旺季大促別忘了帶上它，還能再爆！

下半年銷售漸入關(guān)鍵期，作為一個(gè)成熟的賣家，自然不愿錯(cuò)過任何一個(gè)可以促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這次讓我們暫別熟悉的美英德，關(guān)注南半球。澳大利亞是南半球最大的發(fā)達(dá)國(guó)家，居民購(gòu)買力較強(qiáng)，而且購(gòu)物偏好和語言文化與歐美市場(chǎng)接近，非常適合主營(yíng)季節(jié)性產(chǎn)品的賣家在北半球淡季時(shí)進(jìn)行反季節(jié)銷售，有助于北半球賣家解決備貨、多樣化銷售、囤貨壓力等問題，同時(shí)也是不少歐美賣家進(jìn)行多市場(chǎng)布局的熱門目的地。

作為澳大利亞最受歡迎的電商平臺(tái)之一，eBay澳洲站上的消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、汽摩配、家居園藝、服飾等品類長(zhǎng)期表現(xiàn)優(yōu)秀。眼下，澳洲市場(chǎng)迎來春夏兩季，下半年各大促銷時(shí)節(jié)也將相繼而至，值得各位eBay賣家繼續(xù)布局和期待！

澳洲市場(chǎng)春夏選品攻略

春夏兩季，戶外活動(dòng)與消暑需求讓以輕薄、防曬、透氣為特點(diǎn)，另外在戶外場(chǎng)景下兼具防風(fēng)、防水需求的服裝成為熱門商品。我們推薦賣家關(guān)注運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格、戶內(nèi)外兼具的以舒適風(fēng)格為主的服飾類型。尤其是滿足夏日穿搭與戶外功能性著裝的高性價(jià)比基礎(chǔ)款式，將自帶很高的復(fù)購(gòu)率。

熱賣品類

男女運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、拖鞋、男女輕便外套與防曬衣、男士短褲和T恤、內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子、太陽(yáng)鏡、遮陽(yáng)帽等。

春夏一直是海外消費(fèi)者旅行度假的高峰期。疫情結(jié)束后，澳大利亞人的旅行熱情迅速恢復(fù)，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%的澳大利亞人計(jì)劃在2023年進(jìn)行國(guó)內(nèi)或國(guó)際旅行。在eBay平臺(tái)上，飛機(jī)旅行與長(zhǎng)途旅行用品熱度逐步上漲。

熱賣品類

行李箱、眼罩、降噪耳機(jī)、旅行枕頭、毛毯、旅行收納包，旅行化妝包等。

澳大利亞是一個(gè)全民熱衷于體育運(yùn)動(dòng)的國(guó)度。在夏天，得益于豐富的海域資源與宜人的氣候，水上運(yùn)動(dòng)、騎行、露營(yíng)、徒步、垂釣等運(yùn)動(dòng)與戶外項(xiàng)目進(jìn)入旺季，相關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)器材與裝備、露營(yíng)用品等需求強(qiáng)勁。

熱賣品類

澳大利亞是全球養(yǎng)寵物率最高的國(guó)家之一。有數(shù)據(jù)顯示，澳洲的寵物數(shù)量約2870萬，超過了該國(guó)的人口總數(shù)，近69%的家庭擁有寵物。大多數(shù)澳洲寵物主將寵物視為家庭成員，他們周末出行或旅行游玩時(shí)也會(huì)帶上寵物，那些適合春夏寵物戶外出行的產(chǎn)品，例如寵物防水服、便攜寵物包、出行水壺等將成為愛寵一族的采購(gòu)必需品。

熱賣品類

寵物牽引繩、項(xiàng)圈、拾便器、便攜寵物包、出行水壺、便攜食盆、寵物坐墊、寵物玩具等。

春夏季也是庭院園藝作業(yè)和家居裝飾的高峰季節(jié)，在天氣轉(zhuǎn)暖與萬物生長(zhǎng)的時(shí)候，也是人們開始重新裝扮和翻新家居環(huán)境的好時(shí)機(jī)。

