備戰(zhàn)圣誕旺季不嫌早！快來(lái)悄悄搞定這些事情，驚艷所有人！

每一年都會(huì)有同樣的感覺——今年的年終旺季比往年來(lái)得更早了些。這不是錯(cuò)覺！今年的圣誕購(gòu)物季，可以提前多早開始呢？就是立刻、馬上就要到來(lái)的9月。

圣誕購(gòu)物提前開啟

熱門品類9月中旬需求明顯增加

eBay Ads德國(guó)站最新發(fā)布的《2023年圣誕購(gòu)物調(diào)研報(bào)告》顯示，從9月中旬開始，德國(guó)消費(fèi)者就開啟了圣誕節(jié)前的購(gòu)物樂趣，各品類需求明顯增強(qiáng)，銷售額也將噌噌噌地提前迎來(lái)增長(zhǎng)。

有哪些圣誕季的熱門品類？又有哪些熱銷品是引領(lǐng)銷量增長(zhǎng)的“顯眼包”呢？下面讓我們來(lái)好好地盤一盤：

當(dāng)然，圣誕節(jié)首先是個(gè)節(jié)日，是歐美人民舉家團(tuán)聚的大好日子，怎么少得了氛圍感擔(dān)當(dāng)節(jié)日裝飾品呢？屆時(shí)，如圣誕樹、花圈和花環(huán)、彩燈、圣誕小擺件、包裝紙與氣球等將布滿大街小巷、家家戶戶。按照往年趨勢(shì)，在eBay平臺(tái)上，從10月中旬開始，圣誕樹（+65%），以及與搜索詞“圣誕節(jié)”相關(guān)的產(chǎn)品（+15%）的購(gòu)買頻率將持續(xù)增長(zhǎng)。

可以看到，上述的熱門品類，是圣誕購(gòu)物季的“長(zhǎng)青”熱門類目，基本上也是大中華地區(qū)賣家的優(yōu)勢(shì)品類，尤其在家居裝飾、節(jié)日裝飾、玩具等類目中，每年都能聽到國(guó)內(nèi)賣家傳來(lái)連夜爆單、驚艷所有人的捷報(bào)。

年輕買家購(gòu)物信心高漲

eBay廣告工具助力鎖定假日季流量

全球市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)Optimove最新的消費(fèi)者調(diào)查顯示，消費(fèi)者提前開啟年終購(gòu)物，有65%的人是出于折扣和優(yōu)惠，另有相對(duì)較多（26%）的消費(fèi)者則是受到了去年供應(yīng)鏈問(wèn)題的影響，他們提早購(gòu)買是為了確保能買到自己想要的商品。因此，在大促中老生常談的話題——有吸引力的折扣與高效的、有競(jìng)爭(zhēng)力的物流方案，仍然是賣家需要去提前行動(dòng)、積極部署的方向。

除此之外，還有哪些給力抓手，可以讓跨境賣家突圍競(jìng)爭(zhēng)激烈的年終旺季呢？

圣誕消費(fèi)熱度依舊，年輕買家值得關(guān)注

大家都在預(yù)判，今年年底能不能爆？其實(shí)對(duì)于歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在圣誕期間集中購(gòu)物已經(jīng)成為一種習(xí)慣，他們也期待著在圣誕大促時(shí)以優(yōu)惠價(jià)囤貨，或購(gòu)買一些平時(shí)舍不得下手的物品。而且，圣誕節(jié)是一個(gè)互贈(zèng)禮物的節(jié)日，對(duì)親朋好友表達(dá)心意，也可以犒勞自己，積累已久的消費(fèi)需求將在年底迎來(lái)集中釋放。其中，年輕消費(fèi)者的購(gòu)物信心明顯好轉(zhuǎn)，成為消費(fèi)主力軍。

據(jù)eBay Ads德國(guó)站報(bào)告：

·約有一半的德國(guó)消費(fèi)者（47%）希望今年維持與2022年一樣的圣誕預(yù)算，并且在禮物支出上花費(fèi)大致相同；

·值得注意的是，18-29歲的年輕消費(fèi)者的圣誕消費(fèi)情緒高于整體平均水平，有11%的人計(jì)劃今年在禮物上花的錢比去年多；

·另外，有孩子的家庭也準(zhǔn)備在今年圣誕節(jié)花費(fèi)更多錢用于買禮物（6%）。

使用eBay廣告神器，提前鎖定假日季流量

相信大家也感受到了，今年消費(fèi)者都在精打細(xì)算地控制自己的消費(fèi)預(yù)算，對(duì)于零售商和品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)有針對(duì)性的廣告活動(dòng)來(lái)提振圣誕節(jié)業(yè)務(wù)尤其重要。

eBay推出的兩大重要廣告營(yíng)銷工具——標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)和高級(jí)促銷刊登(PLA)，可以幫助賣家從平臺(tái)上數(shù)十億條listing中突顯自己的商品，讓潛在買家成功關(guān)注到。eBay Ads德國(guó)站報(bào)告顯示，2022年，使用PLS和PLA的賣家在整個(gè)年終假日購(gòu)物季期間都獲得了更多的曝光量與銷售機(jī)會(huì)。

eBay的流量來(lái)源除了物品刊登（listing）自身以及使用站內(nèi)推廣之外，站外推廣也是一個(gè)很重要的流量獲取渠道。eBay站外廣告（Offsite Ads）可以通過(guò)站外主流媒體（如谷歌廣告）精準(zhǔn)地宣傳您的商品，擴(kuò)大流量覆蓋范圍，從而不斷提高廣告轉(zhuǎn)化率。同時(shí)站外廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，也能幫助賣家朋友們降低運(yùn)營(yíng)成本和時(shí)間，高效備戰(zhàn)圣誕購(gòu)物季。

在這里，eBay提醒賣家朋友們，由于消費(fèi)者提前購(gòu)物，建議賣家最晚也是在9月中旬前使用PLS、PLA和Offsite Ads來(lái)提高產(chǎn)品的知名度喲~

是的，今年的年終購(gòu)物季已經(jīng)打響，你動(dòng)起來(lái)了嗎？根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期來(lái)看，今年的情況整體好于去年，各位賣家朋友可以多點(diǎn)信心，提前備戰(zhàn)。祝大家在這次“年終考核”中激流勇進(jìn)，滿載歸來(lái)！

數(shù)據(jù)來(lái)源

【1】https://www.prnewswire.com/news-releases/strong-consumer-loyalty-and-economic-confidence-amidst-early-shopping-season-optimove-2023-holiday-survey-reveals-301885014.html