàn)中國大陸）
2、開發(fā)工具：轉用其他開發(fā)工具。
事實上，Unity友商可能笑醒：一覺醒來，Unity想把開發(fā)者推走——Unreal和Godot已經估計會笑出豬叫聲。
我們也預計一個憑空出現(xiàn)的市場需求將出現(xiàn)：一鍵將Unity項目轉換為其它項目的工具。商機啊商機！
3、產品運營：提高ARPU。由于ARPU=收入/用戶。因此提高ARPU，又包括兩條路可選：
①提收入，將費用轉嫁給玩家（氪度更高）或者拓寬變現(xiàn)方式，比如拋棄IAA改做混變；
②限用戶，降低安裝量，瞄準“小而精”玩家，比如定位一小撮高凈值用戶，又如：通過付費下載限制安裝量，篩選玩家；
如果發(fā)現(xiàn)ARPU提不上去，開發(fā)者最好的方式，是轉換工具或關停游戲。
可見，不論是開發(fā)者提升“氪度”，還是行業(yè)淘汰一批低ARPU開發(fā)者
——最后的輸家，都會是玩家。
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