賣家必看：全球跨境電商平臺(tái)清單！（上）

01

美國(guó)主要跨境電商平臺(tái)

Tanga

定位：美國(guó)本土知名電商平臺(tái)，擁有極強(qiáng)的用戶粘性。

亮點(diǎn)：寵物、家居、美發(fā)、美妝、電子品類。

均價(jià)：$10-30之間。

Bonanza

定位：主要面向市場(chǎng)是歐美國(guó)家，這個(gè)平臺(tái)共有5萬(wàn)名賣家入駐，超過190個(gè)國(guó)家的用戶在這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)品種類眾多。

亮點(diǎn)：主要流量來源是美國(guó)，該平臺(tái)目前為止還沒出現(xiàn)過有名的大賣家，側(cè)面說明該平臺(tái)對(duì)每個(gè)賣家的關(guān)照都是相等的；對(duì)新入駐賣家不收取上架費(fèi)用，對(duì)于初創(chuàng)型的賣家來說創(chuàng)建賬戶和listing是完全免費(fèi)的，只有擁有銷售記錄才會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用，沒有銷售記錄的產(chǎn)品連廣告費(fèi)都不會(huì)收取。

熱銷品類：共有28個(gè)大類，分別是家具、母嬰產(chǎn)品、書籍等產(chǎn)品。

BestBuy

定位：全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團(tuán)。

亮點(diǎn)：擁有眾多線下門店，商業(yè)信譽(yù)有保證。

熱銷品類：手機(jī)配件，游戲周邊產(chǎn)品，家居用品，視聽配件和線材。

Opensky

定位：美國(guó)本土電商平臺(tái)，偏中高端。

亮點(diǎn)：OpenSky平臺(tái)擁有1000萬(wàn)活躍用戶，10萬(wàn)個(gè)賣家以及1.2億小包計(jì)件，每年銷售額超過50億美元。

熱銷品類：服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材。

客戶年齡段：35-65歲之間。

Overstock

簡(jiǎn)介：美國(guó)知名網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷售平臺(tái)，有近20年成功電商經(jīng)驗(yàn)。

亮點(diǎn)：擁有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，消費(fèi)者平均年收入為8.5萬(wàn)美金；約71%的消費(fèi)者擁有自己的住房；房屋平均價(jià)值為29.5萬(wàn)美金。以上三項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于美國(guó)人均水平。

熱銷品類：家居裝飾、室內(nèi)外照明燈具、服裝和時(shí)尚配飾類。

目標(biāo)客群：女性。

02

歐洲主要跨境電商平臺(tái)

歐洲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品類目主要是服裝和鞋子、家用電子、書籍、美妝產(chǎn)品和家用家具等。在跨境購(gòu)物方面，亞馬遜是盧森堡（72%）和奧地利（64%）最受歡迎的跨境網(wǎng)絡(luò)商店，eBay在塞浦路斯領(lǐng)先（63%），全球速賣通在俄羅斯（69%）和荷蘭（35%）最受歡迎。

1、英國(guó)

Notonthehighstreet

介紹：notonthehighstreet作為節(jié)日期間互送禮物的“必看”的存在，吸納了超過5000家英國(guó)小企業(yè)。notonthehighstreet 89%的流量來自英國(guó)。

亮點(diǎn)：被稱為“英國(guó)版Etsy”，它提供了獨(dú)特、個(gè)性化手工制品，它每月有超過3900萬(wàn)的獨(dú)立訪客。只有英國(guó)的企業(yè)可以在網(wǎng)站上銷售，但未來可能會(huì)接納國(guó)際賣家入駐。

熱銷品類：分類有家居、女士、男士、小孩、時(shí)尚以及婚禮用品。

Onbuy

介紹：OnBuy總部位于英國(guó)，該公司給自己的定位是“英國(guó)版亞馬遜”。OnBuy允許國(guó)際賣家入駐。

亮點(diǎn)：OnBuy82.3%的流量來自英國(guó)。OnBuy在荷蘭很受歡迎，荷蘭貢獻(xiàn)了它13.8%的流量。

熱銷品類：涵蓋多個(gè)品類，包括汽車、服裝、健康與美容、科技、玩具等等。

2、德國(guó)

