隨著3D打印在制造業(yè)、醫(yī)療保健、汽車制造、建筑業(yè)、教育等多個行業(yè)的廣泛應(yīng)用，其市場價值也隨之快速增長。據(jù)Research and Markets發(fā)布的最新報告顯示，預(yù)計到2027年3D打印行業(yè)的市場價值將增長至440億美元。
3D打印機實際上是一個較為新穎的品類，因此其市場尚未被大牌壟斷，新興品牌也更有可能出頭。那么新興品牌如何才能順利出海呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
3D打印需求的增長動力，主要來自于制造業(yè)、創(chuàng)新環(huán)境和政府政策等，因此這一新興品類的需求，主要還是來自于工業(yè)成熟的發(fā)達(dá)國家。
美國一直是3D打印技術(shù)的領(lǐng)先者之一，其廣泛地將3D打印應(yīng)用到各個行業(yè)，因此其對3D打印機的需求也格外突出。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Prusa Research官網(wǎng)有31.25%的流量都來自于美國，比其本土市場高出三倍，可見美國就是其主攻市場之一。
（來源：similarweb）
Prusa Research官網(wǎng)來自單個歐洲國家的占比并不高，但總和起來占比卻不低。歐洲消費者對3D打印機同樣有較高需求，尤其是英國、德國等，經(jīng)濟和工業(yè)都相當(dāng)發(fā)達(dá)的國家。所以，歐美市場也基本上是3D打印機出海的首選市場，其3D打印市場相對成熟，且需求較高。
3D打印機的受眾非常廣泛，既包括專業(yè)的制造業(yè)人士，也包括藝術(shù)家、個人愛好者。相對而言，前者對打印機的專業(yè)性要求會更高，所以后者才是跨境電商賣家一個更好地選擇。
（來源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Prusa Research官網(wǎng)男性用戶占比高達(dá)76.7%，女性用戶僅為23.3%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，同時根據(jù)其官網(wǎng)描述，我們可以看出其主要目標(biāo)人群，就是年輕的3D打印愛好者，學(xué)校和教育機構(gòu)。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Prusa Research官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（47.31%）、自然搜索流量（37.38%）和外鏈（5.99%）。
（來源：similarweb）
搜索引擎是人們獲取信息和解決問題的首要途徑，而3D打印機又是屬于較為復(fù)雜且專業(yè)性較強的品類，因此其受眾大概率會通過搜索引擎來尋找相關(guān)信息或?qū)で蠼鉀Q方案。因此搜索引擎谷歌，會是3D打印賣家營銷的主攻平臺。
博客營銷：發(fā)布高質(zhì)量文章，是谷歌SEO的主要工作之一，Prusa Research在官網(wǎng)內(nèi)發(fā)布了大量的干貨文章、競賽活動等，這些內(nèi)容是能為網(wǎng)站帶來大量的自然流量的。
與其他品牌不同的是，Prusa Research的博客文章，不僅搭配了合適的圖片，還添加音頻和視頻，這大大提升了文章的可讀性，進而提高了訪客的留存率和訪問時間。豐富且高質(zhì)量的長文，也更有可能在搜索引擎上獲得更高的排名。
YouTube營銷：YouTube是長內(nèi)容平臺，同樣適合這類專業(yè)且復(fù)雜的品類進行宣傳。Prusa Research通過在YouTube上發(fā)布產(chǎn)品演示、教程視頻、用戶案例、創(chuàng)意項目等內(nèi)容，來吸引創(chuàng)客群體的注意，進而引發(fā)潛在用戶的興趣。
轉(zhuǎn)化提升分析
對于3D打印機而言，要想提升轉(zhuǎn)化率，其關(guān)鍵在于如何獲取用戶信任，以及如何降低購買門檻。那么Prusa Research在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
基礎(chǔ)知識電子書：免費贈送基礎(chǔ)知識電子書，不僅可以吸引對3D打印技術(shù)感興趣的潛在用戶，還能幫助新手了解產(chǎn)品的基本原理、應(yīng)用和潛力，使其對3D打印機產(chǎn)生更為具象化的需求。
Prusa Research的訂閱即送活動，不僅有利于激發(fā)消費者需求，提升消費者對品牌的好感度，而且也能夠收集更多潛在用戶的郵箱，方便后續(xù)進行二次營銷。
專屬論壇：提供給3D愛好者、創(chuàng)客群體，一個可以交流的平臺，不僅能夠提升消費者的粘性，同時也能收獲更多來自用戶的真實反饋。Prusa Research在網(wǎng)站中設(shè)置了專屬的論壇版塊，鼓勵用戶自由交流，這對于用戶忠誠度的提升是非常有幫助的。
此外，專業(yè)論壇交流，必然會涉及到大量的行業(yè)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞，因此這實際上也有利于外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。
打印模板：對于初學(xué)者來說，從零開始設(shè)計無疑是非常困難的，Prusa Research提供的打印模板，可以讓初學(xué)者也感受到3D打印機的魅力，進而深入探索，而不是因為毫無體驗感，而選擇放棄繼續(xù)甚至是退貨。
獎項展示：獎項代表著來自權(quán)威的認(rèn)可，Prusa Research將其獲得的獎項，展示在網(wǎng)站上。不僅能夠塑造專業(yè)的品牌形象，提升消費者信任度，還能彰顯產(chǎn)品的卓越性，幫助其從激烈的競爭中脫穎而出。
7 24小時客服：3D打印機是專業(yè)性較強的品類，所以不管是售前還是售后，消費者都會存在大量的疑問，及時解決他們的問題，不僅能夠促進轉(zhuǎn)化，同時也有利于提升用戶的好感度與忠誠度。
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