手游出?！皾撘?guī)則”，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)市場用戶喜好

海外市場廣袤，每個(gè)地區(qū)的用戶習(xí)慣、文化傳統(tǒng)都不一樣，手游出海營銷想要成功著陸，需要對各市場逐一分析研究。

那么，不同國家的歪果仁都喜歡玩什么類型的游戲呢？下面是木瓜移動(dòng)整理的五大熱門手游出海市場的用戶喜好，幫助出海游企提早熟悉市場，少走彎路。

歐美市場

1、題材

目前歐美發(fā)行的產(chǎn)品主要有：RPG類、ARPG類、SLG類、Casino類等。

2、用戶喜好

歐美用戶更喜歡符合自己文化背景，需求及審美的游戲。但在喜好的風(fēng)格上有很大偏差：

·歐洲人會(huì)冷幽默一些，例如很嚴(yán)肅的PVP，跑出來的卻是一些動(dòng)作和形象都很幽默的勇士；

·美國大眾對于熟知的電影或漫畫人物的喜愛非常明顯，那邊的版權(quán)游戲相對較多，這類內(nèi)容都很容易產(chǎn)生大量的下載；

·美國人相對比較豪放和直接，而歐洲人則對游戲的品質(zhì)，玩法和風(fēng)格的要求相對較高。

3、案例

基于以上喜好特征，國內(nèi)游戲行業(yè)比較熱衷的三國類，水滸類，仙俠類游戲這類帶有濃厚的中國古典文化風(fēng)格的游戲題材，就很難被歐美現(xiàn)代文化所接受。相反，軍事類和科幻類的游戲題材更容易在歐美推廣。

日韓市場

日韓市場一直是游戲行業(yè)比較難啃的硬骨頭，但是切中用戶喜好要害，依然能夠找到合適的突破口。

1、日本

1）題材及畫風(fēng)

二次元風(fēng)格的SLG；戰(zhàn)艦類、少女類、三國類較受歡迎；3D類畫面、美術(shù)水平高。

2）用戶喜好

日本人對舊日本海軍有著特殊的感情，這類題材的動(dòng)漫、游戲等都比較有市場，目前此類題材游戲在日本市場中競品較少，仍處于藍(lán)海階段，雖然海戰(zhàn)在手游領(lǐng)域?qū)儆谛”婎}材，但其也意味著不用直面大廠競爭，中國廠商手中有好的該類題材的游戲都可以在日本或者韓國來一試高低，或許會(huì)有驚喜。

除海戰(zhàn)題材外，日本玩家對偶像育成題材游戲也情有獨(dú)鐘，如中國游戲《偶像夢幻祭》便是該類游戲針對女性群體開發(fā)的偶像育成題材游戲，也是成績超過多款日本本土制作的女性向游戲。

3）注意事項(xiàng)

·在類型上不要過于武俠、暗黑題材；

·在畫面上，日本人比較挑剔，需要注重的畫面精美度；

·在包體上，大小需控制在100M以下；

·精品類游戲更容易獲得接受；

2、韓國

1）題材及畫風(fēng)

ARPG游戲比較熱門，但玩法需獨(dú)特，付費(fèi)點(diǎn)不可過于極端；如果是推三國題材，注意美術(shù)素材不要過于中國畫風(fēng)的，風(fēng)格最好偏韓風(fēng)；IP類產(chǎn)品在韓國較受歡迎。

2）用戶喜好

在韓國市場，具有中國特色的武俠游戲反倒頗具市場，韓國的武俠文化源流可以追溯到武俠大家金庸身上，且早在九十年代，就有大批中國武俠游戲出口韓國，而在這些游戲之中，金庸小說改編作品更是占據(jù)很大一部分市場。

3）案例

目前活躍在韓國市場上的武俠游戲有《劍俠情緣》《倚天屠龍記》《九陰真經(jīng)》《九陽神功》等，未來中國廠商有好的武俠游戲不妨來臨近的韓國市場試上一試。

東南亞市場

一直以來，東南亞都是中國游戲出海的首選。東南亞總共有11個(gè)國家，在游戲應(yīng)用和消費(fèi)方面，泰國、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡6個(gè)國家占比99%，下面來看看這六個(gè)國家手游用戶的喜好：

1、印度尼西亞

在印尼受歡迎的手機(jī)游戲主要有角色扮演類、模擬經(jīng)營類、即時(shí)戰(zhàn)略類。免費(fèi)游戲應(yīng)用、游戲內(nèi)付費(fèi)在印尼非常流行，特別是游戲內(nèi)有社交元素類的游戲。

2、菲律賓

由于當(dāng)?shù)丶s有三分之一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為學(xué)生和無業(yè)者，因此用戶偏好可免費(fèi)下載的APP和游戲，且大型多人游戲和紙牌游戲廣為流行。其市場的優(yōu)勢還在于其擁有的龐大的在線游戲玩家群。由于對付費(fèi)游戲不大感冒，所以通過廣告取得收入是比較合適的盈利方式。

3、越南

越南的文化跟中國的文化有相同的地方。在越南，無論是端游、頁游還是手游，成功的游戲都有如下的共同點(diǎn):功夫類型，中國歷史，三國，金庸小說。

從功能機(jī)移植過來的JAVA游戲，大多數(shù)標(biāo)題為MMORPG的智能機(jī)游戲，由于風(fēng)格比較開放，目前的市場也正在擴(kuò)大。MMORPG、SLG、COC、賽馬、寵物養(yǎng)成、花園養(yǎng)成在市場上的表現(xiàn)都不錯(cuò)，尤其是MMORPG，COC和卡牌。