Real

介紹：real.de是德國(guó)一家大型連鎖超市，全德線下門店多達(dá)280家。同時(shí)也是德國(guó)第三大綜合電商平臺(tái)，擁有超過1500萬(wàn)SKU，5000以上注冊(cè)商家，網(wǎng)站每月客訪量高達(dá)1900萬(wàn)。豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和名牌優(yōu)勢(shì)，加上成熟的電商技術(shù)讓real.de成為德國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)，也是亞馬遜和Ebay最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

亮點(diǎn)：傭金低于其他平臺(tái)；有專門的商家客服團(tuán)隊(duì)；一對(duì)一中國(guó)招商經(jīng)理；可無限上傳SKU。

熱銷品類：電子產(chǎn)品；家具家居用品、花園、DIY。

OTTO

介紹：OTTO.de是德國(guó)領(lǐng)先的電商平臺(tái),平臺(tái)活躍用戶約為750萬(wàn)，日均訪客量約為190萬(wàn)。目前otto.de的用戶超過德國(guó)總?cè)丝跀?shù)10%，訂單量達(dá)到4600萬(wàn)，新增客戶337萬(wàn)。

亮點(diǎn)：目前OTTO平臺(tái)上的中國(guó)賣家數(shù)量比較少，加上市場(chǎng)體量大所以藍(lán)海類目會(huì)比較多，如果現(xiàn)在能入駐的話，自然也是更加有優(yōu)勢(shì)的。物流方面必須要用海外倉(cāng)發(fā)貨，且通過DHL進(jìn)行派送，這些也是大家需要了解清楚的OTTO平臺(tái)規(guī)則。

熱銷品類：最受消費(fèi)者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產(chǎn)品。

3、法國(guó)

Cdiscount

介紹：Cdiscount是法國(guó)本土排名第一的電商平臺(tái)，成立于1998年，隸屬于Casino集團(tuán)，包含3C數(shù)碼，家居，園藝，戶外，娛樂等全品類商品的銷售。支持自發(fā)貨和平臺(tái)自有海外倉(cāng)，一站式管理您的歐洲物流，是搶占?xì)W洲市場(chǎng)的不二之選。

亮點(diǎn)：當(dāng)前活躍用戶1300萬(wàn)+，相當(dāng)于每2個(gè)法國(guó)人中就有一個(gè)CD的買家，月訪問量2400萬(wàn)+；成交額達(dá)43億歐元以上；當(dāng)前第三方賣家13000+，中國(guó)賣家占1/3；第三方賣家商品數(shù)量6400萬(wàn)+；商品平均單價(jià)60歐+。

熱銷品類：手機(jī)/智能穿戴/耳機(jī)/周邊類、家具、家居用品、園藝/寵物、戶外/體育用品。

Fnac

介紹：Fnac法國(guó)最著名高街零售商之一，法國(guó)人購(gòu)買3C電子產(chǎn)品的首選平臺(tái)，也是繼亞馬遜和Cdiscount之后，法國(guó)訪問量第三大的電商網(wǎng)站。擁有超過2000萬(wàn)的購(gòu)物者，每個(gè)月獨(dú)立訪客超過1000萬(wàn)。FNAC業(yè)務(wù)已覆蓋法國(guó)，比利時(shí)，巴西，摩納哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8個(gè)國(guó)家，全球范圍內(nèi)共擁有189家店，115家位于法國(guó)，9家位于比利時(shí)，12家位于巴西，25家位于西班牙。

亮點(diǎn)：擁有超過700家全法境內(nèi)實(shí)體店，線上線下雙重引流；品牌和精品商的首選平臺(tái)，知名度高，流量可觀，值得信賴；0廣告費(fèi)用，廣告形式多樣，助力賣家爆單；出單快，適合打造爆款；回款快，5天回款一次。

