領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶技巧分享，附不同情景下添加好友邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)

用戶數(shù)量總計(jì)超過(guò)8億，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)！作為全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，領(lǐng)英（LinkedIn）對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)個(gè)是非常好的挖掘客戶工具。當(dāng)然現(xiàn)在因?yàn)轭I(lǐng)英改版了，很多人肯能不知道，以為不能用了，其實(shí)只要爬梯子就可以用的，屏蔽的只是國(guó)內(nèi)板塊而已，國(guó)際版的是沒(méi)有任何影響的。

在領(lǐng)英上我們不僅僅可以直接主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，還能夠通過(guò)以個(gè)人信息檔案展示、日常內(nèi)容更新發(fā)布等為主要依托，塑造個(gè)人（公司）品牌形象背書(shū)，促進(jìn)新客戶對(duì)你的信任，提升開(kāi)發(fā)客戶的整體轉(zhuǎn)化率。

領(lǐng)英是一款尋找外貿(mào)客戶性價(jià)比非常高的在線職場(chǎng)社媒軟件，但是很多國(guó)內(nèi)的用戶對(duì)于領(lǐng)英賬號(hào)的操作基本都是胡亂操作，非常容易受到領(lǐng)英系統(tǒng)的限制。平臺(tái)有平臺(tái)的規(guī)則，我們應(yīng)當(dāng)如何正確的使用領(lǐng)英賬號(hào)來(lái)為我們的企業(yè)宣傳做服務(wù)是非常重要的。

一、使用領(lǐng)英注意事項(xiàng)

1.不要將背景圖片留空，這個(gè)是黃金廣告位，要充分利用。

2要有選擇性的加好友，不相關(guān)的堅(jiān)決不加，也不通過(guò)。

3.切記做好隱私設(shè)置，不要讓你的同行挖你的客戶信息。

4.賬號(hào)保持活躍度，保持與其它用戶互動(dòng)。

5.不要將合作的客戶添加為領(lǐng)英語(yǔ)好友，否則很可能第二天就變成你同行的客戶。

6.不要將你的聯(lián)系人設(shè)置成公開(kāi)，否則辛苦找好的客戶信息都會(huì)被你同行搶走。

二、如何正確使用領(lǐng)英

1.個(gè)人檔案資料必需填寫(xiě)清楚，這樣客戶在瀏覽我們的時(shí)候，就會(huì)對(duì)我們有一種信任感，而且更容易加你為好友，當(dāng)我們同行好友越來(lái)越多的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦給我們，相關(guān)的信息也就越來(lái)越多。同時(shí)我們的好友也可能推薦客戶。

2.添加精準(zhǔn)的一度人脈，對(duì)領(lǐng)英有大致了解的企業(yè)會(huì)知道，領(lǐng)英的人脈關(guān)系可分為一度人脈，二度人脈，三度人脈，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一度人脈是企業(yè)的好友，二度人脈是企業(yè)好友的好友，企業(yè)不可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，同時(shí)也無(wú)法查看對(duì)方的聯(lián)系方式，但是你可以connect對(duì)方，向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求，也可以查看你與對(duì)方的共同好友有哪些，以此來(lái)進(jìn)行間接關(guān)系推薦。

3.添加好友，前期添加好友一定要精準(zhǔn)、精準(zhǔn)、再精準(zhǔn)！否則后期就會(huì)給你推薦很多不相關(guān)的好友，使你開(kāi)發(fā)效果大大減弱。

4.搜索潛在客戶添加好友的方式有：行業(yè)詞搜索、產(chǎn)品詞搜索、公司名稱或人名搜索，等到后期好友精準(zhǔn)，領(lǐng)英后臺(tái)會(huì)給你推薦大批量的精準(zhǔn)好友。賬號(hào)前期添加好友一定要控制數(shù)量，以免有封號(hào)的危險(xiǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了可以慢慢增加數(shù)量。

三、怎么利用領(lǐng)英找客戶

很多國(guó)人都知道領(lǐng)英職場(chǎng)社媒平臺(tái)是可以為我們開(kāi)拓一些外貿(mào)B2B客戶，但是又不知道如何下手，怎么才能最大限度的提升我們的品牌曝光度。這些都是準(zhǔn)備利用領(lǐng)英找客戶的外貿(mào)商家非常關(guān)注的話題，特別是新手用戶。

1.主動(dòng)搜索，在領(lǐng)英中可以通過(guò)搜索行業(yè)名稱、公司名稱或者產(chǎn)品名稱，在搜索框中填寫(xiě)我們要搜索的內(nèi)容，然后搜索結(jié)果出來(lái)以后就會(huì)出現(xiàn)個(gè)人用戶、公司名稱主頁(yè)。我們就可以一個(gè)一個(gè)查看，找到適合的就可以記錄下來(lái)，重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)。當(dāng)然也可以結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)，一般這里都可以找到郵箱，之后就可以去寫(xiě)開(kāi)發(fā)信?；蛘咄ㄟ^(guò)加好友的方工進(jìn)行溝通。

2.通過(guò)好友或者可能認(rèn)識(shí)的人，如果我們有行業(yè)中的好友，這些好友里面一定會(huì)有相關(guān)的國(guó)外公司聯(lián)系情況。可能認(rèn)識(shí)的人中就會(huì)根據(jù)我們填寫(xiě)的資料為我們推薦一些相關(guān)的同行好友信息，我們也可以進(jìn)去查看他們具體是做什么的，如果覺(jué)得對(duì)方是目標(biāo)客戶就可以加好友。