園藝類熱賣品類

電鋸、割草機(jī)、高壓清洗機(jī)、泳池設(shè)備及配件、花盆和容器附件、水泵設(shè)備與澆水設(shè)備、園藝工具、手套和防護(hù)裝備、花園裝飾品、花園圍欄、戶外桌椅與家具、遮陽(yáng)類產(chǎn)品、戶外太陽(yáng)能燈等。

家居類熱賣品類

據(jù)eBay澳洲站的調(diào)研，今年超過35%的澳大利亞人都有計(jì)劃要升級(jí)改造他們的居家生活和家庭辦公空間，床頭柜、咖啡桌和書桌是其中的熱門搜索產(chǎn)品。另外，沙發(fā)、餐桌、床和床架、床上用品、衣柜、鞋架、地毯、辦公椅、游戲椅等也備受澳大利亞消費(fèi)者青睞。

季節(jié)性家電熱賣

在澳洲，空調(diào)的普及率不高，人們居家時(shí)更多地使用冷風(fēng)扇、冷風(fēng)機(jī)來降溫。當(dāng)然，冰箱、迷你冰箱、制冰機(jī)等制冷設(shè)備也即將在夏天迎來銷售高峰。

下半年澳洲市場(chǎng)重要網(wǎng)購(gòu)時(shí)節(jié)

除了換季大采購(gòu)，在下半年尤其是第四季度，全球各大電商市場(chǎng)還將迎來一系列大促時(shí)節(jié)。eBay澳洲站的最新調(diào)研顯示，雖然面臨生活成本的不斷增加，澳大利亞消費(fèi)者的購(gòu)物熱情依然占據(jù)主導(dǎo)地位，“悅己消費(fèi)”潛力巨大。有超過45%的澳大利亞受訪者表示他們熱切地等待最佳銷售時(shí)機(jī)來購(gòu)買非必需品；在剛剛結(jié)束的年中財(cái)年末促銷季，超過55%的人將一半甚至更多的預(yù)算用于“取悅自己”的物品上。

因此，消費(fèi)電子、汽摩配、家居、運(yùn)動(dòng)器械、廚房電器與用品、美妝與個(gè)人護(hù)理等品類有望在2023年持續(xù)增長(zhǎng)，其中的高品質(zhì)、高單價(jià)物品預(yù)期在平臺(tái)大促與購(gòu)物旺季中釋放出更大的市場(chǎng)需求。

9-12月澳洲市場(chǎng)有哪些具有影響力的“網(wǎng)購(gòu)節(jié)日”，可以讓點(diǎn)燃澳洲消費(fèi)者的購(gòu)物激情呢？以下就為大家細(xì)數(shù)：

以上就是澳洲下半年重要的電商銷售機(jī)遇。雖然澳大利亞人最為熟悉的優(yōu)惠大促活動(dòng)主要集中在年中和年末，但想要抓住消費(fèi)者的心，不浪費(fèi)每一次銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，季節(jié)性促銷和eBay平臺(tái)上的促銷活動(dòng)也一樣不容錯(cuò)過。eBay提醒賣家，澳洲站9月的優(yōu)惠券促銷活動(dòng)已經(jīng)開始報(bào)名，各位賣家可以關(guān)注站點(diǎn)具體的促銷活動(dòng)內(nèi)容。祝大家在南半球一樣收獲火爆的銷量！

數(shù)據(jù)來源

【1】https://www.travelweekly.com.au/article/study-finds-90-of-australians-plan-to-travel-in-2023-their-destination-preferences-revealed/

【2】澳大利亞動(dòng)物醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)，《2022年澳大利亞寵物調(diào)查》，數(shù)據(jù)截至2022年7月。https://animalmedicinesaustralia.org.au/wp-content/uploads/2022/11/AMAU008-Pet-Ownership22-Report_v1.6_WEB.pdf