你不知道的Facebook四個(gè)“進(jìn)階”營銷技巧！還不快來get！

很多人在做海外推廣的時(shí)候總希望有個(gè)工具可以幫助自己節(jié)省時(shí)間和金錢，同時(shí)優(yōu)化自己的廣告投放，讓自己的廣告出現(xiàn)在那些最有可能轉(zhuǎn)化的客戶面前。

這個(gè)工具就是Facebook,作為擁有27億的全球最大最具影響力的社交媒體，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營銷的重要渠道。Facebook是僅次于谷歌,全美流量最大的網(wǎng)站，因此，外貿(mào)企業(yè)利用Facebook開展社區(qū)營銷，是一個(gè)正確的的選擇。

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Facebook出眾的原因

在活躍的用戶群中獲取流量

Facebook每月有超過20億活躍用戶，這些用戶花在Facebook上的時(shí)間比花在其他社交網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間要多。

此外，F(xiàn)acebook還擁有Messenger和Instagram，F(xiàn)acebook廣告用戶也可以通過廣告后臺(tái)在這兩個(gè)熱門平臺(tái)上投放廣告，這意味著會(huì)有很多活躍用戶把流量牽引到你的著陸頁來。

根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為來定位客戶

Facebook是為你分享個(gè)人信息和私人生活而設(shè)計(jì)的，比如度假照片、你喜歡的新歌、關(guān)系狀態(tài)等等。

在Facebook和Instagram上所有的個(gè)人喜愛內(nèi)容，廣告主可以通過這些偏好有針對性的投放廣告。

根據(jù)用戶的興趣、特征和行為，F(xiàn)acebook廣告主可以匹配他們的產(chǎn)品和服務(wù)，提升獲取目標(biāo)客戶的可能性。

創(chuàng)造品牌知名度

大多數(shù)企業(yè)都有一個(gè)Facebook或instagram商業(yè)頁面，用來在社交媒體上與粉絲和客戶聯(lián)系。

當(dāng)你決定在Facebook和IINS上使用付費(fèi)廣告時(shí)，你可以選擇用歷史帖子在社交主頁做推廣，這通常也會(huì)為公司帶來更多的品牌曝光和粉絲。

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Facebook“進(jìn)階”營銷技巧

一、賬戶技巧

1.多個(gè)賬號(hào)強(qiáng)化品牌曝光率

如同國內(nèi)很多企業(yè)開設(shè)多個(gè)微信公眾號(hào)進(jìn)行營銷，多個(gè)賬號(hào)推廣更有助于企業(yè)增加曝光度。因此，你需要建立2個(gè)賬戶，一個(gè)用來做權(quán)威發(fā)布，一個(gè)用來做轉(zhuǎn)發(fā)。

2.設(shè)置與品牌相關(guān)的信息鏈接

賬號(hào)信息設(shè)置時(shí)，確保你的賬號(hào)封面、頭像等信息與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)企業(yè)簡介里可以讓用戶看到你的網(wǎng)站網(wǎng)址，讓更多人有機(jī)會(huì)打開鏈接。

3.多個(gè)賬號(hào)安全綁定

為防止賬戶因安全問題被盜或誤判廣告被封，除了遵守Facebook的推廣政策和選擇穩(wěn)定的外網(wǎng)以外，建議前期就加強(qiáng)賬戶安全設(shè)置，多個(gè)賬戶綁定安全關(guān)系，設(shè)定多個(gè)管理員，以便后期找回賬戶、解封賬戶。

二、品牌主頁技巧

1.針對客戶地區(qū)作不同品牌主頁

當(dāng)你建主頁的時(shí)候首先要明確主頁的目的是什么？是宣傳企業(yè)、店鋪還是宣傳產(chǎn)品？產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？我們需要把這些問題先想清楚，去創(chuàng)建主頁，再去填充內(nèi)容。如果你的品牌影響力足夠大，海外客戶群體廣，則可以專門針對客戶地區(qū)作不同品牌主頁。