熱銷品類：3C電子，家電家具，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品。

物流：最好可以歐洲發(fā)貨、建議有海外倉(cāng)。

4、波蘭

Allegro

介紹：Allegro是歐洲第五大訪問量的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，超過1200萬(wàn)的注冊(cè)用戶。Allegro的主要目標(biāo)市場(chǎng)是東歐，同時(shí)也是波蘭最大的電商平臺(tái)，幾乎占了波蘭電商市場(chǎng)80%的份額。在東歐地區(qū)Allegro也是蓋過亞馬遜的風(fēng)頭，深受用戶的喜愛。Allegro也是波蘭當(dāng)之無愧的霸主。

亮點(diǎn)：傭金12%-20%；無月租、無上架費(fèi)用；中文官方經(jīng)理對(duì)接；優(yōu)質(zhì)店鋪流量扶持；選品和運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)。

熱銷品類：3C電子，汽配類，美妝類，服飾類，戶外運(yùn)動(dòng)器材類，家電家居類。

03

日韓主要跨境電商平臺(tái)

1、日本

Starday

介紹：Starday總部在中國(guó)，但該平臺(tái)所針對(duì)的市場(chǎng)是日本。STARDAY商城是專做日本跨境電商。在STARDAY商城，賣家可以把產(chǎn)品放到STARDAY自建的海外倉(cāng)，客戶下訂單后就有海外倉(cāng)完成后續(xù)的發(fā)貨。

亮點(diǎn)：0開店成本、日本海外倉(cāng)免費(fèi)使用1個(gè)月、平臺(tái)負(fù)責(zé)售后、無需額外配置外語(yǔ)售后人員、免費(fèi)提供ERP管理系統(tǒng)、平臺(tái)免費(fèi)流量+店鋪?zhàn)杂?其他店鋪流量全方位共享。

品類范圍：電子產(chǎn)品、辦公用品、家居產(chǎn)品、寵物用品等。

Rakuten樂天

介紹：日本樂天是全球最大的電商平臺(tái)之一，擁有4.6萬(wàn)名賣家，有9850萬(wàn)用戶，大約占了日本總?cè)丝诘?0%；用戶覆蓋各年齡層和收入階層，銷售額達(dá)170億美元。當(dāng)前包括亞馬遜、eBay在內(nèi)，日本樂天是日本電商市場(chǎng)排名第一的平臺(tái)，并占據(jù)了27.8%的市場(chǎng)份額。日本將近1/3的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者通過樂天購(gòu)物，幾乎所有的東西都能在該平臺(tái)上買到，其全球總交易額達(dá)到了1000億美元。

亮點(diǎn)：用戶群體廣：用戶覆蓋日本各年齡層和收入階層藍(lán)海新市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)小，賣家需求大；平臺(tái)營(yíng)商環(huán)境好，無跟賣、刷單等現(xiàn)象。

物流：直發(fā)、海外倉(cāng)。

Yahoo雅虎

介紹：雅虎日本（Yahoo!Japan）是兼具搜索引擎，購(gòu)物、聊天室、電子郵件、網(wǎng)上銀行等等綜合服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。日本雅虎購(gòu)物網(wǎng)站分別為Auction.yahoo雅虎日本競(jìng)拍和Shopping.yahoo日本雅虎購(gòu)物兩個(gè)部分。日本雅虎購(gòu)物類似日本樂天，平臺(tái)上主要是百貨用品，產(chǎn)品種類非常齊全。日本雅虎競(jìng)拍類似eBay和中國(guó)閑魚，主要是個(gè)人在上面拍賣二手物品等。

亮點(diǎn)：網(wǎng)站月活躍客戶數(shù)量：2829萬(wàn)，日本國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)，前兩名分別為：日本樂天和日本亞馬遜。

kakaku

kakaku.com是一個(gè)跨地區(qū)的直銷商店聯(lián)盟、購(gòu)買商品前必看的網(wǎng)站，用戶不僅僅可以得到相對(duì)最低的價(jià)格信息，更重要的是可以獲取同類商品不同品牌型號(hào)的評(píng)價(jià)和比較。kakaku的價(jià)錢一般每天變?nèi)危缟?0點(diǎn)左右、下午5點(diǎn)左右、凌晨一點(diǎn)左右，不過一天內(nèi)的變化不會(huì)太大，最多也就100日元上下。