4、馬來西亞

在馬來西亞受歡迎的中國手游依次是策略類、博彩類、卡牌類游戲、模擬經(jīng)營和射擊游戲。博彩游戲向來有不少受眾，近幾個(gè)月來玩家在博彩游戲上花費(fèi)的錢明顯增加，而策略類則一直保持著馬來西亞最賺錢手游品類的位置。

馬來西亞有3大語種，中文，英文，馬來文。不同的語言，對應(yīng)不一樣的市場。馬來文市場需要留意這3個(gè)因素：

· 需要留意宗教色彩

· 暫未有官方機(jī)構(gòu)來監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)游戲

· 新馬的頁游運(yùn)營商都是以單一語言版本來推廣游戲，大部分是中文和英文

在東南亞所有國家當(dāng)中，多屏互動(dòng)游戲最受馬來西亞的玩家歡迎。

5、新加坡

由于新加坡的英語普及率較高，當(dāng)?shù)赜脩魧τ谟螒虻钠靡脖容^國際化。因此各游戲榜單可以看到許多國外知名公司，如Mojang的MineCraft，King的FarmHeroesSaga等。排行榜上新加坡本地開發(fā)的游戲卻很少出現(xiàn)，且玩家喜好不是很明顯。

6、泰國

Line和Facebook是泰國用戶偏好的社交平臺，棋牌游戲是當(dāng)?shù)厣缃黄脚_上比較熱門的游戲類型。此外，卡牌和ARPG游戲也受泰國玩家的喜愛。

中東市場

1、題材喜好

在中東地區(qū)，由于當(dāng)?shù)孛褡遢^為好戰(zhàn)，且同歐美接觸較多，因此偏向于寫實(shí)風(fēng)的戰(zhàn)爭題材游戲是當(dāng)?shù)赝婕腋墚?dāng)?shù)赝婕蚁矏邸４送?，中東地區(qū)人群的社交屬性較強(qiáng)，需要在游戲中加強(qiáng)PVP屬性，弱化單機(jī)的養(yǎng)成元素。

從類型上看，不同于流行在東亞地區(qū)的集換式卡牌養(yǎng)成游戲，中東地區(qū)玩家更偏好一些擁有戰(zhàn)爭元素的SLG類型游戲，以沙特為例，其暢銷榜多被戰(zhàn)爭題材的SLG游戲占據(jù)。從當(dāng)前的第一波紅利出發(fā)，SLG應(yīng)該作為出海中東的首選游戲產(chǎn)品。

目前中東地區(qū)游戲類型較為單一，實(shí)際上不僅僅是SLG，符合寫實(shí)戰(zhàn)斗要素的MMORPG、FPS、RTS類游戲也可以考慮。

2、顏色喜好

綠色、黃色等顏色是中東人較為喜歡的顏色，在游戲中可以較多應(yīng)用。

3、注意事項(xiàng)

在畫面上，不僅要體現(xiàn)中東人的喜好、還要考慮到中東地區(qū)的宗教禁忌、文化習(xí)俗。以上圖為例，按照阿拉伯語的閱讀習(xí)慣，文字閱讀要從右至左安排、游戲菜單也需要重新規(guī)劃；女性需要蒙面；另外，按照宗教禁忌，畫面中不得出現(xiàn)十字架、酒、豬等。

港澳臺市場

最能與國內(nèi)大陸廠商產(chǎn)品相契合的市場莫過于港澳臺，港澳臺市場玩家比較成熟而當(dāng)?shù)匕l(fā)行商和研發(fā)商尚處于發(fā)展階段，無論是移動(dòng)游戲數(shù)量、品類和品質(zhì)都和中國大陸市場有著較大的差距。故早期中國大陸廠商出海時(shí)，以港澳臺作為切入口，即使不做任何處理投放到港澳臺市場也能獲取一定的用戶。

1、臺灣

目前在臺灣表現(xiàn)最好的國內(nèi)游戲類型是MMORPG和SLG。不過再結(jié)合歷史排名變動(dòng)來看，MMORPG類的手游在臺灣的表現(xiàn)并不穩(wěn)定，SLG也是全球通吃類才能迎合臺灣用戶的喜愛。

2、香港

國內(nèi)游戲在香港市場表現(xiàn)最好的主要是RPG和策略類，這兩類也是香港最受歡迎的游戲類型，在暢銷榜單中各占25%以上份額。在風(fēng)格方面，香港玩家有明顯的三國風(fēng)和歐美風(fēng)偏好，故相關(guān)風(fēng)格的國內(nèi)游戲在暢銷榜單有不錯(cuò)表現(xiàn)。

3、澳門

在澳門手游市場，策略類、RPG和博彩是當(dāng)?shù)赜脩糇钕矚g的游戲類型，尤其是博彩類手游，依托于澳門特有的博彩產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展。

另外由于港澳臺女性手游玩家較多，宮斗類、當(dāng)官類游戲在港澳臺深受歡迎，且還處于潛力市場。

盡管手游出海是大勢所趨，且迫在眉睫，但做好目標(biāo)市場用戶喜好調(diào)研依舊是前提。

部分圖片來源于熱云.