3.建立主頁(yè)，在領(lǐng)英上是可以建立公司主頁(yè)的。也可以發(fā)布產(chǎn)品，主頁(yè)相當(dāng)于公司的對(duì)外窗口，他即承擔(dān)的品牌和服務(wù)的宣傳，也承擔(dān)著產(chǎn)品著陸頁(yè)的功能，最重要的是要維護(hù)好的話，我們的客戶資源就會(huì)源源不斷的自已找上來(lái)。

4.做品宣和產(chǎn)宣，近些年公域流量成本逐年上漲，在Facebook和Twitter上都在做信息流投放的成本逐年上漲，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，因此，不少企業(yè)和廠主選擇在LinkedIn打廣告，作為專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)應(yīng)用平臺(tái)，很多客戶如果真的對(duì)你的產(chǎn)品感興趣還是會(huì)聯(lián)系你的。

四、Linkedin公司主頁(yè)相關(guān)技巧

在Linkedin賬號(hào)上創(chuàng)建一個(gè)公司主頁(yè)是海外拓客必需要做的一個(gè)事，因?yàn)樵陬I(lǐng)英上營(yíng)銷(xiāo)必需以企業(yè)名義來(lái)做，而且現(xiàn)在的公司主頁(yè)可以被谷歌收錄，進(jìn)行SEO優(yōu)化。也可以寫(xiě)軟文營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容輸出也是主動(dòng)獲客的一種主要手段。Linkedin公司主頁(yè)是流量獲取的一個(gè)主要頁(yè)面，首先我們要?jiǎng)?chuàng)建領(lǐng)英公共主頁(yè)，然后添加負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)英的管理員。

運(yùn)營(yíng)linkedin公司主頁(yè)注意點(diǎn)：

1.發(fā)圖最多9張，要一次性選。

2.視頻不要過(guò)于長(zhǎng)

3.文案，加話題標(biāo)簽以及公司標(biāo)簽

4.頻率，可以同步facebook發(fā)貼的頻率，以產(chǎn)品和公司為主。

5.個(gè)人主頁(yè)和公司主頁(yè)都要發(fā)

6.發(fā)貼時(shí)按照各國(guó)上班時(shí)間表發(fā)送。

運(yùn)營(yíng)領(lǐng)英公司主頁(yè)技巧：

1.確保信息準(zhǔn)確性，優(yōu)化公司頁(yè)面時(shí)，信息準(zhǔn)確性是第一個(gè)要重點(diǎn)關(guān)注的因素，因LinkedIn的受眾非常廣泛，且平臺(tái)內(nèi)外的用戶都可以根據(jù)你展示的信息與你聯(lián)系，尤其對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于地域限制，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤聯(lián)系信息，基本上就等同于失去一個(gè)潛在客戶，因此在進(jìn)行所有的優(yōu)化工作之前，你需要確保有關(guān)你公司的信息時(shí)最新且準(zhǔn)確的。

2.優(yōu)化About us，公司頁(yè)面上的“關(guān)于我們（About Us）”是一個(gè)需要謹(jǐn)慎措辭的版塊（不能超過(guò)2,000個(gè)字符），你需要精簡(jiǎn)文字，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地告訴訪問(wèn)者有關(guān)公司的所有信息。一般來(lái)說(shuō)B2B業(yè)務(wù)客戶會(huì)對(duì)公司的綜合實(shí)力格外關(guān)注，因此這段文字能否抓住客戶眼球，幫助他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)品牌增進(jìn)了解，就是衡量它是否有效的標(biāo)準(zhǔn)。

3.向你的網(wǎng)站添加社交媒體按鈕或領(lǐng)英（LinkedIn）”關(guān)注”按鈕，是交叉推廣你的領(lǐng)英（LinkedIn）公司主頁(yè)的另一種好方法。另外，你也可以提供讓你的讀者在閱讀體驗(yàn)中的任何時(shí)候或?yàn)g覽網(wǎng)站時(shí)能輕松分享內(nèi)容的服務(wù)。通過(guò)將領(lǐng)英（LinkedIn）”關(guān)注”按鈕添加到你的著陸頁(yè)或使用博客帖子中的粘性社交媒體共享按鈕，你可以為自己的長(zhǎng)期成功和覆蓋面做好準(zhǔn)備。

五、添加邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)推薦：

1.常見(jiàn)的鏈接對(duì)方的一些表達(dá)

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2.從你們是同一個(gè)群組這個(gè)切入點(diǎn)來(lái)輸入話題

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3.從目標(biāo)客戶發(fā)的貼子或者文章，又或者是你們?cè)谕粋€(gè)話題組里他的評(píng)論入手

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5.比如你在客戶的頁(yè)面發(fā)現(xiàn)了共同聯(lián)系人，你可以就這個(gè)點(diǎn)切入

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7.直接了當(dāng)?shù)慕榻B公司的價(jià)值點(diǎn)，或者是對(duì)方比較注重的點(diǎn)。

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8.可以提以前參加的展會(huì)，實(shí)際上這個(gè)展會(huì)你也不一定去過(guò)，只是根據(jù)對(duì)方曾經(jīng)發(fā)過(guò)的貼子來(lái)找話題。

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9.從夸獎(jiǎng)對(duì)方公司最新動(dòng)態(tài)和新聞開(kāi)始聊

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六、總結(jié)

領(lǐng)英雖然和其他海外社交媒體平臺(tái)的玩法有點(diǎn)不同，但是本質(zhì)也不難，而且可以找到客戶的渠道也更加多樣。如果有在愁不知道怎么挖掘新客戶的朋友們，多去看看一些相關(guān)教程，盡量把領(lǐng)英玩起來(lái)。學(xué)會(huì)好好利用這些平臺(tái)的資源來(lái)給自己謀利。