2.參考區(qū)域風(fēng)格設(shè)計(jì)品牌主頁

品牌主頁的設(shè)計(jì)要參考區(qū)域風(fēng)格并找準(zhǔn)用戶定位，品牌主頁的名稱要和你的品牌或業(yè)務(wù)地區(qū)相關(guān)，這樣更容易吸引潛在客戶。

3.品牌主頁設(shè)計(jì)引發(fā)情感共鳴

品牌主頁設(shè)計(jì)必須要精彩，圖片要精致、音頻要?jiǎng)勇?、視頻要自帶流量，這樣才能引起更多的訪客情感共鳴，甚至對你進(jìn)一步關(guān)注。

三、發(fā)布技巧

1.發(fā)布行業(yè)熱門話題

在facebook上搜索和產(chǎn)品相關(guān)的facebook專頁，并將這些專業(yè)做細(xì)分，比如按地區(qū)，按話題，將這些專頁上比較特別的信息分享到自己的專頁，分享的時(shí)候，帶加上熱門話題或和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽。

2.發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息

利用手頭產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息，外加在Facebook上搜索整合其它同行Facebook品牌主頁產(chǎn)品信息，將你們公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也整理細(xì)分成各個(gè)模塊。比如地區(qū)、話題、問答等，發(fā)布并共享至你的主頁，以便讓客戶加強(qiáng)對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

3.發(fā)布訪客青睞的圖片信息

很多訪客更青睞查閱那些精美的圖片，因此，建議將你們公司豐富的產(chǎn)品圖片做成相冊圖，每個(gè)圖片說明帶上產(chǎn)品鏈接。一個(gè)精致的Facebook產(chǎn)品相冊集，會(huì)讓訪客眼前一亮，甚至迫切想了解更多。

4.保持活躍和更新頻率

為了讓更多人關(guān)注到你，保持你的活躍和更新頻率非常重要。經(jīng)常在社交平臺(tái)踴躍表現(xiàn)的你，也會(huì)給別人帶來更深刻的印象。除此之外，建議你多參與別人的分享互動(dòng)，多參加各種感興趣的圈子，保持分享和交流互動(dòng)。

四、粉絲獲取技巧

1.利用Facebook對象搜索功能

確定你的客戶和粉絲人群，假設(shè)你要定位的客戶是可能購買印刷機(jī)的客戶，那你可以在Facebook左上角搜索欄搜索“印刷機(jī)門店”。然后根據(jù)搜索到的對象發(fā)消息給對方，逐個(gè)加好友，邀請對方關(guān)注和贊你的品牌主頁。

2.挖掘同行Facebook品牌主頁粉絲欄目

建立好facebook專頁后，需要持續(xù)的建立和專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，才能吸引用戶，得到用戶的認(rèn)同。

如果你不清楚你的用戶可能喜歡哪些話題，可以先搜索和你產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的海外知名同行的Facebook專頁，查看對方的品牌主頁粉絲，將這些粉絲加為好友，很多此類粉絲就是你的潛在客戶，你可以邀請對方關(guān)注和贊你的品牌主頁。

3.邀請你的客戶關(guān)注和贊你的主頁

在你已擁有一定客戶人群的基礎(chǔ)上，你也可以通過Facebook品牌主頁郵件邀請的方式，邀請你的客戶來關(guān)注和贊你的品牌主頁。

4.利用群組擴(kuò)大關(guān)注

Facebook的群組功能可以說是極具潛力的藏寶地，因?yàn)槿航M符合了Facebook基本屬性——極具社交元素。從家庭聚集、小團(tuán)體分享、興趣俱樂部或?qū)I(yè)討論，其存在極易讓用戶彰顯本身存在感從而形成了對群組的高依賴性，操作好Facebook群組功能，推廣營銷效果直接翻倍。